1.广告策划？
是根据广告主的营销策略和战略， 根据广告运动流程，围绕广告目标对广告运动全过程进行 广告策划
第一章
决策和谋划，从而编制广告计划作为指导广告运动有效开展的依据的过程。
2 广告策划的特征? 1) 目标性 （广告效果的依据）
2
) 系统性 （工作的哲学基础） 3)
思维性 （本质属性） 4创造性 （广告策划的核心特
) 操作性 5)
征） （行之有效的策划
变异性 思路） （策划随市场而6 ) 超前性 变化） （前瞻性的思7) 考） 3.广告策划的原则?
1 ) 整合性原则 2) 前瞻性原则 3整体性原则
) 4) 有效性原则 4.
广告策划的内容？ （一） 分析阶段 营销
1) 环境分析 消费者分析
2 ) 产品分析
3 ) 竞争状况分析 4
) （二） 规划阶段 1确定广告目标
) 2
) 广告定位和诉求策略 3广告创意表现 广告媒
) 4
) 介发布策略 广告预算 5制定 )
第二章
1. 广告调查概念？ 企业为有效地开展广告活动，利用科学的调查分析方法，对与广告活动有关的资料进行系统
理、分析和评价，以期获取真实可靠和具有权威性、客观性的第一手资料。
2.广告调查特点（原则）？
的收集、整
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经
济性 目 的性
科学性
系统性
3. 广告调研的内容? 1) 市场分析 产 2品分析 竞争
) 3)
者分析 消费 4者分析 )
5. 消费者调查内容?
6.产品调查内容? 7.市场调查内容？
运用科学的方法，系统的收集、记录、整合和分析有关市场的信息资料。
8.SW0T
分析？ 就是将企业内外部条件各方面进行综合和概括
, 胁进而分析组织优势、劣势、面临的机会和威 的一种竞争分析方法。
第三章
1. 广告定位？ 在广告策略中通过品牌符合消费者需求的特点, 问使之在消费者心中建立相应位置以解决特定
题的创意方法。 2.广告定位的方法?
市场定位
观念定位
实体定位
3.
广告定位、市场定位、产品定位的区别？ 产品定位：产品的独特卖点，围绕产品体现差异性。
广告定位：广告传播中使企业或品牌在消费者心中确定位置的一种方法。
市场定位：为产品选择哪个范围内的特定消费者，即产品卖给谁。
4.
市场概念？ 市场是指潜在购买者对对一种产品或服务的总要求。
5.市场细分概念?
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第四章
1. 广告目标？
指企业通过广告活动预期达到的目标。
2. 广
告目分析 标制
制定明确的广告目标 定程
序? 指标化
时间和日期 融合 （1） （2） （3） （4）
（5） 3.广告目标与营销目标：
营销目标是销售产品，主要由市场占有率、销售额、利润额、投资收益率等组成。
广告目标是传播信息。（销售信息）。主要由知名度、认知度、美誉度、观念、态度、欲望、 销售等构成。
营销目标：指企业进行营销策划时所需达到的目标。
广告目标：是为服务广告策划时达到目标，为促进营销目标实现而制定。 广告目标 延时效果 无形结果
营销目标
4. 广告目标设定内容?
及时效果 有形结果
5. 广告指标？
衡量广告活动效果的数量、质量等方面的计量标准。
6. 广告战略
指在一定时期内指导广告活动的带有全局性的宏观谋略。
7、广告战略目标？
指广告活动所要达到的预期目的。
8. 产品生命周期？
指产品从进入市场到退出市场的过程，分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
9市场领导者竞争战略? 1） 扩大市场需求 2） 保护市场占有率
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