咨询师薪酬与激励制度
一、目的：为激发咨询师团队的活力，保持薪资的市场竞争性与内部公平性，激励员工有效
实现公司总体战略目标，特制定本制度。
二、适用范围：本办法适用于公司全体咨询师。 三、规定细则
咨询师的待遇由以下部分构成：底薪+提成-退费扣罚
1、底薪：职级别根据公司颁布的《咨询师级别评定标准》进行调整。
职级别 底薪（元/月） 金牌咨询师 2200 精英咨询师 1800 咨询师 1600
备注：1）新入职咨询师，无经验者可给予2个月底薪保护，总计1800元/月； 2）有半年及以上同行经验者可给予2个月底薪保护，总计2000元/月。 2、销售提成：根据咨询师当月新签实收调整。
月个人业绩(万) 提成比例（%） 提成比例（%） Y＜4 2 5.5 4≤ Y ＜10 10≤ Y ＜15 15≤ Y ＜20 20≤ Y ＜25 3 6 4 6.5 4.5 7 5 Y ≥70 8 月个人业绩(万) 25≤ Y ＜30 30≤ Y ＜40 40≤ Y ＜55 55≤ Y ＜70 注：咨询师凡签约大班推荐资源则拿出签约金额的1%作为大班推荐人员的奖励。 3、退费扣罚：若学员发生退费，应返还退费金额的提成奖励，从次月工资中扣除。 退费返还＝退费金额 × 对应提成比例
4、岗位说明：入职第一个月为保护期，不进行考核，保护期过后，如连续两个月拿底薪则
予以转岗或离职。 5、发放规定
A、日期: 次月20日发放上月工资；
B、统计周期：以月度为统计单位，当月末日为计算日，以每月自然月为统计周期； C、业绩确认：
1）新签类合同签订后，学费全额到款之日起，课时消耗金额达到总合同金额的10%时发放提成奖励；
2）销售提成分两部分发放：其中销售提成中预留1.5%随着课耗逐月发放，如三个月内未消耗完，则在达标后第四个月一次性发放剩余提成（如：3月达标预留提成未在4-5月随
课耗发放完，则在6月工资中一次性发放）；
备注：全额收费学员，学科教师授课完毕，学员在课时确认单签字确认，校长助理填写课耗日报表并上报公司财务部后，为当月已确认课耗业绩。 6、休长假、离职与追溯
A、离职三个月后未达发放要求的提成奖励不予发放；
B、员工自休长假(连续超30天)次月开始，暂停所有业绩奖励发放，待员工销假上班的次月
补发暂扣的业绩奖励；
C、离职情况下，暂扣离职当月业绩提成，以供自离职之日起 3 个月内所产生相关退费的
业绩提成返；
D、离职提成发放：（当月暂扣提成+三个月内业绩达标提成+三个月内课耗达标提成）-三个月内所有退费罚款及退费提成扣款。
7、XX教育咨询有限公司拥有对本制度的最终解释权，对于本制度在实际运行过程中遇到的
未尽事宜，公司将出台补充制度。
8、本制度自2020年5月1日起正式生效，原相关制度自动作废，任何其他发布日期早于本
制度的制度中，如果存在与本制度不符的内容，以本制度相关规定为准。 注：本文件条款最终解释权归XX教育咨询有限公司。
XX教育咨询有限公司 二O二0年五月一日
拟定人： 审核： 批准：
会签人：
教育培训机构咨询师薪酬制度
