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旅游地产营销策划
方案
篇一：万科房地产营销策划书 万科进入北大学城市场 营 销 策 划 书
策划人： 徐超
2013年4月25日 前 言
2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁----------------精选公文范文----------------
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桥房地产市场的发展前景。 目 录
第1部分 概要提示 ................................................................................................................... 1
第2部分 环境分析 ................................................................................................................... 1 市场分析 ............................................................................................................................ 1 杭州房地产市场分析 ....................................................................................... 1 房地产发展状况 ................................................................................................................ 1 土地出让情况 ................................................................................................................... 2
丁桥区域房地产市场分析 ...............................................................----------------精选公文范文----------------
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................................. 2 区域城市规划 ................................................................................................... 2 房地产开发现状 ............................................................................................... 3 竞争项目分析 ................................................................................................... 3 市场走势研判 .................................................................................................................... 4
第3部分 机会分析 ................................................................................................................... 5
杭州房地产客户分析 ........................................................................................................ 5
杭州市住宅需求特征分析 ................................................................................................ 8
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丁桥区域客户特点分析 .................................................................................................... 9 目标客户群定位 .............................................................................................................. 11 目标客群特征： ............................................................................................. 11 选购产品的动机： ......................................................................................... 12 购买行为特征： ............................................................................................. 12
第4部分 产品分析 ................................................................................................................. 13 地块现状分析 .................................................................................................................. 13 地块环境调----------------精选公文范文----------------
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研 ................................................................................................. 13 地块周边环境调查 ......................................................................................... 13 地块交通条件调查 ......................................................................................... 14
周边市政配套设施调查 ................................................................................. 14 SWOT分析 ...................................................................................................................... 15 产品定位 .......................................................................................................................... 16 第5部分 战略及行动方案 ..................................................................................................... 17 定价原则 ...............................................................----------------精选公文范文----------------
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