都市兰亭广告推广策划思路
一、 广州楼市发展态势：
从产品竞争发展到文化竞争 从项目竞争进化到发展商竞争
目前,广州房地产市场的发展已进入理性时代,目标客户的购买意识也已逐步成熟，购买要求也日渐提高,由原来单纯的购买一个居住场所到对环境、景观的要求,最终发展到今时今日对生活文化的追求。 第一阶段:主要是对房子的诉求。
该阶段买家所追求的也只是单纯的房子这一单一的商品;而开发商所卖的也只是房子、家居、住所。此阶段无论是开发商还是市场都是单纯的、单一的。但市场发展、成熟的速度在此阶段却是最快的。
第二阶段:主要是对环境、景观的诉求。
该阶段的市场已逐步发展成熟、完善。市场对房地产开发的要求已不是简单的房子、家居、住所能满足其需求的。人们对居住环境的要求已不仅仅满足对房子的改变、更新,而更希望享受环境、景观所带来感官及心灵的极大满足。因此应运而生,开发商对项目自身的环境、景观的建设也逐步重视,并追求风格的个性化。
第三阶段:主要是对所蕴涵的文化的诉求。
这一阶段，最成功的策划在于所提供的居所与目标客户群的需求及欲望相符
合,令其形成强烈的归属感与认同感。与此同时,广州的房地产的市场竞争发展到今天，已经不仅是某个项目的竞争,更是企业之间的竞争。正是这两个重要因素的形成,促使发展商愈来愈重视楼盘自身文化内涵的培养与营造。
因此,楼市文化并不仅仅是建筑本身的文化内涵,还包括建筑附属物以及楼盘配套等文化品位和文化氛围，甚至建筑内外的各种人文活动。目前很多开发商早已意识到文化对楼盘销售的作用,于是已纷纷打出文化牌，在某种程度上可以的说：目前广州楼市的竞争,已变成为楼盘所蕴含所代表的文化竞争,正所谓“价格治标，文化治本”、“服务贴银、文化贴金”谁开发的楼盘文化特色鲜明，谁的楼盘就代表着一种文化时尚，谁就能迅速树立起品牌，占领市场赢得竞争的胜利。例如：碧桂园的服务文化、丽江花园的白领文化、广州奥园的体育文化等。
五、定位:
1、 发展商定位：
目前广州的几家著名的开发公司已意识到企业定位的重要性。明确了企业的定位将决定发展商的经营理念、企业文化以及所开发的项目是否符合市场、是否遵循市场发展的规律、是否吻合市场需求的变化，以及将来所能占据市场份额的比率。
因此，广州著名的开发商的企业定位之清晰、明确，即体现了其企业文化，又明确地指出开发之项目的优势所在。
例举天河区主流发展商的企业定位:
中海地产：将其企业的品牌直接兑现为其“诚信卓越、精品永恒”的专业
精神。
合生创展：优质生活,完美体现\的产品素质要求理念。
新世界地产：新世界的将香港集团总部的资源与本地资源整合的优势参与
广州的项目,以“激情、超越、创新”的企业文化创造着更好、更美的“作品”。
因此我司将发展商的定位为：
广电地产 引领广州居住新文化
定位阐述:
广电地产作为广州本土的发展商,扎根于广州，更了解广州人的生活,更贴近广州人的生活,立足开发适合广州人的居所,正如广电房地产曾成功投资、开发的“华颖花园”、“东颖楼”等项目，尤其以最具代表性的“兰亭颖园”为例，充分展现岭南文化的精髓。并且不断融合先进的建筑艺术及科技,引导广州人的新生活文化。所以，将企业定位为“引领广州居住新文化”的主题，是完全符合开发商的开发初衷。
2、 客户定位：
随着96年广州市市中心东移至天河区，天河区楼市的发展就犹如雨后春笋般蓬勃发展。发展带来机遇,同时发展也带来竞争。天河区房地产市场是众多大盘云集于此地，天河区房地产市场亦是竞争十分激烈的楼市“战场”。竞争带来威胁,但竞争也带来超越。
在天河区现已形成多个区域版块，由于各自的定位不同，拥有着不同的目标客户群体。
珠江新城:豪宅区，价格在8000元／平方米以上，客户非富则贵; 天河北:高档楼盘区,价格在６5０0元—８０0０元／平方米,客户多为天河
都市兰亭广告推广策划
