开店秘技,提高成功率。你必须掌握的开店技巧
选址篇
服装专卖店选址的6个\技巧\
服装店铺选址要考虑因素很多,比如店铺的经济环境、商业因素,还有供求关系以及投资市场的资金状况等等,下面就介绍6个小技巧,以供参考。
技巧1:路边店。商铺位于一条道路的一侧,优势是拥有道路来回两个方向的客流,其商业价值超过路角店,是商铺中最常见的临街商铺。
技巧2:建筑结构。建筑结构的形式多种多样,理想的商业建筑结构为框架结构或大跨度无柱类结构形式(如体育场馆)。优点是:展示性能好、便于分隔组合,利于布置产品。
技巧3:开发商。选择品牌开发商来确保资金安全是投资的一个重要方面。实力雄厚的开发商采用完善的开发流程,拥有众多的合作伙伴,这对项目的商业前景本身也是一种保证。
技巧4:交通便利。理想状态下的商铺或商业街市应具备接纳各种顾客(购买力)的交通设施,即商铺周边拥有轨道交通、公交车站点,还应具有停车场。
技巧5:商业环境。考虑投资商业物业要有发展的眼光。有一些看似位置较偏的铺位,虽然前期租金很低,商户难寻,但时机成熟之时,就可以将商铺低价买进、高几倍价钱售出。
技巧6:投资时机。在有发展潜力的区域内,商业气候尚未或正在形成中,是商铺投资的合适时机,投资者可以在较大的范围进行商铺选购。 陈列篇
卖场陈列的3个层次
卖场陈列根据工作目标和结果的不同,我们大致可以把它分为3个层次:1.整洁、规范;2.合理、和谐;3.时尚、风格。
1、整洁、规范。卖场中首先要保持整洁,场地干净、清洁,服装货架无灰尘,货物堆放、挂装平整,灯光明亮。规范就是卖场区域划分,货架的尺寸,服装的商品展示、折叠、出样等,要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。
2、合理、和谐。卖场的通道规划要科学合理,货架及其它道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学,服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相吻合。同时,还要做到服装排列有节奏感,色彩协调,店内外的整体风格要统一协调。
3、时尚、品牌。在现代社会里,服装是时尚产物,不管是时装还是家居服,无一不打上时尚的烙印,店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感,让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色,获取时尚信息。另外,店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。
使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格,富有个性。
进货篇
做好服装销售的10个绝招
1.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。销售代表把时间和精力放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你产品的人身上。
2.有三条增加销售额的法则:一是集中精力于对你的重要客户;二是更加集中,三是更加更加集中。
3.客户没有高低之分,却有等级之分。以客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出更高的效能。
4.接近客户一定不可千篇一律,必须事先有充分准备,针对不同类型的客户,采取最适合的接近方式。
5.推销的机会往往是短暂的,你必须迅速、准确判断,以免错失良机,要努力创造机会。
6.把精力集中在正确的目标,以及正确地使用时间给正确的客户,你将拥有\成功\推销的法宝。
7.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则是按别人喜欢的方式待人。
8.让客户谈论自己。让别人谈论自己,可以给你很好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。
9.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,必须从容不迫,察言观色,并在适当时机促成交易。
10.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。
你必须掌握的开店技巧
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