放水养鱼 因势利导 创建和谐企业
关于东风神宇公司与零部件业务合作方关系的思考
神宇公司党委中心组
东风神宇公司包含整车和零部件两大业务。 零部件业务由于历史 原因导致产品组合结构不合理、 人员结构不合理、 设施大量闲置与产 能严重不足、营销能力缺失 ,亏损现状愈演愈烈，年亏损达 800 余万 元，导致整车的业务盈利全部弥补零部件亏损业务中， 直接关系到神 宇公司的发展和稳定。 如果放任这种状况的不断恶化， 势必成为东风 神宇公司发展道路上一个重大的潜在隐患。 如果不及时对隐患进行行 之有效的整改 ,后果不堪设想。因此，如何从促进神宇公司快速发展
和和谐发展、 关注零部件职工切身利益的角度出发， 认真探索神宇零 部件分公司生存之路 ,已经成为东风神宇公司一个需要认真解决、迫 在眉睫的重大问题。
在科学发展观指导下实事求是地分析与解决问题
要想让东风神宇公司零部件分公司尽快走出面临的困境， 有效解 决好东风神宇公司发展道路上的重大潜在隐患，
必须把握好在科学发
展观指导下实事求是地分析与解决问题的原则。
科学发展观本质上就是倡导人本的、全面的、 发展，提供解决各种问题和矛盾的系统方法论。
协调的、可持续的 科学发展观对于推动
发展的重要指导意义，在于用发展的思路来解决发展中遇到的问题。
发展中的问题， 首先就是人本问题。中央经济工作会议提出，要 以人为本，关注民生，着力解决人民群众最关心、最直接、最现实的 利益问题，以促进社会和谐，维护社会稳定。因此，我们必须始终保 持清醒头脑， 立足神宇公司零部件事业的实际， 科学分析我们所面临
的新机遇新挑战，全面认识零部件业务整合、盈利能力及成长性、内 部资源、市场竞争力、市场状况，深刻把握零部件分公司发展面临的 新课题新矛盾， 更加自觉地走科学发展道路， 奋力开拓神宇公司零部 件事业更为广阔的前景， 努力以新的形式融通更多的资本， 引入新的 体制和机制， 尽快摆脱目前零部件利润继续下滑的趋势， 提高职工收 入，从而将神宇公司构造欣欣向荣的和谐企业。
因势利导，探索合作经营模式
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东风神宇零部件生产，面临的是竞争日趋激烈的十分严峻的形 势。 随着吉林长春、湖北十堰、安徽芜湖、广东花都、京津冀环渤海 经济圈等汽车零部件产业基地的迅速崛起， 汽车零部件产业集群化与 区域经济建设无疑成为近两年汽车行业的新热点。 据不完全统计， 目 前国内拥有汽车零部件为主的各种产业园区在 1000 个左右， 其中关 键的集群区域或地带约 100 个。 日益壮大的汽车零部件集群， 其优越性也逐渐显现。 据不少企业 反映，集群生产与过去的分散生产相比，市场更广阔，协作更方便， 生产成本更易控制，企业间相互交流多、优惠政策多。近几年我国汽 车零部件产业迅速发展壮大的一个主要原因， 正是利用了区域集群战 略优势发展汽车零部件产业。 面对日益壮大的汽车零部件集群对市场的冲击， 神宇公司零部件 分公司能否探索一条走汽车零部件工业园的模式， 寻求零部件业务合 作发展之路 ? 走合资之路吧， 难在员工对改制的心理承受能力明显不足， 员工 身份被转换这种后顾之忧的心态不可能在职工代表大会通过改制方
案。神宇公司领导班子经过认真调研思考， 结合神宇公司零部件分公 司实际情况认为： 只有走合作之路， 才是神宇公司零部件分公司发展 的必由之路。 通过不断培养员工对合作企业的信赖， 才能为今后零部 件分公司改制奠定基础。
2007 年在武汉理工大咨询指导下，东风神宇公司出台了发展战 略，提出做
强整车，做活零部件，实现和谐发展的决策。神宇公司三 届五次、六次董事会根据神宇公司现状， 为了保证神宇公司实现可持 续发展，制定了工厂布局调整及工艺流程整合， 全面实现零部件对外 合作重大举措， 获得神宇公司职工代表大会全票通过。 零部件分公司 由过去生产、经营、销售为主体的管理机构，改变为工业园管理机构 模式。东风神宇零部件分公司各生产单元交由合作单位自主经营， 零 部件员工派遣到合作单位从事劳务。
2008 年、 2009 年，东风神宇公司党政班子、指挥部各组成员、 全体中
干和员工历时两年，发扬百折不挠、顽强拼搏的坚韧斗志，以 自强不息、勇往直前的进取精神， 完成了零部件工厂的工艺布局调整， 采取先“挖渠”（即），后“放水”的方式，全面实现零部件对外合作， 先后与 9 家合作企业签订了各项合作协议。 对外合作经营模式， 本着 从员工利益的角度出发，提供岗位 282 个。通过公开岗位竞聘，成 功与 6 家单位合作并派遣员工 242 人，年节约成本达 400 余万元。
神宇公司与零部件合作方联手合作的经营模式，取得了巨大的成效。
联手合作经营模式的“鱼水”关系
有这样一则寓言： 流水与鱼一见倾心，相交如故。娇柔的鱼儿对 流水说“我要生生世世在你怀抱里，没有你我会干涸死去” ，流水对 鱼儿说“是你给我单调的生活带来生机，我要永永远远守护着你，没
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有你，我的生命会是乏味的” ，就这样他们相拥相抱，尽享鱼水之欢， 演绎着千年的佳话。
神宇公司与零部件合作方联手合作的经营模式， 有如这一则寓言 揭示的“鱼水”关系。
这里的鱼水关系，神宇公司是水，合作方是鱼。
俗话说放水养鱼， 水的环境尤为重要，水质不好鱼要生病，水污 染鱼要死亡。那么如何创造水环境，让鱼在水中生存的更好，是我们 要认真研究的课题， 这就需要我们在放水养鱼的过程中， 要具备综合 分析研究的能力，能够在复杂的人、事中透过现象看本质，抓住主要 矛盾并根据事物的发展趋势， 预测可能出现的问题， 掌握工作的主动 权。
唯物辩证法认为， 矛盾是推动事物发展的动力源泉， 矛盾双方不 断运动、变化，导致二者在事物发展中的地位发生变化，从而改变 矛盾双方的力量对比，推动事物向前发展。因此，探索从矛盾主体 角度重构合作双方鱼水关系应该成为密切合作双方关系的突破口。
因此，必须把零部件分公司各项工作创新， 作为我们工作的灵魂。 要敢于创新，善于创新，即要严格按程序办事，又要勇于突破陈规； 即要继承优良传统， 又要用创新的方法解决工作中遇到的新情况、 问题，在创新中思维，在创新中提高，用新的思路、新的方式、新的 机制处理好与合作方之间的鱼水关系，推动各项工作再上新台阶。
一、做好服务。
零部件分公司改变为工业园管理模式， 为合作方服务， 思想上要 有一个从新认识的过程，服务什么，怎样做好服务，我们认为一是要 从产品定位对合作方加以引导， 由于神宇公司历史原因， 诸多产品附
加值不高， 势必对合作方效益产生一定影响， 这是就需要我们心贴心 的对其加以指导， 在改变产品结构方面予以全方位的支持， 从舍弃低 附加值的产品入手，逐步向汽车小总成、大总成转变，同时诚心诚意 向合作方宣传，世人在一生中最舍不得的就是这个“我” ，这是最大 障碍，谁要是敢于舍掉自我，那么他就真的能大得。这就是大舍才能 大得，敢死才敢活，敢大死才敢大活。在你做到了一般人都不敢大舍 的举动之后，你一下子悟到了生命的本质，悟到了幻相与真相，从而 获得心灵大自由，精神大解放，生活大机趣。二是要创造和谐环境， 在水电供应、卫生、门卫管理以及与其他配套管理方面，让鱼能在水 中感到各方面环境都能体现家一样贴心服务。 三是关注合作方经营动 向。合作方经营好与坏直接关系的发展，反之也关系职工的收入，同 时也关系到职工的稳定。 因
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此，关注合作方经营质量的好坏尤为重要， 要从方方面面了解存在的问题， 及时协助排忧解难， 现在我们开展了 定期服务会， 会前由合作方提出会议要解决的问题， 然后由综合管理 部门向责任单位发出信息， 责任单位将问题答复反馈， 在会上进行沟 通。让合作方真正感觉到这样一句话。有条鱼对水说： “你看不到我 的眼泪，因为我在水里。 ” 水对鱼说：“我能感觉到你的眼泪，因为 你在我心里。
二、强化管理。
鱼水关系相互依赖、相互依存，但是鱼水关系是有原则性的， 是保护职工合法权益。 我们合作方均是私企， 各项管理和全民企业有 很多差异，特别是安全管理方面，劳动保护以及工作环境，如何保障 职工的安全尤为重要， 使职工在各劳动场所有安全感。 除要求合作方 从严抓好安全， 教育员工严格遵守安全各项规程外， 这就需要我们定
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期组织与合作方一起按安全环境评价标准， 对合作方各生产单元进行
评价，将各种事故隐患消除在萌芽状态，同时敦促合作方，严格遵守 劳动法等相关法律法规，在工资、劳动保护等营造安全环境。
二是
加强合作方在厂区基本建设的管理。 随着合作方生产经营的发展， 本建设的投入如何规范， 怎样在神宇公司的整体规划下进行投入， 免乱搭乱建。 神宇公司出台了合作方在厂区基本建设的管理办法， 设计、申报审批、 五同时以及在市政规划报批制定详细规定，有效的 对合作方的基本建设纳入有序管理。 三是要求合作方把好质量关。
量是企业的生命，不能由于合作方与我公司合作，在质量上就放松， 他关系合作双方的发展，关系企业生存，因此，我们要在源头把好质 量关。与合作方共同认真做好质量评价， 教育员工抓好产品质量的重 要性，使企业质量始终处于良性循环状态。 四是把好供货产品价格关。
不是甲乙双方合作了， 合作方在汽车配套的产品价格就无章法， 这就 需要我们要结合市场经济的原则，采取“扶上马送一程”的方式来应 对，如在初期阶段可略微高于市场价格， 但在限定时间阶段外必须与 市场价格等同。从而使合作双方都能够适应市场经济。
三、融合企业文化。
企业文化是在一定的社会 经济 条件下通过社会实践所形成的并 为全体成员遵循的价值观念、职业道德、行为规范和准则的总和，是 一个企业或一个组织在自身 发展 过程中形成的以价值为核心的独特 的文化管理模式。
那么神宇公司文化和合作方文化如何能否在短时间融合是至关 重要的问题，他直接影响到企业职工凝聚、导向作用、激励和约束关 系。双方企业各自文化绝不能硬性强加一方头上。 文化毕竟是在一定
社会形态下，一定环境中产生的，一旦形成，便会产生一种惰性。从 生态学看，由于这种“文化惰性”不易快速回应环境的变迁，这就需 要我们合作双方相互取长补短，相互借鉴各自文化，不断适应环境并 不断随环境变化而自我调节，在企业文化发生着变异状态下，认真探 寻企业文化变异的动力和 规律，要紧紧围绕企业的目标是获取利润, 企业的市场赢利性决定企业文化，一旦企业文化的功能被判断缺失, 不能支撑企业的市场竞争力时，就要主动地进行企业文化变异的探 求。因此，企业文化时刻接受着市场竞争所不断施加的生存考验，只 有适应环境的企业文化才能在竞争中生存下来，其它的则被淘汰。所 以企业持久的生命力来源于企业的核心竞争力，而企业核心竞争力的 形成与运行主要是由企业文化来支撑的。缺少了不断面临的市场竞 争，企业文化也就面临着衰亡的命运。
加强与合作方之间的沟通，促进“鱼水”关系
沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈 的过程，以求
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