大学生兼职和引流技巧
一、大学生的分类及痛点 ................................................................................................................................3
1、在校生 .....................................................................................................................................................4
（1）兼职类型 ..................................................................................................................................4 （2）种子用户筛选 .........................................................................................................................5 2、实习生 .....................................................................................................................................................6
（1）2020就业现状 ......................................................................................................................6 （2）副业刚需时代 .........................................................................................................................7
二、引流大学生的优势 .....................................................................................................................................9 三、引流大学生的方法 .................................................................................................................................. 12
1、线上引流渠道 .................................................................................................................................... 13
（1）QQ、抖音、贴吧 .............................................................................................................. 13 （2）微博、知乎、豆瓣 ............................................................................................................. 13 （3）关键词搜索方法 ................................................................................................................. 15 （4）超级课程表APP ................................................................................................................ 19 2、线下引流渠道 .................................................................................................................................... 22
（1）大学生创业讲座 ................................................................................................................. 22
四、线上转化大学生话术 ............................................................................................................................. 29
课程总结 .................................................................................................................................................... 30
说到大学生，你会想到什么？你以为他们是一群有消费能力、没有赚钱能力的青少年？
其实在生活水平不断提高的，国家在走向全面小康的发展路上，大学生们的消费也在节节攀升，他们现在正处于消费力的大军！并且中国大学生的人数十分庞大，每年大学生总数都在稳定提高，校园市场规模也在不断扩大，这样的千亿级大市场！你想放过吗？
并且根据权威艾瑞咨询的官方数据，我们可以看到大学生群体的消费市场每年稳定增长，潜在的商业可能性很多。先不说全国的大学生市场那么远，仅仅是说本地某个大学的市场都已经足够大了。学生群体拥有着社群特质，线上玩得转的套路，在他们身上也一样玩得转。看着别人大把大把地转化流量，你是否
心痒痒的？但因为学校围墙的半封闭隔离，也有很多人不敢轻易进军学生市场。
今天我就来详细为大家讲解，如何成功打入大学生群体内部！
对于社交电商来说，优质粉丝裂变是走向成功的必然结果。中国的消费市场刚需巨大，每个人都需要消费，但是为什么不到你这来消费、成为你的粉丝呢？这是今天的第一个大问题——引流。
其次是用户基数太少，成交是小概率事件。种子用户更少了，团队还怎么高效裂变呢？而且有人加你不代表就是你的用户，你可能用了很多错误的方法，并没有让你的潜在用户达成成交。最后导致你的信心受到打击，对前景缺乏期望。这也是今天第二个大问题——裂变。
你要用正确的思维和简单的方法，才能可持续的增加潜在用户数。抱着引流、裂变的目的，我们继续往下延展，想引流转化大学生，一定要知道大学生的痛点在哪里。
一、大学生的分类及痛点
大学生群体庞大，想成功引流，就要深谙他们的痛点。现在的青年人不似以前，因为经济的高速发展，现代人看得太多快速暴富的例子，例如抖音让谁谁谁年入千万等等。会让他们形成一个错觉，觉得自己找到机遇也可以轻易成
功，所以对商机和创业话题会比较敏感、容易产生兴趣，并且选择尝试的意愿也很大。你也可以依据这些内容，形成自己的沟通话术，你在转化大学生粉丝时信手拈来、一针见血。 1、在校生 （1）兼职类型
几乎每个大学生都有过兼职的经历。因为大学生中的攀比心理，让他们需要把钱包充实起来。商学院将兼职类型简单的分类三种：
a.派单、服务员、推销员、送外卖等校外线下兼职
这种类型薪资普遍一天下来只有80块，但是工作环境因人而异，有些需要外出风吹日晒会很累。
b.网红主播、写稿、设计图文等线上兼职
对于自身专业程度要求高，薪资会稍微比较高。但主播不是那么容易转化流量的，如果没有专业人士帮助，前期需要投入的时间长。并且线上兼职容易遭到欺骗，或者成品被抄袭的现象。
c.勤工俭学，学校补助项目
一般都是食堂帮忙或者图书馆管理员，但时薪太低，一小时五块的都有！鲜少人选择这种方式做兼职，唯一的好处可能就是不用出学校，可以极大的缩短时间成本，还能在老师面前留下好印象吧。
虽然兼职类型很多，但是往往大部分的兼职收入会低于自己内心的预期，会让他们觉得自己是廉价劳动力，付出与收获不成正比，认为自己做了对现有的经济情况没有任何帮助。并且对于学业没有帮助的同时可能还会影响学业，而社交电商的出现，在很大程度上，是可以改变他们兼职的方式。
首先、社交电商不会改变他们的购物习惯，无论是淘宝、天猫还是京东、拼多多、唯品会、考拉网购，都能用社交电商链接到各个平台，拿到大额优惠券或获得返佣，抢购限时活动商品更是超级划算！除了自购省钱，还有将社交电商分享给同学好友，让他们注册社交电商会员，成为你的专属粉丝，当他们通过社交电商消费，你也有相应的返还积分！大夏天的躺在宿舍吹空调，玩玩手机分享就有收益到账，是不是超级爽！即不担心兼职会过多的占用自己时间，还能有稳定的收益，双赢的局面！
（2）种子用户筛选
我们引流大学生是长期发展，放长线钓大鱼，对我们来说最好的种子用户是大学生中大二的师兄师姐。
首先是因为他们在学校已经经历过各类兼职，如果遇到社交电商这种线上创业模式，会容易心动。
其次是他们已经熟悉学校环境和各个社团、社群活动等，可以参与其中分享社交电商。
最后是新生对师兄师姐的信任度比较高，能够有效的转化大一新生，而且师兄师姐还会继续在学校待一两年，即使到实习时期也可持续发展社交电商。
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