十四、 招商部部长绩效考核指标量表
被考核人姓名 考核人姓名 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 KPI指标 招商市场拓展 计划完成率 策划方案成功率 市场推广活动 费用控制率 推广活动 销售增长率 推广活动效果 部门管理 费用控制 品牌市场 价值增长率 传播促销费用率 媒体正面 曝光次数 市场调研 招商计划达成率 员工管理 权重 20% 15% 15% 10% 10% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 职位 职位 市场部经理 总经理 绩效目标值 部门 部门 市场部 考核得分 考核期内市场拓展计划完成率在 %以上 考核期内策划方案成功率达到 %以上 考核期内推广费用控制率控制在 %以内 考核期内因推广活动销售增长率达到 % 考核期内推广活动效果得分达到 分以上 考核期内部门管理费用控制在预算之内 考核期内品牌市场价值增长率达到 %以上 考核期内传播促销费用率控制在 % 考核期内媒体正面曝光次数在 次以上 考核期内市场调研计划达成率在 %以上 考核期内员工绩效考核评分达到 分以上 本次考核总得分 1.市场推广活动费用控制率 考核 指标 说明 市场推广活动费用控制率=实际推广费用?100% 计划推广费用2.传播促销费用率 传播促销费用率=传播促销费用 实际销售额 被考核人 签字： 日期： 考核人 签字： 日期： 复核人 签字： 日期： 十五、 招商员人员绩效考核方案
受控状态 方案名称 市场人员绩效考核方案 编 号 一、考核原则 1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.市场人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度确定调整一次。 2.市场人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 其中：当月行为表现合格者为分以上；行为表现良好者为分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 市场人员绩效考核表如下表所示。 市场人员绩效考核表 到职日姓名 部门 职称 性别 期 自初复考核最高行核核初核 考核内容 项 分数 评评评评语 分 分 分 专业 具有丰富的专业知识，并能充分发挥15 知识 完成任务 具有相当的专业知识，能顺利完成任务 具有一般的专业知识，能符合职责需要 专业知识不足，影响工作进展 缺乏专业知识，无成效可言 工作效率高，具有卓越创意 能胜任工作，效率较标准高 工作 绩效 工作不误期，表现符合要求 勉强胜任工作，无甚表现 工作效率低，时有差错 责任心极强，能彻底达成任务，上级领导可以放心交付工作 具有责任心，能顺利完成任务，上级领导可以交付工作 责任 感 尚有责任心，能如期完成任务 责任心不强，需有人督促，方能完成工作 欠缺责任心，时时督促，仍不能如期完成工作 善于协调，能积极主动与人合作 乐意与人协调，能顺利达成任务 协调 合作 尚能与人合作，能达成工作要求 协调不善，致使工作发生困难 无法与人协调，致使工作无法进行 工作 态度 不需督促，能主动安排自己的工作 具有积极性，能自觉地完成任务 13 11 8 5 20 17 14 10 7 15 13 11 8 5 10 8 7 5 3 10 8 复核 评语 基本上能积极工作 对工作不太热心 对工作消极应付 学识与涵养俱优，极具发展潜力 具有相当的学识、涵养，具有发展潜力 发展 潜力 稍有学识与涵养，可以培养训练 学识与涵养稍有不足，不适培养训练 欠缺学识与涵养，不具发展潜力 品行廉洁、言行诚信、守正不阿，足为楷模 品性诚实、言行规律 品德 言行 言行尚属正常，无越轨行为 固执己见，不易与人相处 品行不佳，言行粗暴 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 具备成本意识，尚能节省 成本 意识 尚具成本意识，尚能节省 缺乏成本意识，稍有浪费 成本意识欠缺，以致常有浪费 评定总分 评分人员签章 特殊奖惩分数 考核结果 7 5 3 10 8 7 5 3 10 8 7 5 3 10 8 7 5 3 100 评核 等级 考核 分数 理由 □ 予以晋级，晋级至 级，工资晋至 元 □ 保留原工资级别 □ 予以通报批评 □ 予以降级，降至 级，工资降至 元 四、考核方法 1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。 2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%，业绩考核额度占15%，行为考核额度占5%。 4.员工考核挂钩收入的计算公式为： Z=A?XC?B?Y 公式中具体指标含义如下表所示。 公式中具体指标含义 指标 含义 A 不同部门的业绩考核额度 B 行为考核额度 C 当月业绩考核指标 X 当月公司营业收入 Y 当月员工行为考核的分数 Z 当月员工考核挂钩收入的实际所得 5.员工考核挂钩收入的浮动限度为当月工资的80%~140%。 6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。 五、考核程序 1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2.行为考核：由市场部经理进行。 六、考核结果 1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。 2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向财务、行政部提出申诉。 相关说明 编制人员 编制日期
审核人员 审核日期 批准人员 批准日期
佳诚绩效考核体系 - 图文
