销售提成方案
Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
销
一、 目的：
售提成方案
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市
场上的占有率。
二、 适用范围：
销售部。
三、 制定营销人员提成方案遵循的原则：
1. 公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2. 激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3. 清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整
个业绩负责，对所有客户负责。
4. 可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、 销售价格管理：
1、 2、 3、
定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、 具体内容：
1. 营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）
2. 底薪按公司薪酬制度执行。 六、 提成计算维度：
1. 回款率：要求100%，方可提成；
2. 销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3. 价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司
定价可按一定比例提成。
七、 销售费用管理：
销售费用按销售额的‰计提，超出部分公司不予报销。
八、 提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、 提成奖金发放原则：
1、 2、
客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给
予发放。 3、 4、
如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、 提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、
1、
提成标准： 销售量提成：
a) 主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量
在吨，超出部分按元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按元/吨提成。
b) 副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销
售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成。
c) 精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予
提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成。
2、
价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。
十二、
1、
特别规定：
本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销
售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、
公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、
新的销售人员工资支付制度。
十三、
1、 2、
附则：
本方案自2012年4月份起实施。2 、本方案由公司管理部门负责解释。
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