“互联网+”大学生创新创业大赛
饮水e路通
项目计划书
贵大电科540
饮水e路通，关注您的健康饮水！
目 录
摘 要\t\r ?....................................................................................................................................\t\r ?4\t\r ?1．项目背景\t\r ?........................................................................................................................\t\r ?5\t\r ?1.1 桶装水市场分析\t\r ?.................................................................................................................\t\r ?5\t\r ?1.1.1我国桶装水行业整体情况\t\r ?........................................................................................................\t\r ?5\t\r ?1.1.2中国桶装水行业发展空间\t\r ?........................................................................................................\t\r ?6\t\r ?1.1.3中国桶装水行业各地区情况\t\r ?...................................................................................................\t\r ?7\t\r ?1.2桶装水配送现状及问题\t\r ?....................................................................................................\t\r ?7\t\r ?1.2.1桶装水配送现状\t\r ?............................................................................................................................\t\r ?7\t\r ?1.2.2桶装水配送现状存在的问题\t\r ?...................................................................................................\t\r ?8\t\r ?1.3家用净水器使用现状\t\r ?.........................................................................................................\t\r ?9\t\r ?1.4创业机会与目标\t\r ?...............................................................................................................\t\r ?10\t\r ?1.4.1政策环境\t\r ?.......................................................................................................................................\t\r ?10\t\r ?1.4.2市场描述\t\r ?.......................................................................................................................................\t\r ?11\t\r ?1.4.3技术描述\t\r ?.......................................................................................................................................\t\r ?12\t\r ?1.4.4项目目标\t\r ?.......................................................................................................................................\t\r ?12\t\r ?2．团队基本情况\t\r ?............................................................................................................\t\r ?14\t\r ?2.1团队简介\t\r ?.............................................................................................................................\t\r ?14\t\r ?2.2核心人员简介\t\r ?....................................................................................................................\t\r ?14\t\r ?2.3发展战略\t\r ?.............................................................................................................................\t\r ?15\t\r ?3.产品与服务\t\r ?..................................................................................................................\t\r ?16\t\r ?3.1产品与服务\t\r ?........................................................................................................................\t\r ?16\t\r ?3.1.1 产品与服务\t\r ?.................................................................................................................................\t\r ?16\t\r ?3.1.2系统（平台）架构\t\r ?....................................................................................................................\t\r ?18\t\r ?3.1.3主要技术内容与方案\t\r ?...............................................................................................................\t\r ?19\t\r ?3.2特点与优势\t\r ?........................................................................................................................\t\r ?21\t\r ?3.2.1特点\t\r ?.................................................................................................................................................\t\r ?21\t\r ?3.2.2优势\t\r ?.................................................................................................................................................\t\r ?21\t\r ?3.3产品前景\t\r ?.............................................................................................................................\t\r ?22\t\r ?3.4产品/服务的大数据分析\t\r ?..............................................................................................\t\r ?23\t\r ?3.4.1用户相关的大数据\t\r ?....................................................................................................................\t\r ?24\t\r ?3.4.2与水站相关的大数据\t\r ?...............................................................................................................\t\r ?25\t\r ?3.4.3与企业相关的大数据\t\r ?...............................................................................................................\t\r ?26\t\r ?4．商业模式\t\r ?.....................................................................................................................\t\r ?28\t\r ?4.1价值描述\t\r ?.............................................................................................................................\t\r ?28\t\r ?4.2客户可获利益\t\r ?....................................................................................................................\t\r ?29\t\r ?4.3科技作用与竞争力\t\r ?..........................................................................................................\t\r ?30\t\r ?5．市场分析与营销\t\r ?.......................................................................................................\t\r ?31\t\r ?5.1行业情况\t\r ?.............................................................................................................................\t\r ?31\t\r ?5.1.1纯净水生产行业\t\r ?.........................................................................................................................\t\r ?31\t\r ?5.1.2传统家电行业\t\r ?..............................................................................................................................\t\r ?31\t\r ?5.1.3配送行业\t\r ?.......................................................................................................................................\t\r ?31\t\r ?
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5.2市场容量分析\t\r ?....................................................................................................................\t\r ?32\t\r ?5.2.1桶装水市场\t\r ?...................................................................................................................................\t\r ?32\t\r ?5.2.2家用净水器市场\t\r ?.........................................................................................................................\t\r ?32\t\r ?5.2.3市场测算\t\r ?.......................................................................................................................................\t\r ?33\t\r ?5.3 市场竞争分析\t\r ?..................................................................................................................\t\r ?34\t\r ?5.3.1桶装水资源整合\t\r ?.........................................................................................................................\t\r ?34\t\r ?5.3.2净水器水质监测\t\r ?.........................................................................................................................\t\r ?36\t\r ?5.4 发展机遇\t\r ?..............................................................................................................................\t\r ?36\t\r ?5.5 营销策略\t\r ?............................................................................................................................\t\r ?37\t\r ?5.5.1定位与目标\t\r ?...................................................................................................................................\t\r ?37\t\r ?5.5.2营销策略\t\r ?.......................................................................................................................................\t\r ?38\t\r ?
6．产品战略规划\t\r ?............................................................................................................\t\r ?40\t\r ?6.1.总体战略\t\r ?............................................................................................................................\t\r ?40\t\r ?6.2．发展战略\t\r ?.........................................................................................................................\t\r ?40\t\r ?6.2.1近期发展计划\t\r ?..............................................................................................................................\t\r ?40\t\r ?6.2.2中期发展计划\t\r ?..............................................................................................................................\t\r ?41\t\r ?6.2.3远期发展计划\t\r ?..............................................................................................................................\t\r ?41\t\r ?7.融资与撤出方式\t\r ?.........................................................................................................\t\r ?43\t\r ?7.1融资方案\t\r ?.............................................................................................................................\t\r ?43\t\r ?7.1.1融资方式\t\r ?.......................................................................................................................................\t\r ?43\t\r ?7.1.2资金用途\t\r ?.......................................................................................................................................\t\r ?43\t\r ?7.2撤出方式\t\r ?.............................................................................................................................\t\r ?44\t\r ?8．财务分析\t\r ?.....................................................................................................................\t\r ?45\t\r ?8.1经济收益来源\t\r ?....................................................................................................................\t\r ?45\t\r ?8.2财务预测说明\t\r ?....................................................................................................................\t\r ?46\t\r ?8.3利润测算\t\r ?.............................................................................................................................\t\r ?48\t\r ?9. 风险分析与规避\t\r ?.......................................................................................................\t\r ?50\t\r ?9.1技术风险分析与规避\t\r ?......................................................................................................\t\r ?50\t\r ?9.2市场风险分析与规避\t\r ?......................................................................................................\t\r ?50\t\r ?9.3管理风险分析与规避\t\r ?......................................................................................................\t\r ?51\t\r ?9.4财务风险分析与规避\t\r ?......................................................................................................\t\r ?51\t\r ?9.5团队风险分析与规避\t\r ?......................................................................................................\t\r ?52\t\r ?
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摘 要
“饮水e路通，关注您的健康饮水！” 民以食为天，食以水为源，我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿以上，增长迅猛，其中桶装水和家用净水器作为当前饮用水市场的主流，市场发展空间巨大。
本项目立足目前我国家庭饮用水市场，针对家庭使用的桶装水和净水器过滤水，开展家庭饮用水产品研发与服务创新，搭建基于物联网的家居饮用水资源整合平台。项目的实施采用“互联网”+传统产业的模式，将带动包括饮用水生产企业、净水设备及耗材生产企业、配送服务体系等多个行业跨越发展，推动整个产业链的升级，推进饮用水行业技术革命与服务模式创新，并带来丰厚的经济回报。
项目依托团队人员知识结构合理、具有较强的技术实力以及饱满的创业激情。项目计划以权益性方式进行融资，实现平台打造与资源整合。
关键词：物联网；大数据；监测服务；桶装水；家用净水器； 食品安全。
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1．项目背景
随着人类社会的进步，人们生活水平的提高，经济高速发展、工业生产也应运而生；人类在获取高额的经济利益和享受各类工业生产物所带来的生活便利的同时，对人类赖以生存的环境、对人类生活必需的水资源的破坏和影响已到了极为严重的现状。
我国目前进入市场直接针对用户的饮用水一般有如下几种形式：瓶/只装矿泉水或纯净水，桶装水，家用净水器过滤水，社区直饮水。对于居家饮用水主要是以桶装水、家用净水器过滤水。
本项目拟立足目前我国居家饮用水市场，针对家庭广泛使用的桶装水和净水器过滤水，开展家庭饮用水产品研发与服务创新。为居民、企业、食品安全、桶装水物流配送等产业链上各环节提供技术支持与数据支撑，进而推进该行业的技术更新与服务模式变革。
1.1 桶装水市场分析
1.1.1我国桶装水行业整体情况
目前我国居家饮用水行业主要的产品包括瓶装水、桶装水及饮水机、直饮水机、家用中央水处理机、分质供水的饮用水系统等。在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上，并且增长迅猛。桶装水的出现改变了人们长久以来饮用自来水的习惯。目前我国主要饮用水类型为自来水、桶装水、分质供水和自动售水机售水。北京智研科信咨询有限公司报告，穗京沪三地调查显示，选择桶装水的市民由05年的71％上
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