(经营管理)杰亚伯拉罕经营哲学最全版

（经营管理）杰亚伯拉罕经

营哲学

杰亚伯拉罕运营哲学

创造伟大成就、收入和财富的战略

在生活中，我有壹种极其简单的哲学。您不应自欺欺人。如果你致力于获得壹种有事业成功的、富足的，且能保证家庭财务充裕的生活……如果其他人—您的员工、您的团队、您的雇员、您的卖家，他们打算将他们的生活交托给您－将这些归功于自己，归功于帮你争取到这壹切所有人。当您付出同样或略少努力，同样或略少人力，同样或略少时间，同样或略少资金，同样或略少机遇成本，您永远也不愿意接受收益的壹部分……当下且永远的带给您更多。 市场驱动

在您的事业中，市场驱动是在不变条件下，帮助您获得最佳的杠杆作用和巩固业绩的关键要素。行销：改变你的行销，就能够改变您的成果。巨大的杠杠作用，等于在每种改良过的活动中获得2100％的杠杠作用。

如果你某个系统整合，这不仅仅关系到运作，而且也需要不断的检验、监控和测量。 战略

改变战略是改变您的成果的最简练、最便捷、最有力的途径 资本

人类、智慧和金融。人力资本－人们为您工作。智慧－智力财富。它可能是壹个个人所有的系统－对您而言，独壹无二，和众不同。金融资本－您如何配置它。在所有这3者中，存在巨大的上层杠杠作用。 您的商业模式

您的商业模式截然不同和你的战略。你能够制定壹个宏大、全面的战略，但也许模式出了问

题；战略仍是

能够完全实现，但你却无法得到最佳和最有效的结果 关系

必须持之以恒的培养、开发和关照商业关系、职业关系、同学关系和谋略/策划关系 分配渠道

这是壹个很宽泛的概念，它包含您对市场的所有影响手段，从您发布的广告，到您拥有的销售组织，到您利用的联盟网络，这是壹个非常广大和宽阔的区域。 产品和服务

你拥有或制造的各种产品和服务，能够产生巨大的或略小的杠杠作用,购买频率和利润。它们将赋予你获取更多的收益，且从培养的客户中获取更长久的收入的巨大重生能力。 流程和程序

对于那些已经拥有壹家（资产）超1亿美元的X公司的人们来说，这是壹个至关重要的因素。企业家面前，它更像壹个原则，而不是点子。也就是说，在地球上有多如牛毛的银行，可是只有壹家能成为花旗银行。对于您伟大的目标而言，它们相当于以下三个词：计划、政策和程序。可观的是，你当下已经开始壹些着眼于发展壮大的X公司已经达到所谓的壮大了。 要建立壹个伟大的组织，您必须实现/接受所有的目标和计划，同时利用它们创制组织类的结构。成功人士的显著特征之壹，即是他们利用我们所说的“3P's”。这就是第三个要素。 位于哈莱姆区（纽约黑人区）的麦当劳，其获利能力（和可预见性）和华利山区（富人区）的麦当劳相差无几，因为没有壹道工序是以文字方式，给予详细规范。更有甚者，麦当劳每年的人员流动率为200％，但这却丝毫没有影响其效益。每件事都如此清晰的说明，以至于新员工能够非常迅速的融入系统且发挥作用。

如果你曾期盼拥有壹家你不在时或在人员变动时，依旧能以巅峰状态稳定运转的X公司，你

必须制定卓越的计划、政策和流程。 意识形态

你的固有思维是时间？它远不同于你的战略。 亚伯拉罕101的基础

为何有些X公司比技术X公司成功100、1000倍？我壹直对此困惑不已。为何财富1000倍的X公司就是和其他中小X公司不壹样。如何帮助反动的、短视的和无系统的商业人士脱胎换骨变成大师、大战术家、先人壹步的组织。 如下既为壹些将使你更上壹层楼的战略和概念总括。 上层杠杠作用

几乎你所做的每壹件事情都有巨大的上层杠杆作用，同时你也能够操控或限制下层。如果你以相同的工作量、相同的活动、相同的资金和相同的客户，且保持这些条件不变，但综合效益却能够有几何级数增长。所有条件产出越多，收益和业绩就越好。我坚信而且不断实践这种“几何学”。而我所讲的都是最优化－最大化成果\\最小化工作、最小化开支、最小化时间和最小化风险。 最大化正在做的

最大化你已经在做的。无论杰是否曾在你的生活中出现，这是你必须要做的第壹件事。你拥有我称之为“关键质量和速率”的东西。你拥有所有这些正在进行的行为。你拥有销售人员。你拥有广告。你有号召力。你有电话和客户服务。你拥有所有这些相关点和影响力。 首先，在你去重建你的组织之前，你必须最大化你正在做的。如果你不将其分解为壹些核心流程，你就无法最大化你当下所做的。因为只有在你做的时候，你才能测评、才能量化、才能提高。所以你必须明白，你正在做什么，再将其分解为壹些核心流程。也就是说，如果你正在从事销售，你必须认识到在发觉壹位新客户时，你的表现怎么样？在选择媒体时，你的

表现如何？在不同的地区，你的表现如何？因为在你了解你做得怎么样之前，你无法最大化你的业绩。 检测和评估

在你检测和评估其它更好的选择和机遇之前，在你决心去借鉴其他行业之前，你无法测量和监控其它行业，你无法使业绩最大化。你不得不仔细的评估和借鉴那些成功的流程，思索和研究其他所有的行业。因为如果你所做的壹切只不过是监控和模仿同行们的行事方式，那么你将使增长呈加法状直线型。 高瞻之见和井蛙之见

你不得不从所处行业之外的地方，借用壹些成功的流程。这就需要壹个我称之为“高瞻之见和井蛙之见”的流程。多数人将全部的时间都花在某壹个领域内，他们中很多人试图模仿或抄袭，那些更有闯劲或更成功的竞争对手的行事方式－定就是高屋建瓴。井蛙之见则是反复念叨“我想了解更优秀的方法！”，我不是去销售，可是如果你的目标就是去发现新的视野，而你实现它的方法便是在贸易刊物上发表广告。其他20个行业是以什么方式“发现新视野”的呢？除了在贸易刊物上发布广告，从你所处的市场外，借用成功的流程能节约你摸着石头过河的时间，节约你的资金投资，而它更有壹种原子弹式的效果。如果贵X公司是第壹家仅有的壹家将销售解决方案、战略

特性和操作系统进入领域内的X公司，这对其他行业而言很平常，但你所处的行业中其他X公司，在他们去体验它之前，他们肯定不知道这是什么，这会让你的竞争对手翻跟头。它将以壹种有力而卓越的方式，让你在将要占领的市场上独树壹帜，而你肯定能占领这个市场。 行销和创新

行销和创新是你拥有的俩个最重要的因素。你不得不屈从和致力于营建突破性成就。创造不需要很高深的技术，但它却是某种高深的技术。创新给客户的认知和价值带来更多的好处。