（2）委托招标
2.确定招标方式和发布招标信息
（1）确定招标方式。公开招标和邀请招标。 （2）发布招标信息。招标公告、投标邀请书。 3.开标、评标与定标 （1）开标
在开标时，投标文件出现下列情形之一时，应当作为无效投标文件，不得进入评标：
①逾期送达的或者未送达指定地点的；
②投标文件未按照招标文件的要求予以密封的； （2）评标
评标方法包括：经评审的最低投标价法；综合评估法；法律法规允许的其他评标方法。 （3）定标
中标人的投标应当符合下列条件之一：
①能够最大限度满足招标文件中规定的各项综合评价标准；
②能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。
评标委员会推荐的中标候选人应当限定在1～3人。 （4）提交招标投标情况书面报告 4.签订合同
招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同，招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。
5.招标文件的撤回和撤销 （1）招标文件撤回。 （2）招标文件撤销。
（四）工程项目货物招标投标工作（页码：《工程项目组织与管理》168-175） 1.货物招标应遵循的原则 （1）质量保证原则
（2）安全保证原则 （3）进度保证原则 （4）经济原则 （5）国产化原则
2.招标方式与招标公告（投标邀请书） （1）公开招标 （2）邀请招标 3.资格审查 （1）资格预审 （2）资格后审 4.招标文件 5.投标文件
6.开标、评标和定标 7.发出中标通知书与签订合同
第四部分 涉及《项目决策分析与评价》的考点
重点：市场预测；市场战略；投资估算（进口设备估算、预备费估算、建设期利息估算、流动资金估算）；财务评价；经济分析；产品方案和建设规模、场（厂）址选择、总图运输方案、工程方案及配套工程；社会评价；方案比选；风险分析；节能评估
考点一：市场分析与战略分析（页码：《项目决策分析与评价》P27～72）（关联度Ⅰ）
（一）市场调查（页码：《项目决策分析与评价》P27～30） 1.市场调查的内容
（1）市场需求调查。（2）市场供应调查。（3）消费调查。（4）竞争者调查。 2.市场调查的程序
（1）准备阶段。（2）调查阶段。（3）分析总结阶段。 3.市场调查的方法 （1）市场调查的类型。
类型 方法简介 特点 适用情况 市场 对市场进行逐一的、普遍的、全面普查时间长、耗市场范围较小、母普查 的调查，以获取全面、完整、系统费大、难以深入 体数量较少、调查的市场信息。可以确定一定的市场时间比较充裕，可范围进行普查，也可以就市场某一以选用市场普查方面进行专项普查。 的方法 在市场调查对象总体中选定一部能够以较少的人重点 分在总体中处于十分重要地位的力和费用开支，常用于产品需求调查 企业，或者在总体某项指标总量中占绝大比重的一些企业进行的调较快地掌握调查和原材料资源需查。 对象的基本情况 求的调查 在调查对象总体中选择一些具有典型 典型意义或具有代表性的市场区调查企业或范围调查 域或产品进行专门调查。搞好典型较少，人力和费调查的关键在于把握调查对象的用开支较省，运具有代表性 代表性，它直接关系到调查效果。 用比较灵活 从所要研究的某特定现象之总体抽样 中，依随机原理抽取一部分作为样工作量小、耗时调查 本，根据对样本的研究结果，在抽短、费用低、信应用比较广泛 样置信水平上，推断总体特性的调度高 查方法。 （2）市场调查的方法。
选择调查方法要考虑收集信息的能力、调查研究的成本、时间要求、样本控制和人员效应的控制程度。
①文案调查 ②实地调查 ③问卷调查 ④实验调查 ⑤不同方法的比较 ·文案调查是一切调查方法中最简单、最一般和常用的方法，同时，也是其他调查方法的基础。
·实地调查周期长、费用高。
·问卷调查适应范围广泛、操作简单、费用相对较低，得到了大量的应用。
（二）市场预测（页码：《项目决策分析与评价》P31-53） 1.常用预测方法的特点 定性方法 定量方法 预测因果分析 延伸性预测 方法 专家会议德尔菲方类推预测消费系弹性系移动平指数平趋势外法 法 法 回归法 数法 数法 均法 滑法 推法 组织有关组织有关运用相似运用因对产品运营两对具有与移动运用数专家，通专家，通性原理，果关系，在各行个变量时序变平均法学模型，过会议的过匿名的对比类似建立回业的消之间的化规律相似，只拟合一形式进行形式进行产品发展归分析费系数弹性系的事物，考虑历条趋势方法预测，综调查，进过程，寻模型，包量进行数进行取时序史数据线，外推简介 合专家意行多轮反求变化规括一元、分析，结预测 中连续的近远未来发见，得出馈整理分律，进行多元回合行业几个数期作用展规律 预测结论 析，得出预测 归和非规律，预据的平不同，给预测结论 线性回测需求均值，作予不同归等得总量 为下一的权值 出预测个时间 1）相关系数检验法。
结果 序列的预测值 适用近期或近期或范围 长期预测 长期预测 长期预测 短、中长短、中长中长期短、中长期预测 期预测 预测 短期预短期预测 测 期预测 数据资料多年历史资料 需要多年数据 数据最低要求至少5个需求 5—10个 数据 精确度 较好 较好 尚好 很好 很好 较好 尚好 较好 较好 2.一元线性回归分析 （1）基本公式 y=a+bx+e （2）a、b计算 （3）回归检验 2）t检验法
（4）点预测
Y0=a+bX0 （5）区间预测
3.弹性系数分析
4.简单移动平均法
5.指数平滑法 Ft=axt+（1-a）Ft-1 F'
t=xt+1
6.专家会议法
（1）头脑风暴法。（2）交锋式会议法。（3）混合式会议法。 7.德尔菲法
（1）德尔菲法的程序
1）建立预测工作组：工作组成员必须具备必要的专业知识和数理统计知识。 2）根据预测问题的性质和规模选择专家：专家的数量一般为20人左右。 3）设计专家调查表。
4）向专家发送调查表，组织调查实施：对第一轮专家调查表进行收集统计后，须将结果表发送给专家，要求其提出进一步的意见，重复1～2次后形成预测意见。 5）汇总处理调查结果。 （2）德尔菲法的利弊。
特点：德尔菲法的匿名性、反馈性、收敛性、广泛性特点。
优点：便于独立思考和判断；低成本实现集思广益；有利于探索性解决问题；应用范围广泛
缺点：缺少思想沟通交流；易忽视少数人的意见；存在组织者主观影响。 （3）德尔菲法的运用范围。
（三）市场战略（页码：《项目决策分析与评价》P53～72） 1.产品生命周期
（1）产品生命周期的划分。包括导入期、成长期、成熟期、衰退期。 （2）各阶段的主要特点。 第一阶段是导入期。 第二阶段是成长期。 第三阶段是成熟期。 第四阶段是衰退期。 2.市场战略类型
3.行业竞争结构 （1）行业竞争结构。
（2）行业竞争结构分析模型。20世纪80年代，哈佛大学教授迈克尔波特在《竞争战略》中提出“五力分析”或“五因素模型”。
见教材P59图2-7 波特的五因素模型 4.企业竞争能力分析 序号 关键竞争因素/强势指标 权重 甲公司 竞争者乙 竞争者丙 得分 加权值 得分 加权值 得分 加权值 1 生产规模 0.20 4 0.80 3 0.60 5 1.00 2 技术实力 0.15 2 0.30 5 0.75 3 0.45 3 产品质量 0.20 5 1.00 4 0.80 5 1.00 4 成本优势 0.15 3 0.45 1 0.15 4 0.60 5 客户服务能力 0.20 5 1.00 3 0.60 3 0.60 6 财务实力 0.10 1 0.10 5 0.50 2 0.20 合计 1.00 3.65 3.40 3.85 重点掌握教材P61【例2-8】 5.SWOT分析
（1）优势与劣势分析。（2）机会与威胁分析。（3）绘制SWOT图。（4）分析现状。（5）制定战略。 见下图
2018咨询工程师《现代咨询方法与实务》（经典教案）
