威胁:我们的决策者经验不足,其他竞争对手的威胁较大 国民经济预测值（%）： 预测与实际的差距对公司的影响：公司采取保守策略，在加大广告投入和其他营销手段下，适当的加实际值（%）： 增长率 大产量。 本季本季度细分市场名称 度目实际占标占有率% 有率% +-% 差异 原因分析 市场占有率 科技追求型 25% % % 公司决策失误，在其他企业的挤压下市场份额出现较大下滑。 时间管理型 23% % % 形象追求型 25% % % 个人交往型 23% % % 新产品研发 新产 目标 产品市场实际 研发投对该种产品本季度市场表现的评价 入（元） 品名市场 称 占有率% 科技浪潮追求手机 型 % 2550000 表现很差，浪费大量资金 本期产品名称 调价幅度 本期调价意图 润的影响 价格调整对销售数量和销售利产品定价 ELEA +-% 市场不明朗，未进行调 0 价 市场不明朗，未进行调 ELEB 0 价 广告促销手段 次数变化效果评价：有一定促销效果，+-% 但由于广告投入相对其他几家企业最低，相对没有优势 营销决策 广告促销 电视 % 报纸 % 杂志 % 互联网 % 是否广告设计：否 规模变化效果评价：由于决策失误，销+-% 量减小，销售力量的增加无明显效果，反而增加了企业支出 销售量力量 专卖店 13 百货 10 超级市场 11 分销渠道支持及其效1740 对促进销售有一定效果，但不是很明显，原因同上。 渠道 果 期初生产计划 库存 本期生产 本期销售 期末库生产计划评价 存 3863 50400 36207 18056 由于销量骤减，库存加大 本季度营销策略评价及对下一季度的展望： 本季度决策出现较大失误，直接导致市场占有率降至行业最低，这必将带来恶性循环，公司前景不容乐观。 主要不足：市场规模预测严重失误，未掌握计划占有率及计划销量与市场规模之间的关系，导致产品销量骤减，库存增加。新产品打入市场严重失败，销量几乎为0，这与巨额的广告投入和研发费用形成强烈反差，浪费大量资金，给企业带来很大的经济负担。 第 2 季度营销决策及分析 上季度销售额的降低使得本季度可支配的预算急剧下降，广告、调查、渠道等营SWOT分析： 销资金十分拮据，受到很大程度上的限制。下季度公司决定撤销上季度推出的产优势：没什么优势 品浪潮手机，并着重加大对产品ELEB的投入，以期能够增加市场占有率。 劣势:市场占有率很低,公司由于运作上的失误导致了销售额的下降,使得公司下一季度的营销资金变少,对于下一季的的发展十分不利 机会:其他的竞争对手立足未稳,市场的需求尚不稳定,品牌认知还可以改变 威胁:行业渠道占有率低,消费者接触我们的产品机会下降,对公司发展不利 预测值（%）： 国民预测与实际的差距对公司的影响：因为系统该指标基本不发生变化，故公司未对其进行深入研究。如经济增长实际值（%）： 果预测偏大可能使公司盲目扩大生产，造成产品积压；如果预测偏小，公司会缩小产量，使得供不应率 求，错失市场机会。 本季细分市场名市场占有率 科技追求型 % 称 度目标占本季度实际占差异 原因分析 +-% 有率% 有率% % -10% 其它公司如UNK、SUN在地段市场取得绝对优势，对本公司低端产品时间 19% % % 形象 % % % ELEA形成致命冲击，其市场占有率几乎下降至0，加上另一产品销个人交往型 % % % 量也不尽人意，市场占有率形式很严峻。 产品新产新产品研发 目标品名市场 称 占有率% 实际入（元） 市场研发投对该种产品本季度市场表现的评价 无 本期 未进行新品研发 产品名称 调价幅度 本期调价意图 价格调整对销售数量和销售利润的影响 +-% 产品定价 ELEA 0 考虑到降价会较少企竞争对手的低价策略对本公司业收入，提价影响销形成冲击，下季度将适当降价，量，故未调价 以期扩大市场。 考虑到降价会较少企产品严重滞销，销售利润几乎ELEB 0 业收入，提价影响销为0，下季度退出市场。 量，故未调价
SimMarketing营销模拟实验报告
