以旧换新”推广方案
一、活动对象选择： （ XX 店） ? 手机连锁店 / 电器连锁店 ? 县城、乡镇独家分销店 / 连锁店 ? 原则： 1 客户必须备货或提供押金；
二、推广目标 ?通过开展以旧换新活动，保证零售商扩大县镇市场销量，赚取利润。 ?通过以旧换新， 将品牌推广由电视媒体高空轰炸转向地面宣传进攻， 沟通，扩大高新奇在县镇市场的消费需求。
?通过以旧换新，帮助零售商造势，提升销售，强化品牌与零售商的互动。
强化与县镇消费者的
三、活动主题 “以旧换新”大行动
手机制造专家 10 周年庆 , “以旧换新”真情大回馈 “以旧换新”顾客体验巡回展
四、活动地点选择 活动对象
店的主通道门口
/广场
五、活动机型选择：
? 新上市产品（目前以正常机型为主） ? 区域内特供机型
? 咨询原则口径：本次活动是厂家举办的，我们事后会拿旧机向厂家申请对应折价补贴， 否则按换机价销售商
场肯定亏损，所以必须要拿旧机来换购。如果没有旧机，可请示厂 家的负责人签字，事后商场自行提供旧机补充。
六、活动内容
1、 零售商以旧换新活动：选择活动的零售商提供场地，促销员、以旧换新的货品，公司提 供人员支持、机器
组合方案设计、促销品支持、场地物料支持；
2、
七、活动流程
?业务人员与零售商沟通，引导零售商参与、配合。 ?零售商明确参与后，要求零售商提供活动场地、协调当地社会关系。 ?活动前期准备：包括物料、产品、促销品、人员、广告资源筹备等方面。
?活动宣传：通过宣传彩页、广播、广告（电视贴片广告） 、滚动字幕、海报等为活动造势。 ?现场布置：在活动当天清晨（甚至前一天晚上） 开始现场布置。 由零售商提供现场布置必 需的桌、凳、麦克风等。 ?活动现场：通过散发彩页、现场演唱、现场抽奖、特价拍卖等形式调动现场气氛，注重引 导消费者。按以下步骤开展：
验机处验旧机折价处理T展示区选择新机并定价T交款T开票T提机T试机处试机 ?处理回收产品：公司统一回收交工厂处理。
? 活动总结：统计销量，与活动参与者开会总结得失。 八、活动准备
（一）物料准备（根据环境自选）
?活动彩页（单页要设置回收抽奖活动）:2千张（A4规格），套红印刷；?举牌：2个；抽奖箱1个； ?主题条幅：1条（10m*1m ），喷绘；
? “核价处”、“开票处”、“领机处”、“试机处”喷绘：各2个；
?\ 2幅（1.5m*1.7m ）或3幅（1.2 m*1. 5 m ）
? “企业发展、荣誉榜”喷绘： 2-4幅（39cm*55cm ） ?统一着装：衣服、马甲、帽子、绶带等 ?企业文化、差异化产品介绍、广告碟片 ?
拱门：一个
、奖品、产品pop、堆头
核价处 以旧换新喷绘 开票处 ? 常规海报、抽奖海报（鞭炮：抽奖时燃放） 设计物料 活动彩页（正面） 试机处 活动彩页（反面） 领机处 主题条幅（3款） 举牌 “企业发展、荣 誉榜” X展架 （二） 人员准备（根据现场灵活配置）
?成立一支7--8人左右的团队，由业务人员和商场促销员组建，不够可零时补充。
?设组长（业务）一名，负责团队管理、工作安排、后勤保障、商家协调沟通、突发事件处 理以及电视广告确定及活动场地确定、布置设计，活动期间现场协调。
?业务骨干1名，辅助组长工作，负责与商家沟通，落实组长工作安排，带领小队工作。 ?优秀卖手2至3名，前期主要进行活动宣传工作， 活动期间负责现场顾客接待、 产品讲解。
?辅助人员2至3名，前期主要进行活动宣传工作，活动期间负责顾客接待、现场宣传、开 票、试机等工作。 ?活动期间团队分为现场引导组与综合组。现场引导组：顾客锁定、产品讲解、高端引导； 综合组：现场宣传、顾客拦截、机器核价、开票试机等。
?人员上岗前需进行企业文化、产品知识培训及岗位职责、活动内容培训。
（三） 产品、促销品准备
?货源要充足，中高端产品适量备货，但是一定要出样，便于现场展示，突出品牌形象、实 力。 ?要准备1-2款超便宜的特价机资源，在现场吸引人气，以超低价换机或者进行超低价拍卖。 ? 促销品：除了常规礼品之外，还可准备一些等其他促销礼品。
七、活动前期宣传。
（一）电视广告宣传
?电视广告：发放彩页时即可与县级电视台谈妥，并确定播放时间。 ?一般选择在活动前两天开始做广告。
?滚动字幕广告：15次/晚，X元/次；贴片电视广告等
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以旧换新方案
