良心+实力=优胜 JMYY-SC-005
“快乐寒假” 活动方案
--优胜教育XX校区
优胜教育运营支持部
201X年12月
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良心+实力=优胜
目录
一、活动要素 .................................................................................................................................. 3 二、活动目的 .................................................................................................................................. 3 三、活动主题 .................................................................................................................................. 3 四、活动内容 .................................................................................................................................. 3 五、活动流程及说明....................................................................................................................... 4 六、活动宣传 .................................................................................................................................. 5 七、活动物资清单........................................................................................................................... 5 八、活动相关表格........................................................................................................................... 5 九、活动时间进度........................................................................................................................... 5 十、活动风险把控........................................................................................................................... 6 十一、活动组织注意事项 ............................................................................................................... 6
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良心+实力=优胜 一、活动要素
活动时间：xxx年xx月x日（周六）上午XX:XX—XX:XX 活动地点：XX校区
活动对象：校区周边家长和学生、校区内部学员
二、活动目的
1. 通过公益性讲座，扩大优胜教育平台的知名度； 2. 通过家长和学生亲身体验，从而开展相关的课程销售；
三、活动主题
根据本次期末成绩，针对校区周边不同学校的学习情况，开展寒假规划及寒假课程宣传，主题为“快乐学习，提高在寒假”活动，为家长及学生明确寒假期间根据期末成绩，有针对性的开展查缺补漏，夯实基础，并展开寒假课程销售。
四、活动内容
针对校区周边学校学生提供免费学术性公益讲座
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良心+实力=优胜 五、活动流程及说明
电话预约 校区外呼专员电话邀约。 邀约话术：周六丰台校区举办“寒假规划”公益讲座，欢迎您和您家孩子到时一起过来听讲座。 市场专员到社区宣传栏张贴讲座通知单，在社区里面给居民发放宣传单页，并且当面进行邀约，邀约话术同上。 市场专员和课程顾问热情接待到访的家长和学生，并且对家长和学生的信息进行登记，登记后入位就坐。 登记信息详见《到访登记表》。 讲师对到场的家长和学生进行“寒假规划”。
社区宣传 家长和学生到访， 工作人员接待 信息登记 开始讲座 讲座结束后，进行提问环节 到场的家长和学生提出的所有问题，由讲师负责解答，直到家长和学生满意为止。 对到场的学生提供抽奖机会，奖品设定： 一等奖：优胜一对一免费两小时体验课程及一周免费托管自习； 二等奖：优胜免费托管自习一周 三等奖：暖手宝 抽奖过程中，可由课程顾问与家长进行沟通，介绍优胜教育，促成当场签单意向。 家长和学生离开，课程顾问询问家长和学生对此次讲座的感受，市场专员引导家长和学生到黄庄校区进行进一步的学习体验。 4 抽奖环节 家长和学生离开
良心+实力=优胜 六、活动宣传
宣传方式：社区宣传栏张贴讲座通知单，社区内发放传单 宣传地点：xxx社区 宣传时间：xx月x日 宣传人员：XX校区市场专员
七、活动物资清单
物资名称 宣传单页 活动海报 易拉宝 抽奖箱 暖手宝 课外书 数量 200张 3张 1个 1个 5个 10本 物资用途 资料派发，宣传使用 资料张贴，宣传使用 资料摆放，宣传使用 促进销售，活动使用 促进销售，活动使用 赠送社区，公关使用 备注 八、活动相关表格
《到访登记表》
家长姓名 学生姓名 学生年龄 所属学校 所在年级 居住小区 联系方式 九、活动时间进度
公益讲座时间进度表
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良心+实力=优胜 日期 星期 工作内容 xx月x日 XX 针对各学校进行寒假产品宣传，收集竞争机构动向 xx月x日 XX 准备、采购讲座需要物料，讲师准备讲座专业知识。 和课程顾问宣贯讲座流程，组织人员提前预热。 xx月x日 XX 按时到社区活动中心举办讲座，讲座后继续跟踪家长促成签单。 十、活动风险把控
1. 活动物料：提前制作和准备活动中需要的物料，并且准备出多余量和备份。 2. 到访人数：活动当天，如果到访人数不多（5人以下），工作人员需要及时到
社区内进行现场宣传邀约，同时邀约校区内部学员。
十一、活动组织注意事项
? 讲师是此次活动的关键，一定要提前准备好与讲座相关的知识，表现出权威性和专业性； ? 所有工作人员不得擅自离岗，有紧急情况需离开必须向总负责人请假； ? 参与此次讲座的人员，统一着装，体现优胜教育员工素质；
? 活动结束后要做好数据整理，进行数据分析，对此次活动进行总结调整，并且确定活动
的可持续性。
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005“快乐寒假”活动方案
