客户服务人员绩效考核

客户服务人员绩效考核

15.1 客服部关键绩效考核指标 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 KPI指标 客户意见 反馈及时率 客户服务信息 传递及时率 客户回访率 客户投诉 解决速度 客户投诉 解决满意率 大客户流失数 大客户回访次数 客户满意度 部门协作满意度 考核周期 月度 指标定义/公式 在标准时间内反馈客户意见的次数?100% 总共需要反馈的次数标准时间内传递信息次数?100% 需要向相关部门传递信息总次数资料来源 客服部 客服部 客服部 客服部 月度 月度 月度 实际回访客户数?100% 计划回访客户数月客户投诉解决总时间 月解决投诉总数月度 月/季/年度 月/季/年度 月/季/年度 月/季/年度 客户对解决结果满意的投诉数量?100% 总投诉数量考核期内大客户流失数量 考核期内大客户回访的总次数 接受调研的客户对客服部工作满意度评分的算术平均值 对各业务部门之间的协作、配合程度通过发放“部门满意度评分表”进行考核 客服部 客服部 客服部 客服部 客服部 15.2 呼叫中心关键绩效考核指标

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 KPI指标 呼叫中心业务 计划完成率 服务费用 预算控制率 客户调研 计划完成率 呼叫中心服务流程 改进目标完成率 客户满意度 转接率 呼叫数 呼叫放弃率 考核周期 月/季/年度 月/季/年度 月/季/年度 月/季/年度 月/季/年度 月/季/年度 月/季/年度 月/季/年度 指标定义/公式 业务计划实际完成量?100% 业务计划完成量服务费用开支额?100% 服务费用预算额客户调研计划实际完成量?100% 客户调研计划完成量改进目标实际完成量?100% 改进目标计划完成量资料来源 呼叫中心 财务部 呼叫中心 呼叫中心 呼叫中心 接受调研的客户对客服部工作满意度评分的算术平均值 转接电话数?100% 全部接通电话数呼叫中心 呼叫中心 指所有打入/打出中心的电话，包括受到阻塞的、中途放弃的和已经答复的电话 放弃电话数?100% 全部接通电话数呼叫中心

15.5 客户服务人员绩效考核方案

方案名称 一、目的 ① 规范公司及各分部客户服务部工作，明确工作范围和工作重点。 ② 使总部对各分部客户服务部工作进行合理掌控并明确考核依据。 ③ 鼓励先进，促进发展。 二、范围 ① 适用范围 公司各分部客户服务部。 ② 发布范围 公司总部、各分部客户服务部。 三、考核周期 采取月度考核为主的方法，对客户服务人员当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的1~5日，遇节假日顺延。 四、考核内容和指标 （一）考核的内容 1. 服务类 电话回访（回访完成率、回访真实度、不满意投诉解决率）、咨询电话（专业技能、接听质量、投诉解决回复率、顾客满意度）、其他类投诉（顾客投诉解决率、顾客满意度）。 2. 管理类 总部监控报表上交及时性、报表数据真实性、报表整体质量。 （二）考核指标数据来源 ① 分部上报。报表包括日报、月报、创新工作、新业务拓展、优秀事迹和好人好事等。 ② ERP系统查询。总部主要通过ERP系统查询与核对。 ③ 总部客户服务部进行抽访。 ④ 其他渠道，包括行政管理部、总部客户服务部、总部值班电话、网上投诉等。 （三）考核指标 客户服务人员绩效考核表如下表所示。 客户服务人员绩效考核表 说明： ① 电话抽查以总部客服抽查为主，原则上每周不低于一次。 ② 回访完成率为：每月实际回访条数÷（200条×实际在岗人数）×当月应出勤天数。 五、绩效考核的实施 ① 考核分为自评、上级领导考核及小组考核三种，其中小组考核的成员主要是由与客户服务人员工作联系较多的相关部门人员构成，三类考核主体所占的权重及考核内容如下表所示。 考核者 被考核人本人 上级领导 小组考核 ② 客户服务人员考核实施标准如下表所示。 客户服务人员考核实施标准 权重 15% 60% 25% 考核重点 工作任务完成情况 工作绩效、工作能力 工作协作性、服务性 客户服务人员绩效考核方案 受控状态 编 号 项目 专业技能、接听质量 客户投诉解决率 回访完成率 回访真实度 客户满意度 客户服务资料的完整性 六、考核结果的运用 数据来源 电话抽查 公司抽查 公司抽查 公司抽查 公司抽查 公司抽查 抽查途径 公司抽查/其他途径 客户投诉/公司抽查 公司抽查 公司抽查/客户投诉 公司抽查/客户投诉 公司抽查 标准答案 按公司规定 100%解决并回复 按公司规定 100%回访到位 按公司规定 按公司规定 ① 连续3个月（季度）评比综合排名前三名，分别奖励500元、300元、200元，名次并列的同时奖励。 ② 月考核评比综合排名后三名，要求分部客户服务部经理仔细分析落后原因，针对落后原因，寻找改进措施，并在月工作通报下发后的4天，将整改方案报总部客户服务部备案。 ③ 总部将视情况对分部客户服务部经理及主管进行提交改进意见书及以上的处罚。 ④ 汇总月度考核结果，进行年终优秀分部客户服务部评比。 相关说明 编制人员 编制日期 审核人员 审核日期 批准人员 批准日期