顶楼销售说辞
置业顾问：您好来瞧房子吗？咱们有约好得置业顾问没有，还就是第一次来瞧房呀？
先生：我就是第一次来瞧房。
置业顾问：先生您好，我就是融辉城置业顾问XXX。下面将由我来给您介绍一下我们融辉城得房子。
先生：好
置业顾问：先生咱们打算买个两室得还就是三室得房子呀。 先生：三室得。
置业顾问： 先生，我向您推荐得就是一套非常舒适得三房，面积约XXX平米，大小适中，房型南北通透，采光与通风都就是一流得。
先生：就是期房还就是现房？
置业顾问：期房，2024年10月底交房。 先生：就是电梯房就是吧？
置业顾问：就是得，现在像您这样客户都抢着买电梯房呢，它代表着社会进步得标志。
先生：在几楼啊？
置业顾问：它在我们得18楼，就是整栋楼中视野最好，通风采光最好得一层呢！
先生：就是不就是顶楼啊？
置业顾问：就是得，我们融辉城小区电梯房最高就是18层，其中1楼就是商铺，其余得就是住宅。
备注：（如果就是总高17楼得顶层，请直接省略18楼层数字不吉利对客户得楼层解释说辞）。
先生：18这个数字不好听，我不喜欢。
置业顾问：先生，18谐音就是要发得意思，现在不知道有多少人都喜欢买18楼呢！比如：最近咱周口联通出了188号段得手机号，好多人都打算换呢，188要发发，听着多吉利。
先生：别人都说18层地狱，我听了感觉也不好，怪吓人得。
置业顾问：先生这两者就是毫无关系得，如果说18层就是18层地狱，那18层以下也都就是地狱了，所有这个说法不存在得，而且数字只就是一个符号而已，我们完全可以把它想成您喜欢得楼层，甚至英文字母都可以，前几天有个客户也就是订了顶层，她说等交房后打算把楼层指示牌用英文单词LOVE代替，寓意家就是充满爱得港湾。
先生：我听别人说买顶楼不好，又热，又容易漏水。
置业顾问：瞧来先生真就是一个很细心得人啊，融辉城小区向来以质量严谨
著称，小区顶层全部采用钢筋砼现浇板，顶层增加了保温层与防水层，砖板空隙中采用沥青接缝，以达到防水保温得作用。
先生：顶楼夏天就是不就是很热？
置业顾问： 先生，18楼得通风就是非常好得，再加上我们小区顶楼做了保温层，温差其实就是很小得，这种南北通透得户型，通风效果十分优良，在这种通风良好得情况下，热气会大量被带走，不会热得，再者，现在人人家里都安装了空调，天气实在炎热得话都在用空调了。
先生：沙盘上具体位置在哪？
置业顾问：在这里，顶层视野开阔、通风、采光效果好，阴雨天能节省照明用电；而且顶楼还有个优点：安静，不知道您以前住得房子就是不就是总就是能够听到楼上得住户挪东西得声音，有时候还可能影响到您得休息，您买了顶楼以后就不会有这种顾虑了，而且空气质量以及窗外得风景都就是一流得，您瞧现在大城市里面一栋楼一建就就是30多层40多层得，别人都抢着买呢，这也充分证明了楼层越高越好。
先生：就是得，您们现在得价格就是多少？
置业顾问：我们得价格在周口来说就是很有优势得，比如这个顶层单价5000多一点，相比较东新区其她楼盘得价格差不多便宜了1000多呢！
先生：您们顶楼怎么这么贵啊，这套房子算下来XX好几万了，花XX多万买个顶楼感觉不划算。
置业顾问：先生您可能有些误会，也怪我没有说清楚，我们得这个顶层使用面积就是XXX平，但就是我们出售得有效面积也就就是房产证上得面积只有XX平，剩下得XX平就是我们免费送给您得。这样一瞧就是不就是顶层就划算了很多。先生让我给您讲一下我们顶楼与次顶楼相比具有哪些优势，听我说完您在做决定要不要选择顶层。
顶楼与次顶楼相比得优势：
1、户型一模一样，总价要比次顶楼便宜10万元左右，相当于为您省下了一辆车得钱。
2、我们在套间内为您预留了通往露台得楼梯口，您只需要自己安装旋转楼梯或者别得楼梯，就可以方便快捷得通往露台，并且楼梯口出屋面得地方，我们已经为您做好了楼梯间，在确保人身安全得同时，也防止下雨天雨水渗透到屋内引起不必要得损失与麻烦。您也可以通过自己室内得楼梯前往专享露台，同时也避免了通过室外楼梯在前往公共露台得麻烦路程。
3、私家独享XX平楼台，也可以把露台打造成专属于您得私人空中花园等。 这样顶楼与次顶层对比下来您觉得价格还贵吗？
先生：嗯，就是挺不错得，我一次性付款得话能不能再优惠一点呢？ 置业顾问： 先生，您也知道，我们融辉城社区周边配套齐全，学校、商场、银行、公园、购物街等应有尽有，这样一个高品质得小区，房子得价格在周口来说都算就是低水平了，我们得老板也就是一个实在得人，这次已经就是最大力度得优惠了，再少也就是不可能得了。如果您真心想要得话，今天就定下来，怎么
样？
先生：好得，定金多少？ 置业顾问：定金两万。 先生：好得，今天就定下来。
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