说明 新客户实现率=实际新增客户数?100% 计划增加客户数 被考核人 签字： 日期： 考核人 签字： 日期： 复核人 签字： 日期： 11.5 市场部经理绩效考核指标量表 被考核人 考核人 职位 职位 市场部经理 总经理 部门 部门 市场部 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 考核 指标 说明
KPI指标 市场拓展 计划完成率 策划方案成功率 市场推广活动 费用控制率 推广活动 销售增长率 推广活动效果 部门管理 费用控制 品牌市场 价值增长率 传播促销费用率 媒体正面 曝光次数 市场调研 计划达成率 员工管理 1.市场推广活动费用控制率 市场推广活动费用控制率=实际推广费用?100% 计划推广费用权重 20% 15% 15% 10% 10% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 绩效目标值 考核期市场拓展计划完成率在 %以上 考核期策划方案成功率达到 %以上 考核期推广费用控制率控制在 %以 考核期因推广活动销售增长率达到 % 考核期推广活动效果得分达到 分以上 考核期部门管理费用控制在预算之 考核期品牌市场价值增长率达到 %以上 考核期传播促销费用率控制在 % 考核期媒体正面曝光次数在 次以上 考核期市场调研计划达成率在 %以上 考核期员工绩效考核评分达到 分以上 考核得分 本次考核总得分
2.传播促销费用率 传播促销费用率=传播促销费用 实际销售额 被考核人 签字： 日期： 考核人 签字： 日期： 复核人 签字： 日期： 11.6 企划部经理绩效考核指标量表 被考核人 考核人 职位 职位 企划部经理 总经理 部门 部门 企划部 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 KPI指标 企划任务 按时完成率 策划方案成功率 企划费用控制率 部门费用控制 企划活动效果 媒体正面 曝光次数 企划目标达成率 危机公关 处理满意度 公关单位及 媒体满意度 员工管理 企划目标达成率 考核 指标 说明 企划目标达成率?企划目标实际达成数?100% 企划目标计划达成数权重 20% 15% 15% 10% 10% 10% 5% 5% 5% 5% 绩效目标值 考核期企划任务按时完成率达100% 考核期企划方案成功率达到 %以上 考核期企划费用控制率达到 % 考核期部门管理费用控制在预算围之 考核期企划活动效果得分达到 分以上 考核期在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告达到 次以上 考核期企划目标达成率在 %以上 对危机公关的应急处理后过对受众、领导进行问卷调查的满意度得分达到 分以上 考核期接受调研的公关单位、媒体对企划部工作满意度评分达到 分以上 考核期员工绩效考核评分达到 分以上 考核得分 本次考核总得分
被考核人 签字： 日期： 考核人 签字： 日期： 复核人 签字： 日期： 11.7 市场人员绩效考核方案 方案名称 一、考核原则 1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.市场人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度确定调整一次。 2.市场人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 其中：当月行为表现合格者为0.6分以上；行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核容与指标 市场人员绩效考核表如下表所示。 市场人员绩效考核表 考核项 专业 知识 部门 考核容 具有丰富的专业知识，并能充分发挥完成任务 具有相当的专业知识，能顺利完成任务 职称 性别 最高分数 15 13 自行评分 到职日期 初核评分 复核评分 初核 评语 市场人员绩效考核方案 受控状态 编 号
具有一般的专业知识，能符合职责需要 专业知识不足，影响工作进展 缺乏专业知识，无成效可言 工作效率高，具有卓越创意 能胜任工作，效率较标准高 工作 绩效 工作不误期，表现符合要求 勉强胜任工作，无甚表现 工作效率低，时有差错 责任心极强，能彻底达成任务，上级领导可以放心交付工作 责任 感 具有责任心，能顺利完成任务，上级领导可以交付工作 尚有责任心，能如期完成任务 责任心不强，需有人督促，方能完成工作 欠缺责任心，时时督促，仍不能如期完成工作 善于协调，能积极主动与人合作 协调 合作 乐意与人协调，能顺利达成任务 尚能与人合作，能达成工作要求 协调不善，致使工作发生困难 无法与人协调，致使工作无法进行 不需督促，能主动安排自己的工作 具有积极性，能自觉地完成任务 工作 态度 基本上能积极工作 对工作不太热心 对工作消极应付 学识与涵养俱优，极具发展潜力 具有相当的学识、涵养，具有发展潜力 发展 潜力 稍有学识与涵养，可以培养训练 学识与涵养稍有不足，不适培养训练 欠缺学识与涵养，不具发展潜力 品行廉洁、言行诚信、守正不阿，足为楷模 品性诚实、言行规律 品德 言行 言行尚属正常，无越轨行为 固执己见，不易与人相处 品行不佳，言行粗暴 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 成本 意识 具备成本意识，尚能节省 尚具成本意识，尚能节省 缺乏成本意识，稍有浪费 11 8 5 20 17 14 10 7 15 13 11 8 5 10 8 7 5 3 10 8 7 5 3 10 8 7 5 3 10 8 7 5 3 10 8 7 5 考核 分数 复核 评语
成本意识欠缺，以致常有浪费 评定总分 评分人员签章 特殊奖惩分数 3 100 评核 等级 理由 □ 予以晋级，晋级至 级，工资晋至 元 考核结果 □ 保留原工资级别 □ 予以通报批评 □ 予以降级，降至 级，工资降至 元 四、考核方法 1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。 2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%，业绩考核额度占15%，行为考核额度占5%。 4.员工考核挂钩收入的计算公式为： Z=A?公式中具体指标含义如下表所示。 公式中具体指标含义 指标 A B C X Y Z 不同部门的业绩考核额度 行为考核额度 当月业绩考核指标 当月公司营业收入 当月员工行为考核的分数 当月员工考核挂钩收入的实际所得 含义 XC?B?Y 5.员工考核挂钩收入的浮动限度为当月工资的80%~140%。 6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。 五、考核程序 1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2.行为考核：由市场部经理进行。 六、考核结果 1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。 2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周向财务、行政部提出申诉。 相关说明 编制人员 编制日期 审核人员 审核日期 批准人员 批准日期
信息网络人员绩效考核
广告公司管理系统绩效考核
