4．未及时更换新时代发展所需的人才 本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．具有很好的发展前景
2．有自己的创新团队、富有创新能力 3．产品结构丰富 本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．没有市场经验
2．没有管理企业的经验
3．没有足够的资金流通
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务 车载音响 空调开关、控制系统 灯具LED板、感应器 开关电源 主要特征 在扬声器内听音乐 中央控制 全自动 外型时尚、安装简便 电压稳定 节能 2、价格
产品或服务 车载音响 空调开关、控制系统 灯具LED板 感应器 成本价 120 18/1029 1.2 68 - 6 -
销售价 168 32/1299 3.1 82 竞争对手的价格 170 38/1399 4.7 90
开关电源 62 78 92
折扣销售 对于每一个本公司消费的顾客予以签式，如果连续超过五次消费，可为其办理会员卡，以后购买可享受九折优惠。 赊帐销售 对于 长期购买本公司产品的大客户，如遇资金短缺等问题，可给予赊账的期限。 3．地点
（1）选址细节：
地址 吉首经开区 面积（平方米） 120 租金或建筑成本 6000/月 （2）选择该地址的主要原因：
1.该店铺地处吉首市市中心，繁华商业街段，可保证每天
的顾客源。
2.店主转让，店铺价格相对其它同地段价格非常优惠。 3.店铺周围有大量的商业店铺，其发展必将提高本公司与
互补商品的销售量。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：?最终消费者 □零售商
□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
现金流转速度快，可以了解消费者的真实需求，建立
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自己的销售网络渠道。 4．促销
人员推销 公司成立前两天安排2个人在公司前搭建宣传台宣传并推销。 广告 在吉首市繁华处的公交站宣传栏里张贴海报，增加群众的知晓度。 公共关系 公司成立前2个月左右开始联系各院同学，让其帮忙宣传，并适当拉一些赞助。 营业推广 公司成立前三天对本公司产品进行九折优惠销售，增加顾客源。 成本预测 1200 成本预测 300 成本预测 200 成本预测 1000
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 ?有限责任公司
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□个人独资企业 □其他
□合伙企业 拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理
总经理：邱滔 8000 营销总监：卢艳姣 8000 企划总监：唐晓峰 8000
财务总监：俞诗宇 8000 员工
秘书 3000
产品推销员 2000+提成 研究生产员 4000 财务员 2000
服务员 1000 企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
营业执照 1002 税务登记证（国税、地税） 80 银行开户证 280
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法人代码证（含IC卡） 200 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类： 预计费用（元/年）
社会保险 47316
商业保险 15000 税金 145922.71
薪酬 528000
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内 容 合伙人 条款邱滔 卢艳姣 唐晓峰 俞诗宇 出资方式 现金 现金 现金 现金 出资数额与期限 25万 25万 25万 25万 利润分配和亏损分摊 按出资比例 按出资比例 按出资比例 经营分工、权限和责任 总经理 无限连带责合伙人个人负债的责任 任 按出资比例 营销总监 无限连带责任 企划总监 无限连带责任 财务总监 无限连带责任 协议变更和终止 按协议 按协议 按协议 按协议 - 10 -
其他条款 / / / /
六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称 名称 企业门 收银台 货架 招牌 电脑
供应商名称 2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称 小货车 数 量 2 - 11 -
数 量 数量 1 2 8 1 2 单 价 单价 1000 450 100 1000 3000 总费用（元） 总费用（元） 1000 900 800 1000 6000 地 址 电话或传真 单 价 39500 总费用（元） 79000
电子产品公司创业计划书 - 图文
