XXX学院项目教学授课教案
（ 学年 学期）
课程：《网络营销》 授课教师： 序号:3—01
任务名称 课型 教学资源 教学目标 网络推广 理论 教案、黑板、A4任务卡 授课章节 教学方式 第一单元 制定电子邮件广告发布方案 讲授、讨论、指导 通过本单元的学习，理解网络推广方法及电子邮件推广的评价指标知识；掌握制订电子邮件广告发布方案的方法。 教学重点 教学难点 掌握制订电子邮件广告发布方案的方法。 掌握制订电子邮件广告发布方案的方法。 授课过程 任务驱动：如何开展一次成功的电子邮件推广活动？ 课堂流程：1.常用网络推广方法 30分钟 2.许可E-mail营销的指标及其含义 30分钟 3.撰写并发送E-mail广告 （任务实战） 50分钟 4.展示、点评、归纳与总结 44分钟 5.作业布置 1分钟 资讯获得： 一、常用网络推广方法 5分钟 155分钟 1.搜索引擎推广方法，是指利用搜素引擎、分类目录等具有在线检索信息等功能的网络工具进行网站推广的方法，可分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），搜索引擎推广的形式也相应的有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法。推广方法常见的有：①登录免费分类目录②登录付费分类目录③搜索引擎优化④关键词广告⑤关键词竞价排名、⑥网页内容定位广告。 2.电子邮件推广方法：是主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。根据许可E-mail营销所所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，分为内部列表E-mail营销和外部列表E-mail，简称内部列表和外部列表，内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展E-mail营销的方式，常见的形式如：新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展E-mail营销。 3.资源合作推广方法：通过网站交互连接、交互广告、内容合作、用户资源合作等方式。这种资源可表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等。 4.信息发布推广方：将有关的网站推广信息发布在其他用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，使用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。 5.病毒性营销方法：非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，常用的工具：免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等。 6.网络广告推广方法：是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。 7.论坛推广（贴吧)。 8.综合网站推广方法：专用型、临时性的网站推广方法，如有将竞猜、在线优惠券、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等。 9.移动网络推广方法。 二、许可E-mail营销的指标及其含义 1.用户资源评价指标及其含义 指标主要有： （1）有效用户数量。用户的E-mail地址资源既是许可E-mail策略的基础，吸引尽可能多的用户加入是重要的长期任务。一般许可E-mail自营策略的用户E-mail地址应该在500个以上才能逐渐开始发挥其营销价值。 （2）用户增长率。与许可E-mail外包策略相比，许可E-mail自营销策略的优点在于：经营时间越长，用户数量积累越多。 （3）用户退出率。与用户增长率相对应的一个指标是用户退出率。 2.电子邮件发送效果的评估指标及含义 ①邮件送达率：是电子邮件营销效果最为重要的评估指标。计算公式为：邮件送达率=（邮件送达总数/邮件发送总数）*100% ②邮件退信率计算公式为：邮件退信率=（邮件退信总数/邮件发送总数）*100% ③邮件退信率和邮件送达率的关系为：邮件退信率+邮件送达率=100% 3.电子邮件点击效果的评估指标及含义 ①邮件开信率计算公式：邮件开信率=（邮件阅读率/邮件送达率）*100% ②引导点击率计算公式为：引导点击率=（引导点进次数/邮件开信次数）*100% 数量关系为：邮件送达率＞邮件开信率＞引导点进率 ③附件（广告）点进率计算公式为：附件（广告）点进率=（附件或广告点击总数/邮件开信总数*100% ④反馈率指电子邮件用户收到邮件后的反馈程度。 计算公式为：反馈率=（邮件反馈总数/邮件开信总数）*100% ⑤转信率计算公式为：转信率=（转信人次总数/邮件开信总数）*100% 注意事项： 1.E-mail营销主题设计 许可E-mail营销主题设计上也应该遵循一些基本原则： （1）体现内容精华。 （2）体现出发件人信息中无法包含的内容。 （3）体现出品牌或产品信息。 （4）不宜过于简单或复杂。 邮件主题常见的错误有： （1）没有邮件主题 （2）邮件主题过于简单或者过于复杂。 （3）邮件主题信息不明 （4）邮件主题信息不完整。 （5）邮件主题没有吸引力。 2.E-mail内容设计也要遵循一定的原则： （1）邮件列表的目标应与企业总体营销战略相一致，内容中体现出企业首要信息，使读者一看就明白公司发送邮件的用意。 （2）一段时期的邮件内容应具有连续性、系统性，使客户对邮件列表产生整体印象。 （3）内容要精练，应控制邮件内容数量，尽量减少图片的使用，取而代之以HTML字体、色彩和背景运用是邮件达到美观的效果。 （4）内部列表营销必须有稳定的内容来源，才能确保按照一定的周期发送邮件，邮件内容无论是自行撰写、编辑、或者装载，都需保持相对稳定性。 任务实施： 学 ?打开邮箱，查看以前收到过的广告E-mail。 做 ?比照模板，撰写广告E-mail并发送。 比 ?各自展示自己的E-mail，相互评比，进行总结和改进。 教学反思：本章节知识较多，需要课下消化下知识点。
XXX学院项目教学授课教案
（ 学年 学期）
课程：《网络营销》 授课教师： 序号:3—02
任务名称 课型 教学资源 教学目标 网络推广 理论 教案、黑板、A4任务卡 授课章节 教学方式 第二单元 制定关键词广告发布方案 讲授、讨论、指导 通过本单元的学习，了解搜索引擎知识，掌握制订关键词广告发布方案的方法。 教学重点 教学难点 掌握制订关键词广告发布方案的方法。 掌握制订关键词广告发布方案的方法。 授课过程 任务驱动：查阅宝瑞通典当行网页，如何进行汽车典当关键词目标广告？ 课堂流程：1.搜索引擎营销的概念 10分钟 2.搜索引擎营销的常用手段 20分钟 3.营销搜索引擎自然排名的因素 20分钟 5分钟 75分钟 4.进行搜索引擎推广 （任务实战） 20分钟 5.归纳与总结 4分钟 6.作业布置 1分钟 资讯获得： 一、搜索引擎营销的概念 就是根据用户使用苏索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。搜索引擎就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 搜索引擎营销目前仍然是最主要的网站推广手段之一，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。 对制定网络推广策略的指导意义表现在2个方面： 1.网站推广需要有效的网站内容 2.网站内容策略与网站推广策略密不可分
网络营销教案第3章-网络推广
