企业管理咨询师能力素质模型咨询工具

影响力：说服或影响他人接受某一观点、推动某一议程、或领导某一具体行为的能力 第一级 清晰地解释相关事实；呈现合理的、准备充分的案例 运用直接的证明（诸如关于实质特征的数据、意见一致的范围与利益等）进行说服 提出有说服力的论据支持个人观点，要求对方作出承诺或保证 第二级 通过指出他们的顾虑以及强调共同利益说服他人 预期别人怎样反应，并采取相应的措施 根据需要采取不同的风格和语言应对 用案例或论据寻求一个“双赢”的解决方案实现双方的目标 第三级 运用新的宣传方式吸引听众 开发有选择性的信息发送媒体，每种媒体适应不同听众的兴趣 使用的宣传方式适于整合关键听众的“兴奋点”，并结合其他关键事件和策略提高影响力 第四级 通过第三方或专家施加影响。结成联盟，建立相互支持的关系，构成影响别人行为的有利形势 精心策划事件来间接影响他人（如计划时间的安排，策划关键事件，预测有关关键联盟的提议等）

表6-14 积极性 积极性：一种采取行动迎接即将来临的挑战或提前思考以适应未来的机遇和挑战的倾向性 第一级 在阻力面前要坚持住。当事情进展不顺利时千万不要放弃。要确保任务按照被认可的标准完成 表现出高度的毅力以确保按要求实现目标 第二级 不需要催促，意识到并能根据当前的机遇行事，迅速坚定地解决目前的问题 在被问及或接到指示之前积极寻求解决办法 在事情变得被动前行动 第三级 在他人没有意识到机遇或问题所在时，鼓励他们采取行动 提醒别人意识到问题所在 督促别人不坐等指示，积极开始行动 第四级 通过预测组织内外部客户和关键性市场的发展趋势，采取措施制定未来2~5年的战略定位 鼓励和奖励为取得长远利益作出贡献 实施那些可以为长期战略打下坚实基础的行为

表6-15 判断能力 判断能力：对客观事件发展趋势、存在的机会和风险作出推判的能力 第一级 考虑到必要的事实、信息、公司的政策和纲领，进行理性的直接判断，并客观估计形势 从不同渠道搜集相关信息以得出合理的结论 作选择时考虑正反两个方面、风险以及影响等因素 第二级 认真判断形势，从正反两方面客观衡量每一个备选方案中的风险水平 决定具体的行动前系统比较多种信息资源，决策时考虑到方方面面 第三级 考虑多种不同的被选方案，避免个人偏见，认真评估风险 考虑不同的意见、选择，不带偏见 在多方利益发生冲突时，仍能保持客观 第四级 客观判断对组织有长期影响的因素。考虑到所有的信息，估价风险和未来的所有相关事宜 选择最优的长期方案时应参考大量的数据和备选方案 思考战略性的问题时涵盖尽可能多的视角

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表6-16 项目管理能力 项目管理能力：为实现组织目标而制定清晰详细的行动方案和组织工作的能力 第一级 计划与安排个人日常工作，算准时间、高效利用资源和精力 第二级 管理短期目标，为自己及别人预测制订并执行未来短期的、逐周的计划 确保计划有清晰的目标 利用程序和系统有效地管理项目 第三级 制订与执行计划，逐月预测未来的中期目标，确保每组计划得以完成 将商业战略转化为可操作的目标 在计划阶段需考虑到任务间的相互依赖 确保每个组织成员实现目标计划和完成工作

第四级 开发执行包括影响组织其他部门的行动计划 为可能影响组织战略的突发事件准备对策 表6-17 个人驱动能力 个人驱动能力：促使个人很好地工作，努力实现优秀工作绩效的动力 第一级 弄清客户、经理、同事期望的标准 定期检查个人进度，作出必要改变以确保达到期望的标准 在期限之内实现期望的目标 第二级 设立优秀绩效的标准，努力实现那些意义重大又绝非不可能实现的目标 获得优于已定期望的结果，承担比以前更复杂、更困难的任务 第三级 为自己或别人设定和界定出清晰、长期的成功的目标和推动业务发展的目标 识别部门或组织未来的机遇，将其转化为新的目标并付诸行动 识别高利润产品/方案/服务，使其与新的或现有客户的需要结合起来，将可能性最大化 调整个人与部门的目标以适应其他组织，实现一个更为强大、更广泛的战略目标

第四级 面对不确定性，设法控制风险的同时，利用重要的组织与个人资源实现非常困难的目标 利用组织的资源实现困难的目标，获得处理重要的新业务的主动权 承担并管理对业务有积极或消极影响的风险 表6-18 关系网建立

关系网建立：创立一个在信息搜集/分享/完成工作目标方面有用或可能有用的人际关系网络的能力 第一级 积极参与同事间非正式交谈，与同事建立非正式的相互往来 第二级 建立直接联系之外的正式/非正式关系 促进本团体之外的正式的或非正式的接触和联系 第三级 与其他职能范围内的重要人物建立有效联系，促进功能交叉工作的开展 第四级 与别的组织内有影响力的个人建立有效联系，全面地开发组织的内外联系网络 1

建立、改善与团队内其他人的关系 与他人维持良好的关系（例如：对他人的工作表示出兴趣） 建立并维持有用的联系资料库 与团队的外部人员保持联系 利用关系网络将自己的工作与公司内其他部门正在进行的工作进行整合 与外部同事共同推动能促进双方业务发展的信息与程序的互动 与外部有经验和有专业技术的人建立联系 与其他组织共享经验与专业技术

表6-19 专业学习能力

专业学习能力：发展自己的专业/职业知识，与他人分享专业经验的能力 第一级 展示基本的专业知识，使这些知识有效地用于实践 职业与专业知识保持同步发展 运用专业知识与经验解决问题，帮助他人 第二级 与他人分享经验，并在公司的众多建议中，使自己的提议脱颖而出，能够被执行 了解专业领域的最新发展情况并思考怎样运用 用技术/专业经验证实项目是否可行 运用技术与专业能力促进项目与局面的拓宽 第三级 利用本专业范围外的知识来提升业务水平 利用本专业内能促进其他领域的工作或项目的专业知识提高其他部门的效率 寻找能利用专业知识促进他人项目发展的机会 第四级 在公司工作范围外寻找机会提高自己的知识水平，并通过在专业杂志上发表自己的文章来展现能力 充当起最新技术的倡导者与传教士的角色 抓住机会了解其他公司的技术/进展

表6-20 团队精神

团队精神：与别人一起工作，而不是单独工作或与别人竞争的一种能力 第一级 信息共享：使员工及时了解公司的成绩，分享所有相关信息 积极地提供别人需要的信息，让同事跟上自己的行动速度 书面文件要准确，易于别人阅读与理解 第二级 评价他人意见和经验的价值，征求他们的意见、创意和经验，通过这些来作出决定/制订计划。要求公司的员工都参与到这一工作中来 确保每一个员工的参与经过深思，如果拒绝需说明理由 第三级 公开表扬对工作有贡献和有出色业绩的员工，鼓励并授权给他们，促进大家拥有良好的品行和合作关系。把团队的冲突公开化 了解激励不同员工的方式，有针对性地选择最有效的赞誉方式 只要发现有冲突，就亲自过问帮助解决问题，并弄清问题的实质 第四级 对于团队的冲突和问题，能采取恰当的解决方法 必要时，重新分配工作和职责，调整上下级关系 当因工作问题引起冲突时，搜集所有相关信息，采取适当的培训，或惩罚以解决问题

表6-21 分析能力

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分析能力：搜集相关信息，识别不同信息间的联系，寻根溯源地解决问题的能力 第一级 发现根本联系：迅速意识到现状与过去形势间的相似之处。找出直接的因果关系，得出可能的解决方案 能作出简单的分析判断 第二级 发现多元联系：透过问题的表面现象，发现问题的根源和发展趋势 分析问题各部分间的联系，拟定可能的解决方案 对于由多个因素决定的问题能提出正确的解决方案 第三级 多维度分析问题：分析产生问题的多方面原因。必要时搜集一定时期的信息，综合分析 第四级 分析不明确的问题：分析复杂的涉及多方面关系的问题。必要时采取特殊途径搜集必要信息息，采取适当的培训，或惩罚以解决问题 将多样的信息数据综合在一起以便有一个解决问题的框架

表6-22 创新能力

创新能力：创造或引进新观念、方式，提高工作绩效的能力 第一级 借用其他领域的方法：创立或引进新的观念或程序，参照系统以外的观点与方式 在工作中能偶尔有所创新 第二级 打破腐朽：提出建设性的观点促进不断进步，而不受当前的问题的影响 能清楚地认识到企业中影响效率的环节，并能将它改善 第三级 培养创新性：承认并鼓励他人的创新；允许他人实验，尝试新事物；帮助引进新的观念、方式与程序 能激励他人，引导他人创新 第四级 创造利于培养创新的环境：承认并奖励那些有创造性的人；与他人开诚布公地讨论问题 创造学习型组织的企业文化，塑造新型的团队管理理念 表6-23 建立信任的能力

建立信任的能力：坚持原则且促进信任与尊重的能力 实现承诺：追随公司的标准、政策以及与自己工作相关的目标。只有能够实现时才作出承诺 表里如一：少说多做；行为与信仰保持一致。对别人尊重、公平、守信用 处事客观，没有以公报私现象，能正确对待他人对自己的批评 有亲和力

在多元的环境中展示品德修养：报忧也报喜 危急时刻保持远见，反对走捷径行为 培养别人正确的道德行为：为他人充当起道德行为的楷模 将员工的福利和组织的成功放在个人利益之上。找寻解决问题的方案，而不是指责他人 表6-24 以客户为本 以客户为本：帮助服务他人，并满足其需要，无论内部还是外部客户 1

第一级 承担个人责任：满足客户的需要解决客户咨询的问题，有责任矫正客户服务存在的问题。迅速解决问题。要表现得有责任感 第二级 解决潜在需求：了解客户业务。了解客户现实的与潜在的需要，提供相应的产品与服务 第三级 增加附加值：作出坚实的努力为客户提供附加价值，改善客户服务 以长远的眼光解决客户问题 对于客户需求要有预见性，能提前预知客户满意度和需求的变化 第四级 做客户的同伴：主动参与客户的决策过程 为了实现客户的最佳利益，调整组织行为。为客户提供专业的建议

表6-25 培训与发展他人的能力 培训与发展他人的能力：提供恰当的需求分析、辅导和其他支持，帮助他人的学习与进步的能力 第一级 提供直接指导：给予具体的指导、建议以及工作规范 提供必要的帮助，支持他人的发展 提供其他与培训相关的信息，帮助他人发展 第二级 提供随时的辅导：识别组员的强项与发展需要，提供及时的反馈与强化。挫折之后，重新确认并鼓励他人 第三级 创造发展机会：安排并开发恰当的任务、正规的培训，促进个人的学习与发展 在工作中有意识地帮助他人，为他人制造学习机会，并随时对他人进行鼓励，激励其保持良好的学习愿望 第四级 维护和组织学习：识别根本性的培训和发展需要。为组织成员、同事与客户创造一个不断学习的环境 表6-26 决策能力 决策能力：依据对形势的分析，作出恰当、合理、及时和实际的判断并采取行动 第一级 作出常规决定：利用较为充足的信息，作出常规决策 较少作出决策，决策犹豫，或忽略影响决策的信息 作决策时表现出很大的随意性 第二级 面对有竞争性的方案作出抉择：及时不拖延地作出决定 在本工作领域内，能客观地分析形势，并作出初步判断 能够根据相关程序在上级指导及相关资源的支持下，对日常的、一般性的问题作出决定，并采取行动 第三级 作出有冒险性的决定：当决策会带来一定的风险时，及时作出选择。能衡量潜在的收益与风险 能分析较为广泛领域内的复杂情况并对决策可能产生的影响有清晰的认识 能依据已有数据、知识和经验，作出对公司有一定影响力的决策，并付诸实施 第四级 作出有长期影响的决策：在复杂、状态模糊、风险很高的形势下，毫不犹豫地作出决策 需要对多种领域内的各种信息进行深度分析，在缺乏指导原则和经验的基础上，及时进行判断，并在重大领域内作出战略性决策 在必要时，作出不被轻易理解的艰难决策，并付诸实施 1