市场营销实训报告
范文
2020年4月19日
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浙江水利水电专科学校
《市场营销》实训报告
题 目： 水专两岸超市的营销竞争策略 班 级： 小组成员： 指导教师： 报告日期： 7月12日
目 录
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一、
水专两岸超市的营销竞争策略
附录
（一） 两岸超市的背景：
（二） 水专两超市基本情况对比： （三） 乐惠与两岸的商品价格对照表 （四） 乐惠与两岸的布局对比 （五） 问卷调查结果分析 （六） 两岸超市劣分析
（七）
对于两岸超市的意见及建议
水专两岸超市的营销竞争策略
2020年4月19日
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一、
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（一） 两岸超市的背景：
浙江浙大新宇集团有限公司是在中国高校后勤社会化改革过程中成立和发展起来的一家股份制企业。前身为成立于1995年的浙江大学学生宿舍管理处。 1月21日，顺应后勤社会化改革，成立具有独立法人资格的“浙江大学新宇物业发展有限公司”。 3月，浙江大学新宇集团成立。 1月，注册成立“浙江浙大新宇集团有限公司”。历经多年后勤社会化改革的洗礼，集团企业化运作的道路上日趋成熟，逐步形成了以产业化、集团化发展为方向，形成了以教育后勤主导产业与相关产业协调发展、相互支撑补充的战略发展格局，业务涵盖教育后勤、旅业和房地产业等领域。业务从单一的学生宿舍管理，发展到涵盖公寓、食堂餐饮、校园绿化、保洁、商贸等在内的各项后勤管理服务，形成了以教育后勤产业为主导，旅业、房地产协调发展的战略经营格局。现有总资产逾19亿元，下属企业近20家，从业人员3000多人。正朝着而努力，正日益成长为全国高校教育后勤领域中最具实力和影响力的企业集团之一。
（二）水专两超市基本情况对比：
乐惠超市 两岸超市 对比分析 营业时间 超市类型 地理位置 工作人数 于 乐惠超市提供早餐，因此开店时间6：00——22：30 6：30——23：00 较早，而两岸超市比乐惠关门迟半个小时，弥补了一定损失。 个体户 生活区门口 5—6人 连锁店 东食堂附近 7人 锁 店有正规的经营模式，而个体户较自由 于 乐惠超市靠近生活区门口，大多数人出门或回来时会顺路经过，具有较好的地理优势。 两岸超市人员较多，可换班。 - 2 -
2020年4月19日
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开店时间 暑假关门时间及原因 下学期开店时间 占地面积 产品陈列方式 进货方式 已有5年 7月11号 消费人员少，货品少，每天的利润少 8月25号 占地面大，大约有170—180平方米 由店主安排 厂家直接进店铺货，上门联系 搞促销由厂家决定，在铺新货，产品保质期快到了的时候会搞促销 厂家决定 已有4年 无比较意义 7月底关门 惠 超市关店时间能够根据实际情况调公司规定 整 8月25号 无比较意义 占地面积较大岸 超市占地面积较小，摆放物品较 少，但成本较低。 公司规定 店员去采购 由于两岸超市是连锁超市，有正规的摆放模式，而乐惠超市较自由 店员采购，质量规范，而乐惠超市由厂家上门联系，价格有优势。 两岸超市更能根据实际情况搞促销。 两岸超市相对频率较高 促销活动 促销由自己做 促销频率
每星期一次 （三）乐惠与两岸的商品价格对照表
飘柔400ml 太空杯600ml 康师傅矿泉水500ml 手指饼100kg 卡夫王子饼干85kg 阿尔卑斯糖 泡面 芬达 乐惠 16.9元 8．0元 2.5元 2.0元 2.6元 2.0元 2.0元 2.7元 两岸 16.9元 12.0元 3.0元 2．2元 2.5元 2.0元 2.0元 2.8元 价格对比总结：两家超市价格互有高低，总体而言两岸超市价格偏高。
（一） 乐惠与两岸的布局对比
两岸布局
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