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团队
再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。
目前，新聘3人，其中招商主管和招商专员各一名，策划一名，从商业公司调来一名设计，组建了一个招商二部，但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个 10 人左右（不含招商中心人员）的专业化团队。 一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。
目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下： 1、五个核心理念的培训。 2、团队执行力的培训。
3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。
4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判
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策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。 5、招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）。
（三）招商架构、招商机制的建立
在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：
1、地产集团招商中心组织架构图 Image:地产集团招商中心组织架构图.jpg 2、招商人员主要工作职责
（1）招商一部主要负责主力店的招商工作：1人 （2）招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3人 （3）招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作：2人
（4）招商四部主要负责综合类招商工作：2人 （5）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，
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一名设计。根据发展需要，在步行街开业时，需要再增加策划一名。
（6）此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前3个月报人力资源部。
招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。 （1）招商人员奖励政策的建立 （2）招商人员处罚政策的建立
（3）招商人员日常管理规范制度的建立等 附：人员薪酬及奖励方案 一、人员薪酬（建议）：
1、一般人员：1500——2500元/月（月薪） 2、主管：3000元/月（月薪）
3、经理（暂不设，今后可从现有人员中提拔）4000元/月（月薪）
二、人员奖励方案（建议）
1、整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金。
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2、其中招商人员按年租金收入的%提取奖金. 3、其中其他团队服务人员按年租金收入的%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。 4、此项奖励方案不含高层领导。 （四）相关招商资料的准备
（1）招商手册（已有）和招商说明书 （2）租赁合同 （3）委托经营合同 （4）定租确认书 （5）招商委托书 （6）招商流程表 （7）招商文案 （8）退房申请表等 （9）授权委托书等
以上文本见附录，其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！
（五）招商方式、目标客户的确定
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招商方式：
篇三：京东商城商业策划书 京东商城商业策划书 二零一二年六月 目录
第一章 公司基本情况及未来发展计划 1.情况
2.创始人背景 3.未来发展计划 第二章 产品及目标市场分析 1.产品分析 2.目标市场分析 第三章 市场定位 第四章 定价策略 第五章 广告
附录：关于网上购物的调查问卷 第一章 公司基本情况及未来发展计划 一、公司基本情况 （一）公司的成立
公司主体： 北京京东世纪贸易有限公司24
公司基本网站名称：
商业计划书国美
