什么是营销中的投资组合 企业的营销活动大部分都涉及资金和盈利的问题。正因爲如此，我们认为投资在企业营销活动中处於特殊地位。下面是学习啦小编给你带来的营销中的投资组合，希望对你有所帮助! 首先营销活动中所涉及的各种因素，如産品、销售渠道、促销策略和定价等，它们相互之间在经济利益方面往往是矛盾的、不平衡的，只有通过资金的综合平衡和效益分析，把它们综合起来进行调整、平衡，才能形成一个统一的营销策略。其次，企业市场营销因素组合可以形成各种经营方案。合理方案的优选，应从多方面衡量、评价。但其中最重要是看其占用资金和实现盈利的多少，这就与投资问题有关。另外，産品作业是企业经营的主要物件，企业要根据市场的变化，对已提供市场的産品，按産品市场寿命周期制定相应措施，作出发展、维持现状、收缩或淘汰、退出市场的不同决策，并在此基础上确定産品的生産量和销售指标。同时要对新産品开发和投放市场的时机作出决策，以适应市场的需要。这些同样需要资金的保证。 1
西方企业把投资问题与经营决策紧密的联系在一起，对重大的经营活动都要进行认真分析，论证其投资的必要性、可能性和经济效益，并在此基础上分配资金、决定投资。这就进行了可行性研究。可行性研究在企业经营决策中的应用，是西方企业业务投资组合计划的具体反映。它是在对企业外部环境和内部条件进行调查研究、分析企业面临的发展机会和挑战的前提下，明确企业当前和未来的经营方向，提出希望达到的目标，在需要与可能的基础上，研究制订可行的经营方案。可行方案应该有多个不同的组合，以便比较和进行全面评价，并从中选择一个满意方案。在对方案进行评价和选择时，需要运用投资分析的概念和方法。一旦决策既定，即应付诸实施。爲此，要落实到有关责任部门和人员，制订实施的规划和期限要求，形成指导企业整个生産经营活动的计划。 以産品投资组合计划爲例，西方企业广泛运用産品寿命周期法和盈亏分析法来确定産品的投资组合计划。産品寿命周期是指産品从进入市场到退出市场所经历的时间。在这个时期内，産品要经过四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。根据産品所处的不同阶段，2
采取不同的营销策略，并相应地做好财务计划，保证资金及时、合理的投入。 在投入期，産品的市场需求量少，産量低，成本高。爲了使用户了解産品，需要花费较多的广告推销费用。随着生産规模的扩大，需要扩充流动资金，增添设备。这一阶段的産品是投入多、産出少，企业获利少，甚至可能亏本，需要筹措一定资金给予支援和保证。 在成长期，随着市场扩大，産品産量迅速增长，成本、价格会下降，企业能开始获利。但爲了适应市场成长、扩大批量，企业还要继续投入设备和流动资金。因此，仍需要较大量的资金投入。有的企业不得不以贷款来维持成长。 在成熟期，市场成长速度放慢到有所下降，生産量的增长缓慢，市场占有率相对稳定，已不再需要新的投资、産出大於投入。这是该産品获利的黄金时代。 在衰退期，市场需求、销售额和利润速度下降。市场上已有新的替代産品出现，逐步取代原有産品。这时虽不需要新的投入，但産出有限，已不是企业主要收入来源。 因此，企业能否有效地掌握投入资金的对策，取得3
好的産品资金效果，提高资金运营效率，是一个大的战略问题，也是企业业务投资组合计划的任务。 多産品的生産企业，要正确地决定资金投入对策，还必须研究産品结构，研究企业各种産品的投入、産出、创利与市场占有率、市场成长率的关系，然後才能决定对衆多産品如何分配资金。这是企业産品投资组合计划必须解决的问题。企业组成什麽样的産品结构?总的要求应是各具特色，经济合理。因此，需要考虑以下因素：①服务方向;②竞争对手;③市场需求;④企业优势;⑤资源条件;⑥收益目标。 在如何评价和确定企业的産品合理结构，并与投资决策相结合的问题上，西方各国企业的领导者和经营管理学者进行了许多研究，形成了不少流派的理论和方法。从企业实用性考虑，美国波士顿谘询集团的研究人员提出的四象限评价法较爲直观和实用。有关四象限法的分析和做法，在本书已有介绍，这 从略。我们关心的问题，是对有衆多産品的企业来说，如何根据各个産品的地位和趋势决定取舍，区别急缓，分配资金，制定合理的産品投资组合计划，使企业有限的资金得以有效地分配和使用，以取得最佳的资金效益。因此，企业经营战略，4
从一定的意义上讲，也就是资金分配和使用，以取得最佳的资金效益。因此，企业经营战略，从一定的意义上讲，也就是资金分配的战略决策。企业业务(産品)投资组合计划的作用，就是引导企业把有限的资金集中使用於所选择的专案。 如何正确评价、决定企业是否进入某项新业务，以及正确地决定对各个事业部的资金分配额，就需要测定新业务活动的投资利润率。只有明确了投资利润率的各种静态和动态的决定因素和计算方法，企业才能对经营战略各个方面(包括业务投资组合计划)做出正确的判断和决策。 投资收益的分析评价方法很多，按其是否考虑资金时间价值，可分爲静态法和动态法。前者是不考虑资金时间价值的分析评价方法。静态法中最基本的方法，有投资报酬率法和投资回收期法。 1 投资报酬率法 它是通过计算平均每年净收益与平均投资额的比率，来进行投资决策的方法。其计算公式如下： 投资报酬率=年平均净收益/平均投资额 在选择投资方案时，应选择投资报酬率高或满意方5
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