物业管理投标书的编写
在经历了前文所述的准备工作之后，投标公司便进入了编写报送投标书阶段。
物业管理投标书是对投标公司前述准备工作的总结，是投标公司的投标意图、报价策略与目标的集中表达，其编制质量的优劣将直接影响投标竞争的成败。因此，投标公司除了应以合理报价、先进技术和优质效劳为其竞标成功打好根底外，还应学会如何包装自己的投标文件，如何在标书的编制、装订、密封等方面给评委留下良好的印象，以争取关键性评分。
由于不同物业具有不同性质，不同招标工程具有不同要求，其投标书的内容要求也相应呈现出差异。投标公司在实践中可根据具体情况自行发挥。 一、物业管理投标书的内容 〔一〕物业管理投标书的组成
物业管理投标书，即投标人须知中规定投标者必须提交的全部文件，主要包括： 1.投标致函
投标致函实际上就是投标者的正式报价信，其主要内容
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有：
〔1〕说明投标者完全愿意按招标文件中的规定承担物业管理效劳任务，并写明自己的总报价金额；
〔2〕说明投标者接受该物业整个合同委托管理期限； 〔3〕说明本投标如被接受，投标者愿意按招标文件规定金额提供履约保证金；
〔4〕说明投标报价的有效期；
〔5〕说明本投标书连同招标者的书面接受通知均具有法律约束力；
〔6〕说明对招标者接受其他投标的理解。 2.附件
附件的数量及内容按照招标文件的规定确定。但应注意，各种商务文件、技术文件等均应依据招标文件要求备全，缺少任何必须文件的投标将被排除在中标人之外。这些文件主要包括：
〔1〕公司简介。概要介绍投标公司的资质条件、以往业绩等情况。
〔2〕公司法人地位及法定代表人证明。包括资格证明文件〔营业执照、税务登记证、企业代码以及行业主管部门颁发的资质等级证书、授权书、代理协议书等〕、资信证明文件〔保函、已履行的合同及商户意见书、中介机构出具的财务状况书等〕。
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〔3〕公司对合同意向的承诺。包括对承包方式、价款计算方式、效劳款项收取方式、材料设备供给方式等情况的说明。 〔4〕物业管理专案小组的配备。简要介绍主要负责人的职务、以往业绩等。
〔5〕物业管理组织实施规划等。说明对该物业管理运作中的人员安排、工作规划、财务管理等内容。 〔二〕物业管理投标书的主要内容
物业管理投标书除了按规定格式要求答复招标文件中的问题外，最主要的内容是介绍物业管理要点和物业管理效劳内容、效劳形式和费用。 1.介绍本物业管理公司的概况和经历
除了介绍本公司的概况外，主要介绍本公司以前管理过或正在管理物业的名称、地址、类型、数量，要指出类似此次招标物业的管理经验和成果，并介绍主要负责人的专业、物业管理经历和经验。 2.分析投标物业的管理要点
主要指出此次投标物业的特点和日后管理上的特点、难点，可列举说明，还要分析租用户对此类物业及管理上的期望、要求等。以下分别对不同性质物业管理中的重点、难点做出分析： 〔1〕住宅小区
对于住宅小区而言，舒适便捷是业主最起码的要求，高
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物业管理投标书(DOC 页)
