低端市场的进入更会遭遇几十只身强体壮的“老虎”、“狮子”的围剿封杀，根本无法抵抗行业巨头的价格利器，利润、市场都难以保证；只有运用差异化的营销思路，以“剑走偏锋”之略，在激烈的市场竞争中以独特新颖切入矿泉水目前还未完全细分的中高档市场，寻找市场空白点的发展，或许还会寻找到更为广阔的生存空间，并有机会打造该领域另类品牌。可口可乐旗下的“酷儿”、乐百氏旗下的“脉动”凭借准确的市场定位、独特的包装、全新的概念将差异化营销精彩演绎，制造了饮料行业的又一销售风暴。
1、抓住细分消费群体的行为特征，必须运用差异化营销之略，以独特的概念和形式可以迅速吸引消费群体的注意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场；
2、可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场；
定位消费群体：准确、细分 找准概念支持：独特、新颖 形成品牌理念：内涵、传播
七、中国高端饮用水发展前景
就在我国新饮用水标准开始实施之际，矿泉水、软水等“概念水”也受到市民的追捧，销量节节攀升。消费需求拉动国内饮用水市场迎来高端时代。至2015年，我国高端矿泉水市场零售额将达到13亿元，2011年至2015年的年复合增长率在20%以上。
随着国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如法国“依云”、德国“洛斯巴赫”、日本“富士思源”、斐济水等，都加大了在华高端水市场的推广力度。日本“富士思源”虽然在国内卖到180元/桶（8升装），但客户的预订量却依然达到每天上百桶。与此同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设力度，涌现出昆仑山矿泉水、帕米尔冰川矿泉水、5100冰川矿泉水等高端矿泉水品牌。
需求催生市场，高端水品牌的出现是消费从低端向高端发展的必然。未来5年内，我国高端水市场容量不低于几十亿元。
八、中投顾问对2016-2020年中国饮用水市场规模预测
2013年，我国瓶（罐）装饮用水制造行业（规模以上工业企业）销售收入为1,014亿元，同比增长19.83%；2014年为1,132亿元，同比增长10.49%；2015年1-9月达到962亿元，同比增长11.29%。
综合以上因素，中投顾问发布的《2016-2020年中国饮用水市场投资分析及前景预测报告》预计，2016年中国瓶（罐）装饮用水制造行业销售收入将达到1,404亿元，未来五年（2016-2020）行业年均复合增长率约为11.95%，2020年中国瓶（罐）装饮用水制造行业销售收入将达到2,206亿元。
图表 中投顾问对2016-2020年中国瓶（罐）装饮用水制造行业销售收入预测
2,5002,0001,4041,5001,00050002016E2017E2018E1,5781,7612,2061,9692019E2020E中国瓶（罐）装饮用水制造行业销售收入（亿元）
数据来源：中投顾问产业研究中心
附：报告详细目录
《2016-2020年中国饮用水市场投资分析及前景预测报告》
第一章 饮用水概述 1.1 饮用水的概念及分类 1.1.1 饮用水简介 1.1.2 饮用水的分类 1.2 饮用水与健康 1.2.1 饮用水有关健康知识 1.2.2 饮用水选购应因人而异 1.2.3 孩子经常喝瓶桶装水容易蛀牙 1.2.4 饮用水安全已成全球性问题 第二章 2013-2015年饮用水行业分析 2.1 2013-2015年饮用水行业政策环境分析 2.1.1 包装饮用水发布新国标 2.1.2 规范集中饮用水源编码 2.1.3 水资源相关政策
2.2 2013-2015年饮用水行业的发展 2.2.1 饮用水源监测 2.2.2 行业外部形势 2.2.3 行业发展规模 2.2.4 行业发展态势 2.2.5 行业结构调整
2.3 2013-2015年饮用水市场格局分析 2.3.1 市场品牌格局 2.3.2 渠道竞争升级 2.3.3 消费群体分析
2.3.4 高端市场动向
2.4 2013-2015年全国包装饮用水类产量分析 2.4.1 2013-2015年全国包装饮用水类产量趋势 2.4.2 2013年全国包装饮用水类产量情况 2.4.3 2014年全国包装饮用水类产量情况 2.4.4 2015年全国包装饮用水类产量情况 2.4.5 2015年包装饮用水类产量分布情况 2.5 2013-2015年各地区饮用水市场状况 2.5.1 黑龙江 2.5.2 上海 2.5.3 安徽 2.5.4 广西 2.5.5 海南 2.5.6 福建 2.5.7 西藏
2.6 中国饮用水存在的问题及发展对策 2.6.1 存在的问题 2.6.2 面临的挑战 2.6.3 监管待加强 2.6.4 相关发展建议
第三章 2013-2015年桶装水行业发展分析 3.1 2013-2015年桶装水行业的发展 3.1.1 桶装水行业简况 3.1.2 全球桶装水行业规模 3.1.3 中国桶装水行业规模 3.1.4 行业自律文件出炉 3.1.5 小包装桶装水的发展 3.2 2013-2015年桶装水市场格局 3.2.1 桶装水市场结构分析 3.2.2 净水器侵蚀桶装水市场
3.2.3 桶装水市场高端化升级 3.2.4 国外品牌抢滩桶装水市场 3.2.5 桶装水市场竞争激烈
3.3 2013-2015年部分地区桶装水行业分析 3.3.1 郑州 3.3.2 长沙 3.3.3 广东 3.3.4 北京 3.3.5 深圳 3.3.6 张家港
3.4 桶装水行业发展存在的问题及对策 3.4.1 企业发展困境 3.4.2 行业存在的问题 3.4.3 企业策略分析 3.4.4 企业发展建议 3.4.5 行业发展策略
第四章 2013-2015年瓶装水行业发展分析 4.1 国际瓶装水市场分析 4.1.1 全球市场规模 4.1.2 欧洲市场分析 4.1.3 英国市场分析 4.1.4 韩国市场格局
4.2 2013-2015年中国瓶装水市场分析 4.2.1 行业经济规模 4.2.2 市场结构分析 4.2.3 品类市场格局 4.2.4 优势企业分析 4.2.5 行业运行特征 4.2.6 行业形势分析
4.3 2013-2015年中国瓶（罐）装饮用水制造行业财务状况分析
2020年中国饮用水市场投资分析及前景预测报告
