部门概述、架构及编制 中 心 市场营销管理中心 编制时间 2013年4月 1、 部门概述 根据年度指标任务，负责渠道营销计划的制定，指标的分解和组织实施，并在实施过程中监督指标的完成，同时做好市场渠道的开拓、维护和对渠道人员的考核，以确保渠道指标的顺利实现。 2、 架构及 编制 批准：
部门 版次 渠道部 1.1 部门负责人 页数 狄国伟 1/1 经理（1名） 副经理（1名） 苏南片区经理 1人 苏中片区经理 1人 南京片区经理 1 人 苏北片区经理 1人 上海片区经理1人 浙江片区经理 1人 安徽片区经理1人 电子票务经理1人 异业合作经理1人 片区业务员1人 片区业务员1人 片区业务员1人 片区业务员1人 片区业务员1人 片区业务员1人 片区业务员1人 片区业务员1人 异业合作业务员1人 计调 3人 审核： 编制：
部门相关负责人签字： 年 月 日 职务说明书 Job Description 职 位 副总监、经理 部 门 渠道部 编号 编制时间 002 职类 管理类 2013.4 职种 管理执行 1/1 版次 1.1 页次
1、 报告对象：中心负责人、集团总经理 2、 直接领导：中心负责人 3、督导对象：片区经理及其下属 4、职务概述：带领渠道部完成年度渠道客流指标，并开拓、维护经销商关系。 5、主要职责： 5.1结合公司年度指标任务的要求，协助中心负责人制定年度渠道客流指标、渠道组团政策、门票价格体系、经销商签约计划； 5.2组织、督促各渠道片区完成年度经销商签约工作，分解指标任务至各渠道片区并组织落实各片区的月度、年度指标任务； 5.2负责建立维护管理开拓客源渠道，包括但不限于旅行社合作、电子票务渠道合作、异业合作、年卡、套票等组合产品的销售； 5.3走访、了解各渠道、各片区收客信息，并分析、提出应对措施，及时解决问题； 5.4督促各片区物料投放到位，检查各片区业务员出差情况； 5.5及时收集竞品渠道价格体系、阶段性促销政策，反馈公司并提出应对措施； 5.6做好园区相关部门对接、协调工作； 5.7对本部门员工进行管理和培训、考核； 5.8完成领导交办的其他工作。 6、任职资格： 6.1年龄35周岁以上；市场营销及相关专业大专及以上学历； 6.2三年以上渠道管理、大型景区工作经验； 6.3具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力； 6.4较强的商务谈判和独立的市场开拓能力及业务建设； 6.5有良好的组织性、公正性和纪律性； 批准： 审核： 编制： 任职人签字： 年 月 日 职务说明书
Job Description 职 位 片区经理 部 门 渠道部 1、报告对象：中心负责人、部门经理 2、直接领导： 部门经理 3、督导对象： 片区业务员 4、职务概述：负责区域市场销售，掌握市场动态，分解年度指标并按计划完成。 5、工作任务 根据公司业务需要，本岗位需完成年度 客流总量指标 ，其中成人团： 、华东团： 、高中小学生团： 。 6、主要职责： 6.1制定所负责片区渠道的开发、选择、管理总体方案，并经批准后组织实施； 6.2根据公司年度渠道指标对所负责片区在市场营销状况分析的基础之上分解指标并完成； 6.3积极开拓市场，完成年度经销商的签约工作和保证金收缴工作； 6.4及时传达公司营销策略和促销政策，促进经销商组团；了解经销商上线推荐、收客情况并反馈公司，阶段性形成分析报告，并提出销售策略； 6.5关注竞争对手在所负责区域的组团情况和组团政策，并上报公司； 6.6负责所辖区域广告物料的投放工作和媒介投放的跟踪工作； 6.7及时收集公司在业务对接过程中存在的问题并进行反馈； 6.8配合公司其他部门完成阶段性现场推广活动； 6.9完成领导交办的其他工作。 7、任职资格： 7.1从事销售工作3年以上，旅游行业工作2年以上； 7.2 25—35周岁，旅游、市场营销等相关专业大专以上学历； 7.3熟悉旅游行业，具有良好的个人操守和职业道德； 7.4具有良好的沟通、组织协调能力、分析能力及服务意识。 批准： 审核： 编制： 编号 编制时间 004 职类 管理类 2013.04 职种 管理执行 1/1 版次 1.1 页次 任职人签字：
年 月 日
职务说明书 Job Description 职 位 渠道业务员 部 门 渠道部 编号 编制时间 060 职类 市场类 2013.04 职种 市场营销 1/1 版次 1.1 页次
渠道部工作手册
