医药销售培训课程

医药销售培训课程

主讲师：林俞丞

医药销售培训课程 医药销售培训时间：1-2天 医药销售培训地点：自定

医药销售培训对象：医药企业董事长、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、企划经理、品牌经理、销售经理、销售骨干和企业各中高层管理人员等 医药销售培训背景：

国医药行业是一个受政策性影响很大的行业，从药品招标采购到企业GMP准入，从药品降价到反商业贿赂，国家每一次对医药行业政策的出台都会对医药行业产生重大影响。

而此次新医改将会从根本上改变医药行业的生态格局。因此，作为药企必须从政策解读中探究企业未来发展的道路，制定适应新形势的营销战略，在适应当前形势的基础上，为企业未来的发展预留通路。 那么，随着新医改方案的逐步推出，新医改究竟会给药企带来哪些影响？从营销的角度来看，药企又应该采取什么样的应对策略呢？新医改各项政策和措施给药企带来的影响主要有哪些方面呢？ 医药销售培训受益：

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1、认清当前形势与应对措施 2、建立与时俱进的核心价值观 3、掌握团队公关的知识和技能 4、了解医药企业品牌建设的特点 5、掌握自我管理和团队管理的理论与方法 6、学习定位和蓝海战略资源整合模型的使用 7、掌握掌握人际关系的五项修炼和销售中的六缘关系医药销售培训课程大纲

第一章 新形势下的营销与品牌战略 1、品牌塑造与战略营销 2、品牌管理

3、营销计划制定与执行 4、以文化价值趋动的强势品牌 5、对“产品和服务”进行竞争力分析 6、品牌营销——如何构建与提升品牌价值

第二章 医药市场调研 1、OTC访谈调査 2、医药市场调查 3、区域医药市场环境调研 4、医院对药品需求及市场竞争调查 5、医院进药流程及其內部影响因素调查

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案例：安迪制药是怎样在中国区域市场调査定位

第三章 医药分销管理

1、医药分销模式的甄选与渠道竣计 2、分销商的选择 3、医药招商6定律 4、对分销商激励方案的设计 5、对分销商的评估和调查 6、进货和存决策

第四章 销售团队建设与销售管理技能 1、赢在销售队伍管理 2、销售精英的选用育留 3、金牌销售团队建设与管控 4、大区经理的销售团队建设与管理

第五章 客户关系管理 1、客户服务策略与技巧 2、卓越的客户关系管理 3、客户沟通与影响力技术 4、顾问式销售与客户关系管理 5、全业务运营下客户服务体系构建

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第六章 大客户 1、客户性格心理解密 2、服务创造客户感动 3、中国式大客户销售培训 4、关系型大客户销售与管理 5、大客户销售策略与顾问技术

第七章 店面销售 1、店面形象与品质提升 2、专卖店终端导购管理 3、店面管理与店面销售技巧 4、打造卓越店长 5、销售模式的核心分类 6、效能型及效率型销售模式

第八章 销售实战技巧 1、建立正确的销售心态 2、树立专业的销售人员形象 3、客户服务优化及异议的处理 4、全面提升销售人员素质与能力 5、差异化处理与成功缔结技巧实战技巧

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第九章 危机抗压意识与突破能力 1、危机与危机意识 2、压力的管理和释放 3、破除各种思维定势 4、训练逻辑思维的PD法 5、突破意识—创新思维 6、客观评价的SWTO分析技巧 7、创造性思维的三种基本训练方式 8、团队参与式的KJ法精义以及范例演练

第十章 个人管理和团队管理 1、美国辉瑞的个人时间管理 2、美国辉瑞的个人计划管理 3、美国辉瑞的个人行为管理 4、美国辉瑞的个人目标管理 5、团队的目标管理 6、团队的计划管理

互动：现场提问实际工作中遇到的难题

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