销售时机概述
在一年之中，三月和五月是销售旺月，二、四、六、七、九、十是较为正常的销售月份，八、十一、十二月则是销售淡月。
至于这些销售量与天气的关系如何呢？我们将民国81年与82年，大台北地区的温度、湿度、降雨日、降雨量（台北测站资料），与销售量整理成表，虽然这些因素和销售量的数学关系显著，但调整之后的回归系数都在30%左右，意思是说，虽有关系，但影响能力大约只有三成，因此本文先将各月的销售有利与不利点整理如下：
元月份：通常是个寒冷的月份，如果寒流多，再加上阴雨的日子多，就不利销售。以假期而言，月初有连续假，月尾如遇年节也会有连续假，以目前购房者的特性而言，连续假并不利销售。由于本月份是年关前的月份，因此买气通常不旺，卖方为了抢钱过年关，往往对价格折让的较多，所以对此时投放市场的个案不利。相对的，此时投入市场的竞争者也少，对较具特色的个案进入市场，反而有利。
二月份：通常是个弥漫着过年气氛的月份，如果寒流多，再加上阴雨的日子多，就不利销售，以假期而言，年假之前的一周到元宵节，基本上都是中国人心中的年节，因此，可以说是全年之中假期最多的月份，自然不利于销售。但因过年时节，许多人在领了年终奖金后，会有些购买东西的冲动，因此。对于总价低或是头期款低的投资性产品，反而会是个进入市场的机会。
三月份：通常是个春暖花开的月份，除非是遇到晚至的寒流，否则应该是个销售的旺季。以假期而言，月底会有连续假，在传统上，对预售房销售市场而言，（三二九档期）是个十分重要的销售机会，但因购房者在连续假期间购房的比例逐渐减少，因此销售公司通常是在三二九之前一、二周，甚至三周前即进入时常，以抢得先机。由于本月份是个竞争气息浓厚的月份，因此对于气势大，广告量大的个案，较具竞争优势。
四月份：通常是个放春假的月份，也是梅雨季节开始的月份。以假期而言，月初会有连续假，因此，虽然承续者三二九档期的热潮，但气势会稍有小挫。以市场竞争而言，本月的竞争压力极大，因为每个案子都有二到三个月的销售期，所以在本月份有新公开案，可在本月份获得较好的机会。
五月份：通常是个像母亲般温柔的月份，天气晴朗，气温适中，如果梅雨较早结束的话，本月份是个非常适合销售的月份，以假期而言，本鱼粉几乎没有什么假期，不论就公私企业而言，都是一个充满生产力的月份，因此，气势较大与广告量较大的个案，可在此一销售旺季进入市场，并获得竞争优势。
六月份：通常是一个变动的月份，天气逐渐转热，降雨量也会增加，许多重要的财经与房地产相关政策通常也会在本月份公布（例如必然有的公告现值的调整与公务员调薪比例等），学校也准备作学期的结束，这些变动会影响了市场的买气，如果利多消息较多，则有利市场，反之，则不利。因此，在此一变动的月份里，较不适合大型个案的推出，中、小型个案的竞争案子优势较好。
七月份：通常是个放暑假的月份，天气炎热，雨量减少，许多政策性的变动因素都已尘埃落定，因此，因该是个稳定的销售时机。由于炎热的天气会驱使人们走出都市，所以对于山上，海边的销售个案，会有较大的竞争优势，尤其是能和假期休闲结合的个案，优势更大。
八月份：通常是民间俗称的“鬼月”，本月份天气依然炎热，也可能出现干旱。但在民间牢不可破的“鬼月”万万不吉的心理影响下，天气已不重要，因为必然是一个销售淡季。虽然如此，在本月份里，投资性强的个案仍要比自住型强的个案具有竞争优势，也较不受“鬼月”心理影响。
九月份：通常也是一个变动的月份，鬼月在本月份结束，学校在本月份开学，台风也会连续的本月份登场，多的变动因素自然影响了销售市场。但不论如何，在本月份结束的时候，连续的假期会自然形成一个销售旺季——“九二八档期”，在此一档期里，大型个案有教大的竞争优势。
十月份：通常是一个庆典的月份，至少有三个间隔规律的定假日。天气仍然晴朗，气温适中，台风应该也已消失，一般来说，各种利空政策又不会在此一月份宣布，免得触国家的“霉头”，在加上九二八档期所推出的个案正密集的轰炸市场，因此市场表现应该很好，在本月份里，大型的自住型的个案会较具有竞争优势。
十一月份：通常是一个受政策干扰的月份。天气逐渐寒冷，干冷的天气会影响人们外出的意愿，但更重要的是，政府所举办的选举通常在年底举行，大量的选举文宣攻势必会在十一月里淹满人们的信箱，候选人的旗帜也会占满街道的两旁，加上候选人的政见必然会打击房地产业，因此，及不利于销售市场。在本月份，小型的、地区性强的个案较具竞争优势。
十二月份：通常也是个寒冷的月份，天气逐渐变为干冷，一波波的寒流开始出现，再加上人为选举的干扰依然存在，不但如此，选举结束后，其结果仍会占据媒体的主要部分与吸引购房者的注意力，因此，必然不利于房屋时常，此时，都市内的、地区性强的个案较具有竞争优势。
由以上对各月份“天时”的说明，已可使我们对各月份的销售环境与较具优势的产品有了基本的认识，但在实务上决定进入市场的时机时，还须配合“地利”的情况，以对以下三种策略可以加以选择：
一、 率先上市策略，即抢在地区内有其他个案公开前，先行公开以获得“夺取先机”
的优势。
二、 同步上市策略，即与地区内其他个案同时公开，可使两者共同分担促销成本，
以获得“产品互补的优势”
三、 延后上市策略，即在地区内其他个案公开后，观察其优势缺点，以获得修改自
身产品缺点的机会并可探知市场之规模，以获得“降低风险的优势”
这三种策略，“率先上市型”较多用于竞争个案的产品与本身个案较相似时使用，“同步上市型”则多于竞争个案之产品差异性较大时使用，延后上市型则多于本身个案之规模甚大或是产品较具特殊时使用，因此，就天时而言，选择正确的个案公开时期{进入市场时机}，除了要对各个月份的销售环境有相当的了解外，对于竞争个案的动向，也须加以注意，并对本身个案特性有正确的了解，如此，方能有效降低销售风险，并创造最大的销售利益。
销售时机概述
