开放元本地上网卡产品
的通知
文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
中国联通海南省分公司(部门)
联通海南市场函〔2011〕37号
关于开放“80元本地上网卡”产品的通知
销售部、集团客户事业部、产品创新部、信息化部、客户服务部、财务部，各市县分公司 ：
为丰富我省无线上网卡产品种类，满足用户使用无线上网卡产品在时间及流量灵活性上的需要，我司现推出基于省分OCS系统、不带硬件的本地80元无线上网卡预付费产品包（以下简称本产品），现将有关业务规定说明如下：
一、本产品的构成
基于省分公司OCS系统的本地“80元无线上网卡”预付费产品包构成：64K USIM卡（普通卡）＋手机号码＋产品外包装，产品包统一售价为100元（含80元预存话费，20元卡费）。
二、执行时间
从2011年3月10日开始推广实施。
三、本产品套餐相关规定 1.套餐资费
表1 80元本地上网卡资费表 套餐 月费 80元 包含国内 流量 1GB 元/MB，执行套餐自动升级（150元包3GB, 200元包5GB，300元包10GB），15G封顶暂停使用（次月恢复使用）。 2.首月计费模式
本产品用户入网或激活当月按实际使用流量计费，资费标准为：元/MB（不足1M按1M 计），当数据流量使用费（不含短信）达到80元（即流量到达
超出后资费
800MB）后，自动按80元套餐计费，并执行套餐自动升级。次月起按80元套餐计费。
四、主要业务规定
1.本产品只开通3G上网和短信、国内漫游功能，不开通语音等其它功能。
2.本产品只允许使用激活，不允许充值激活。
3.本产品使用普通个位带4的号码。暂不提供微型USIM卡（具备条件的营业厅或代理渠道可提供人工剪卡服务）。
4.本产品全省为统一的一个套餐，不再区分市县。本产品原则上不得更改套餐。
5.本产品的业务发展量计入3G。
6.本产品在本地制卡、印刷和统一包装，生产流程与我省分公司其它OCS预付费产品（乡音卡等）生产流程基本相同。
7.领卡政策和流程
一是分公司领卡：分公司向省分资源中心提出领卡申请，资源中心使用专用卡封封装，预登录为“(800237)80元本地预付费无线上网卡(OCS)”套餐，下放至分公司。
分公司下发给渠道或自有营业厅时，无需再变更套餐，渠道可直接进行销售。
二是代理渠道领卡：代理渠道按照80元价格领卡（含80元话费，0元卡费），零售价为100元。
三是公司直销渠道（集团客户经理等）领卡:与代理渠道相同，按照80元价格领卡（含80元话费，0元卡费），零售价为100元。
四是自有营业厅领卡：自有营业厅按100元领卡（含80元话费，20元卡费），零售价为100元。
五是用户使用：用户第一次上网使用时激活。 8.其它佣金政策
与现行的3G上网卡相同。或以销售部下发的最新政策为准。
9.激活有效期
一是本产品为OCS预付费产品，用户须在卡封上注明的“有效期”前激活使用，过期未激活则系统将自动报废回收。
请销售时务必向用户解释说明，并确认用户已明白该规定。若渠道未在有效期前售出并引导用户激活，责任由渠道自行承担；若售出后，用户未在有效期前激活使用，导致被系统回收，由用户自行承担责任。
二是激活有效期的说明：OCS产品的激活有效期规定均相同，由OCS系统自动设定，不能变更。一般最短为一年，最长可达一年半。
附：OCS产品有效期的规定：当年上半年制卡（1月1日至6月30日），有效期为次年的6月30日；当年下半年制卡的（7月1日至12月31日），有效期为次年的12月31日。
制卡时间为在OCS系统上预登录套餐的操作时间。
10.本产品使用专用卡封（卡封上已印刷资费标准，本产品不再单独印刷产品单页），图例如下（电话号码和有效期等为打印）：
（卡封正面）
1300XXXXXXX 有效期：2011年12月
（卡封背面） 五、工作要求 1.销售部
请销售部即日起，指导市县分公司开展产品试销工作，并及时收集市场反馈信息；同时做好卡号资源的配置和发放、代理商资料设置和领卡流程的指导等工作。
销售建议：本产品试销期间，销售部可指导分公司主要在电脑城（如海口DC城）与渠道代理商合作，由渠道自行捆绑上网卡硬件进行销售。有关促销政策，由销售部和分公司具体协商确定推出。
2.集团客户事业部
集团客户事业部（并指导分公司集团渠道）可对集团单位、行业客户等推广本产品（本产品资费标准不得变更；鉴于上网卡是大众型产品，促销政策也应统一按照销售部的政策执行，不宜再另行制定促销政策），特殊客户（需求量较大或重要客户）可采用“一事一议”的方式向市场部申报。
3.分公司
请分公司按照业务文件规定，在销售部指导下，做好本地资源管理和配送工作，及时开展本产品试销工作。
一是有条件的分公司（如海口、三亚等），要及时与当地的电脑城等渠道进行业务推广，选择一定数量代理商进行捆绑销售（或零售本产品）；宣传要突出我司WCDMA上网的优势（速度高，不拥塞等），争取快速重新赢回部分上网卡市场。
选择代理商时，建议暂不宜触动原电信上网卡销售较大的代理商，避免引起电信的过度反应。可先从其它非电信代理商的渠道开展，形成规模后逐步过度。具体营销实施策略由分公司根据当地情况研究后自行确定，销售部督导开展。
二是各分公司必须在当地自有营业厅上柜本产品，提供零售。建议A/B类分公司每个自有营业厅应保持5-10张的日常上柜量，C类分公司保持在2-5张，不足时及时补足。
4.请客户服务部、新国信、服务窗口及时更新客服文档，做好业务培训、客户咨询解释和投诉处理工作。
5.宣传物料
开放元本地上网卡产品的通知
