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地产项目整体营销方案 .................................. 错误!未定义书签。 项目销售策略 .......................................... 错误!未定义书签。
项目销售总体目标 .................................. 错误!未定义书签。 入市时机分析 ...................................... 错误!未定义书签。 销售策略 .......................................... 错误!未定义书签。 案场管理和服务 .................................... 错误!未定义书签。 项目推广策略 .......................................... 错误!未定义书签。
项目推广思路 ...................................... 错误!未定义书签。 项目卖点整合 ...................................... 错误!未定义书签。 项目整合推广策略 .................................. 错误!未定义书签。 推广阶段划分及各阶段策略 .......................... 错误!未定义书签。 营销费用使用计划表 .................................... 错误!未定义书签。 市场研究 .............................................. 错误!未定义书签。
房地产宏观市场分析 ................................ 错误!未定义书签。 区域市场分析 ...................................... 错误!未定义书签。 项目分析 .............................................. 错误!未定义书签。
项目概况 .......................................... 错误!未定义书签。 项目价值提炼 ...................................... 错误!未定义书签。 产品价值分析 ...................................... 错误!未定义书签。 项目资源、配套价值分析及利用 ...................... 错误!未定义书签。 目标客户分析 .......................................... 错误!未定义书签。
城市及区域市场客户分布及需求 ...................... 错误!未定义书签。 目标客户分布及范围 ................................ 错误!未定义书签。 目标客户特征分析 .................................. 错误!未定义书签。 项目竞争态势分析 ...................................... 错误!未定义书签。
分析结论要求： .................................... 错误!未定义书签。 输入条件： ........................................ 错误!未定义书签。 备注： ............................................ 错误!未定义书签。
附件：项目营销费用预算表 ...................................... 错误!未定义书签。
房地产项目营销策划方案模版
【宏观】
一、 地产项目整体营销方案
1) 项目分析与目标客户分析
本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。因为地段/面积/总价，导致本项目产品特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的，2015的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”！ 2) 项目竞争态势分析 3) 营销推广策略 4) 项目销售策略 5) 营销费用使用计划表 【微观】 二、 项目销售策略 1.
项目销售总体目标
细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等 2. 3.
入市时机分析 销售策略 项目的销售思路 销售价格策略 项目价格影响因素 项目面积区间分布
项目户型分布 项目价格区间分布 推盘策略（工程进度） 4.
案场管理和服务
1) 包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等
2) 输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论 3) 备注：《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、
推盘策略发生变化，主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况 4) 信息：
项目分期计划表(可配图进行分期示意)
推盘分期 一期 二期 三期 推盘时间范围 产品配比（物业类型及户型） 价格测算 项目整体推盘表
销售节点 形象巩固期 内部认购期 时间范围 推盘范围 产品配比 面积测算 面积测算 2次开盘强销期 商业开盘期 持续销售期
三、 项目推广策略 1.
项目推广思路
1.1.项目的形象定位
1) 2015推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名重新命名为【阳光*巴比伦】， 王者归来,风尚*阳光巴比伦--2015xx广场楼王级豪宅正式接受预约登记！ 2) 项目形象
【商业与政务中心*不对外的豪宅】
A卖奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地产中的奢侈品,只有钻石可以切割钻石，对话王者。
B 卖地段：嘉祥政教文体*城中心，不对外的豪宅，折服所以挑剔的目光。 C 卖稀缺：谁都能来看，不是谁都买的起，一般地方能买到的，我这里不卖。 对于“不对外”的理解：
奢侈品的“开放式阻碍营销”——拒绝一部分人的同时，赢得真正客群的认同 低端：摆架子——预约制中端：拒绝外人----加入会员制 高端：以自身气质让不属于同一圈层的人感觉到自己被“拒绝”
1.2.项目的推广主题
1) 项目推广主题及细分 2) 主题概念生成的市场基础
3) 主题概念的项目基础 1.3.项目总体推广思路 1.4.项目总体推广策略 2.
项目卖点整合 1) 项目设计特点 2) 项目卖点的整合和提炼 3.
项目整合推广策略
3.1.品牌整合策略
分析结论要求： 1) xx品牌竞争分析
2) 企业品牌对项目品牌的支撑 3) 品牌推广思路 4) 整合推广计划 3.2.线上推广整合策略
1) 推广渠道分析及选择 2) 媒体投放原则 3) 媒体投放计划 3.3.线下资源整合策略
1) 社会资源利用 2) 客户资源的利用 3) 其他线下资源开拓和利用 3.4.现场活动策略和计划
1) 活动目的、方式
房地产项目营销策划方案
