某某护肤品营销策划书方案 天然芦荟洁面霜营销策划书 策划人：xxx 20xx年6月5日 目录 前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。01 第一部分：市场分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。02 （一） 市场背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。02 （二） 市场竞争状况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。02 （三） 消费者研究。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。02 第二部分：企业与产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。03 （一） 企业概况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。03 （二） 品牌概况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。04 （三） SWOT分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。04 1. 环境机会。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。04 2. 环境威胁。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。05 3. 企业优势。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。05 某某护肤品营销策划书方案 4. 企业劣势。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。06 第三部分：销售渠道分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。07 （一） 目前销售渠道状况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。08 （二） 潜在市场展望分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。09 （三） 开拓其他潜在市场。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10 1.其他市场状况分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11 2.其他市场进入策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11 3.其他市场进入成果展望。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12 第四部分：企业销售战略 （一） 企业销售目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13 （二） 产品定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13 1. 品牌定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13 2. 目标市场。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13 3. 消费者分析（利益和反馈）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13 4. 产品介绍。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14 （三） 价格策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15 （四） 包装策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15 （五） 渠道策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15 第五部分：广告战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15 第六部分：公关战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。16 第七战略：媒体策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17 第八部分：策划预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18 某某护肤品营销策划书方案 第九部分：效果展望。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18 前言 随着现代快节奏的生活，节奏的生活规律和工作，让越来越多的上班族女性朋友们失去了傲人的容颜！为此女性朋友们对自己的容颜护理的追求越来越高，越来越重视。而随着现在化妆品市场的鱼龙混杂，良莠不齐，大量低端、含有大量化学剂、对皮肤有伤害作用的化妆品的大肆、长久的使用，对女性的皮肤产生伤害！这样，广大女性反而得不偿失，常常为此而矛盾、纠结。本公司就此矛盾推出了纯天然芦荟洁面霜，采用天然芦荟精华、无工业添加剂，从而避免了由于化学剂、劣质品对女性皮肤的伤害；同时我们在此基础上再加入了采集于位于有天堂美誉之称的九寨沟的天然山泉的泉水作为水源，从而使女性在使用的感觉更佳。我们的宗旨：一切为了呵护女性，呵护女性永远的20年华……………………………… 某某护肤品营销策划书方案 第一部分：市场分析 （一） 市场背景 1．近些年，由于人们生活水平的不断提高，人们越来越重视身体健康和生活质量，在完全解决温饱问题的情况下，人们开始追求对自己的自我包装和护理、保养，因此形成了巨大的市场需求，从而使护肤品市场急速发展。 2.市场竞争状况 近些年，内地护肤品发展迅速，市场趋于饱和，进入者越来越多，品牌间竞争日以激励，产品的更新换代、技术的革新周期越来越短；同时广大消费者对产品的质量、效果的要求也越来越高，从最初的范类要求到现在的日趋的个性化和精细化要求。主要的竞争品牌有：欧莱雅、欧珀莱、大宝、资生堂、旁氏、….. 附：各主要护肤品品牌的市场占有率 由上图表可看出来：我国护肤品市场主要被国外知名护肤品某某护肤品营销策划书方案 所占领，民族护肤产品份额很少。同时可看出我国护肤品市场竞争日趋激烈、日趋国际化。 3.消费者研究 目前我国的人均护肤品消费仅有国际消费水准的一半不到，我国的护肤品的消费水平明显偏低，随着人们的生活观念的不断更新和进步以及人们整体生活水平的不断提高，消费群体必将不断扩大，而我国众多人口基数和消费层次的多样化，使得我国的护肤品消费潜力更大，前景宽阔（而在这类消费群体中，女性消费群体为主要的消费群体）。人们主要用的护肤品有：润肤霜、洗面奶、防晒霜、面膜。 此外，护肤品在消费者使用的化妆品中的比例相当大，见上图。
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