说沟通
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这是我恩师98年写过的一篇文章。想我当时初来深圳不通世事，闹出不少笑话，惹来多人忌恨。恩师不厌其烦如父亲一样教导我做人与做事的道理，可以说恩师对我有再造之恩，恩师一直是我学习的楷模。一转眼两年就快要过去了，今天我将恩师写过的文章整理出来与同志们共享。虽说这篇文章与IT无关，但我认为做人的道理都是一样的，希望同志
们能像我一样从这篇文章中得到启示
说说沟通 一、沟通的重要性
人活着为什么？对这个简单的问题，会有成千上万个说法。不管人持何种生活目标，生活快乐是每个人都离不开的。快乐是最容易得到也是最难得到的。你可以更有钱，你可以更有社会地位，但你却不一定更快乐。可以带来快乐的事情很多，你的事业有成，你有了一个创造，你交了一个知已，你有了很多钱，你碰到一件开心事，你体悟到一个道理，等等。
人是社会动物，在一定的环境中体现价值，找到方位。人在社会环境中找到欢乐的基本途径之一是沟通。在通讯公司工
作的实践，更坚定了我的这一信念。
以前南方有一位台长，公司经营百废待兴，举止失措，不知从何处下手；公司上下关系比较紧张；异地工作，急需关怀的老小都在千里之外，自已在工作上、生活上也少有顾及，很辛苦。身体上的辛劳是可以言状的，精神上的疲惫则是说不清的。他在位接近两年，工作没有起色，员工有大堆意见，平级也没有说好的，上级也少有欣赏的。孤家寡人的滋味品尝起来很是苦涩。他左思右想，不知问题在什么地方；我告诉他，问题在于他很难与周围的人沟通，有些上下左右摩擦，是可以通过沟通避免的。他申言，也想跟人沟通，但是别人不愿意；其实，起决定作用的是内因，就看有没有与人沟通的愿力。他承认他不太会说话，想到的说不出来；其实，沟通不是个说话技巧问题，而是首先要跳出自我的框框，成为一个社会人，站在对方的角度考虑问题，要搞清楚你要与之沟通的人是想些什么、关心什么。他表示，平时琢磨人少了，在这方面没动心思；其实，关心他人这是一个人基本素质的体现，你可以一时把人琢磨透，与人有了交流，但缺乏本原的东西，不会经久。沟通问题说到底是一个做人的问题。这个台长最后有所醒悟，可惜醒悟晚了，他已届不惑之年，一些做人的原则已基本定型了，市场不给万声公司时间去彻底
改造一个人。他同意我不让他当台长的提议，并表示对我终生感谢。是不是终生感谢不好讲，但我们通过近3小时的沟
通，使他明白了问题在哪，对他做人是有意义的。 南方原来还有一位台长，从哪个角度看都是一个沟通高手。清华大学毕业，在别的地方已做过两年台长，北方汉子，喜欢交友，说话就带着一股爽劲。他接手一个公司想做出点成绩来，不是考虑整个台的建制与民心民气的调动和鼓励，而是采取了短期投机的心理，把宝单一地压在了月开机量上，覆盖不正常他不管，无委提前几个月通知发射机下山，他意图侥幸，不理这个茬，结果无委卡死时间关掉发射机，致使一个月覆盖处处有问题；财务管理混乱他不操心，代销点有一年没有对清楚账，他不当回事，而是到处给代销点开空头支票，给当时和后续的管理造成成了很大的困难。他特别醉心的是与营销员打成一片，常常一起喝酒，说话份外投机。营销员感到工资低了，他就鼓励营销员自已开档口，经营BB机；业务员需要什么，只要他身上有的就拿出来。一个台经营的一些基本原则，就消失在杯觥交错中了。对上级的沟通他也有一套，“王总你放心”，“王总你再给我点时间”，“可来了一个懂行的老总，我有信心把台搞上去”，等等。这些令人舒心的话，他是张嘴就来。这话说第一次，OK；说第二次，我心里就打鼓了：反复说同样的话却不见了工作上的改进。只是在语言上认同我，行动上全不是那么回事，我容得
了，万声的员工容不了、市场容不了。后来我就直接上阵，每天8：30之前必到公司，直接安排配对外出对库核帐。这样一上劲，就有人藏不住了。以前他最为信赖的一个营销员，借着管理的漏洞玩了许多猫腻没法交账，只好畏罪潜逃。对
这个营销员的出逃，打死他他都不信。
生活常识一再昭示我们，酒肉朋友的沟通是经不住风雨的。作为长久的朋友，作为知已，并不是一时的话语痛快，而是在做人的一些本原的东西上的认同，他们分享对这个世界的认识，明了各自的思维过程，并且能相互长期地增进快乐。这些成就知已的因素，不是一起喝喝酒痛快一下就可以的了。这个台长有两个简单化，一是简单地把一起喝酒痛快的人，当成了可用的知已；二是简单地把个朋友之间的交往，
当成了管理的秩序。
公司的经营管理有一些不变的原则，就象人活着要呼吸要吃饭一样。一个公司的经理如果拿原则做交易，最后就只能是被人欺侮。这个台长自以为得意的沟通方式，不止是没有给公司带来任何益处，而且那个业务员也不买他的好，早就断言：“台长在利用我”。既然你台长可以利用人，那么他反过来利用一下你这个台长也就顺理成章了。一个公司的最高行政主管，如果不能找到恰当的沟通方式，不能把公司发展的目标与任务深入到每一个员工的心理，不能建立起全方位的责任体制，不能使员工的创造力得到痛快淋漓的发挥，那么，
这个最高行政主管就是不称职的。南方这个台长错把哥们义气当成与员工沟通方式，其实还是一个混字当头，没想好好经营这个台，只想简单地用一个开机量来对付上级领导。结果，非但没有把销量搞上去，反而连续几个月的负增长。因为，一个传呼台的经营，是需要全方位高品质的周到服务、全方位高强度的成本控制、全方位高成效的公关、全方位高效益的劳动投入、以及全方位高效率的责任体制。这个台长与一个称职的最高行政主管的差距是太悬殊了，缺乏最起码的责任心，缺乏做人的一些最本原的东西。当今严酷的市场
生态和企业生态不接受这样的怯懦者。
南方的这两个台长，表现形式不一样，但实质是一样的：都是在沟通上摔了跟头，没有发现两人有其他什么问题。这两个台长的故事无非又一次验证了这样一条真理：沟通的成败往往就是最高主管未来的命运。前杜邦执行总裁夏皮罗曾说过：“如果把最高主管的责任列一张清单，没有一项对企业的作用力比得上适当的沟通”。中国大市场经济还在形成与发展的过程中，很多最高行政主管对沟通个中的意义还体会不深，大有一朝权在手，就可以君临天下的感觉。大凡这种
“孤家寡人”，没有能长久的。
现代企业竞争的主旋律不是草莽英雄辈出，山大王之间的肉博战，而是在资讯异常发达，正规兵团之间的以资讯、科技、服务为核心的整体力量的较量！一个正规兵团的战斗力，不
说沟通与沟通的重要性
