20XX年公司营销战略，策略纲要
营销战略规划目录
一、公司整体战略目标（短期、中长期目标）
二、整体销售规划策略（公司营销规划的指导思想及落地策略） 三、渠道分析[公司经营渠道分析（优势劣势分析）]及渠道策略(渠道的经营策略和渠道模式) 四、各主要产品的营销计划
附件一2018年销售目标分解详细全套实用表格 附件二：2018年公司预算整体分解详细全套实用表格
一、公司整体战略目标：
1. 可持续发展的商业模型和盈利模型(模式:可持续、可复制 量化、可控)
2. 企业市值管理的市场网络价值(终端:覆盖面，布局:可量化估值)
3. 优秀业绩,上市奠定基础(业绩****万元)
二、整体销售规划策略： 1、打造持续流水渠道
A、开发渠道，形成可持续发展渠道
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B、重点渠道模式打造，全国复制，形成持续流水渠道。 C、开发特殊渠道，产品创新，持续销售流水。 D、新产品开发进入重点渠道布局销售。
2、优化产品结构占比，提高产品利润率
A、优化产品结构，制定重点拓展产品销售 B、加强市场投入费用的管控
3、精简人员，优化组织架构，打造持续发展力
优化组织架构，控制内部服务人员，加强销售团队的打造。
三、渠道分析及策略
忠诚度、进入难度、专业度、未来价值、不可复制性、渠道资产、渠道掌控、投入回报
主要优点、主要缺点、适用范围 渠道策略
四、各主要产品的营销计划 销售目标 销售目标分解 核心策略
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顾客定位 销售渠道 2018年大事件 关键KPI 营销方案 渠道推广手段 投入产出比 其它事项
附件一2018年销售目标分解详细全套实用表格
1. 销售渠道目标分解表（清晰了解明确各销售渠道指标及占比及产品指标占比）
2. 销售渠道产品比例分解表（清晰了解各产品的指标总额及整体销售的占比）
3. 各产品目标数量分解表（每个产品的销售数量总数及每日完成目标）
4. 销售目标每个人分解表（每个销售人员的销售目标分解） 5. 销售目标每个人月度分解表（销售目标分解到每一个人，每一个月）
6. 销售额目标月度分解表（清晰了解每个部门每个月的指标） 7. 各产品每月销售目标分解表（各个产品每个月的销售目标分解 8. 各产品销售数量每月分解表（清晰了解每个月每个产品的目标销
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售数量）
9. 销售目标渠道合作分解表（渠道合作分解到每个月每个产品每个人的指标）
10. 销售目标药店渠道月度指标分解表（药店渠道的销售目标分解月度）
11. 各主要产品的销售渠道分解表（销售目标分解到每个产品，再分解到每个渠道，每个人，每个月
附件二：2018年公司预算整体分解详细全套实用表格
1. 经营目标（明确公司的经营目标（销售目标、利润指标 2. 预算分配及各模块预算占比（各个大的模块费用占比（清晰看出预算大模块的占比）
3. 公司毛利分析表（清晰了解公司的毛利构成和各产品的毛利贡献 4. 各部门预算（薪资）（各部门的人员编制，薪资预算 5. 奖金分配明细（奖金分配明细
6. 各部门详细预算汇总表（按部门按照项目费用预算总表 7. 各项费用占比排名表（清晰了解各费用预算的比例排名 8. 推广费用明细表（推广费用分解到每一个产品，每一个项目 9. 固定费用及浮动预算明细（按照固定预算和浮动预算，清晰了解每月的固定费用
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10. 各部门费用占比及每月费用占比（了解各部门费用占比及每月的费用支出占比
11、各部门预算月度明细表（各部门费用每月支出详细表
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企业战略规划纲要 - 图文
