商业计划书的写法
标题 说明商务谈判的内容，如《关于引进 XX项目的谈判计划书》
正文一一包括引文，谈判主题，谈判目标，谈判程序，谈判组织以及时间、地 点等
落款一一计划书制定者的名称、公章，计划书完成时间 ［适用范围］
本文书是谈判双方在谈判活动正式开始之前，根据谈判项目的实际情况拟订 的，用来指导谈判工作/顷利进行的计划性文书。
［例文秀］
关于引进日本XX公司电子生产线的谈判计划书
由于我公司产品更新换代、提高竞争力的需要，经公司董事会临时会议决定， 公司将从日本XX公司引进全套自动化电子芯片生产流水线及有关部件的生产技术。 双方定于本月20日在上海XX国际大厦举行正式洽谈。
一、 谈判主题
以合适的价格引进这条具有 90年代先进水平的全自动电子芯片流水线及有关 部件的生产技术。
二、 总体目标 （一） 技术要求
1 ?该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统； 2.流水线在正常工作条件下每小时可生产芯片 XX个，合格率保证在95%以上; （二） 试用期考核指标 1 ?试用周期为6个月；
2 ?使用温度在一10C — 60C之间；
3 ?电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于 X个工作日； （三） 生产技术转让
1?日本XX公司应该无偿提供机车的部分技术；
2?日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等； （四）购买价格
1 ?购买交易以美元结算； 2 ?日方fob报价为120万美元；
3 ?我公司最高能接受价格为115万美元/台； 4 ?按照当日的美元汇价，在允许价格上下 10%浮动； 三、 谈判程序（略） 四、 具体日程安排（略） 五、 谈判地点
上海XX国际大厦上海市静安区 x号，电话：XXXXXXXX 六、 人员分工
主谈：顾某，公司谈判全权代表；
副谈：卞某某，配合主谈工作，并及时做补充和纠正；
成员：欧阳某，翻译；赵某某，负责记录和技术条款；尚某，负责法律和财务持。
江苏省XX公司谈判小组
支
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