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学而思教育薪酬绩效管理制度
总则
甲方按国家规定标准工时制度安排乙方工作 。甲方根据工作需要，可以调整公司工时制度或乙方
的工作时间和休息方法，具体执行方式按照甲方的有关制度规定执行 。
甲方根据工作需要，可安排乙方加班、加点，并可对乙方的工作班次和休息日进行合理调整和安
排。凡加班必须按公司规定办理加班申请和调休手续 ，无审批手续的不能作为加班或调休的依据 乙方在甲方工作期间的加班工资按其基础工资和岗位工资为基数计发 。
甲方严格遵守国家的休假规定 。乙方请休各种假期，须遵守甲方的相关制度规定 ，并办理请假手
续。
本制度是公司（以下简称公司”）依据国家法律法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬绩效管理
规定，是员工获得正当劳动报酬的保证 ，也是维持企业效率和持续发展的保证 ，体现了公司效益
与员工利益相结合的原则 。
本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性 ，以建立起吸引人才、留住人才、充分激
励员工的公平的薪酬绩效体系 。
1. 中层管理序列：各部门正（副）经理；
2. 市场序列：对公司产品销售及市场开拓承担直接责任的各岗位
，如市场推广、合作院校拓 展、
代理商拓展、直接客户开发等部门的员工 ；
3. 咨询序列：指对业务运营或管理服务的质量和水平承担直接责任的各岗位
。如电话咨询员、现场咨询员、客户投诉处理等岗位的员工 ；
本制度适用的部门：公司暂时不设部门，以后根据实际情况进行设置 。
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第二章薪酬体系
第二条 实行岗位绩效工资制，坚持 以岗位为基础，以业绩为导向”的付薪思路。
第三条薪酬的结构
共由以下部分构成：月度工资、季度奖金、年度绩效、福利津贴。各部分及比例具体参见下表 ： 各部门需参照上表所
示比例进行工资发放 。
1、 岗位工资
岗位工资指该岗位员工的工资基准 ，体现的是该岗位员工对公司的价值贡献度 。每一个岗位均对
应于一个岗位级别，每一个岗位级别共分 5档。岗位工资次月5日前发放。
2、 月度绩效工资
根据月度工作考核结果发放的工资 ，与岗位工资有一定比例关系 ，不同类别员工比例不同。月度
绩效工资随月度岗位工资发放 。
3、 季度绩效奖金
根据季度工作考核结果发放的工资 ，不同类别员工比例不同。季度绩效工资每季度结束后次月 5日
前发放。
4、 年度绩效奖金
在年底综合考虑公司业绩、部门业绩和个人业绩，发放年度绩效奖金，以全面反映个人贡献。年 度绩效奖金年底春节前发放。员工在公司工作不足一年的，按照转正后实际工作月份比例发放
。
5、 福利津贴
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此部分为非风险性津贴，不参与绩效考核。
第三章中层管理人员的薪酬绩效分配
第四条 岗位工资的发放
岗位工资按月发放。
第五条月度绩效工资的发放
按月度发放。计算公式为：
部门中层管理人员月度绩效工资实际值 =月度绩效工资基准值 X月度部门绩效考核系数；
第六条季度绩效工资的发放
按季度发放。计算公式为：
中层管理人员季度绩效工资实际值 =季度绩效工资基准值X季度部门绩效考核系数；
第七条年度绩效的发放
职能部门中层管理人员年度绩效实际值 =年度绩效基准值 X年度部门绩效考核系数 XK1 公司绩效考核系数，下同）
非职能部门中层管理人员年度绩效实际值 =年度绩效基准值 X年度部门绩效考核系数
非职能部门中层管理人员发放年度绩效需满足如下条件
：公司年实现销售收入在公司年度目标的
80%以上;
K1的计算方法如下：
K1=工 各部门考核指标得分 X权重）
年度总体业绩突出的部门和个人，公司将另行奖励责任人。
第八条中层管理人员的年度综合考核
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（年度
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