么我们收到了这么多货，我们总共付了这么多美元给你们，这一定数量的货如果按当初4.15美元的价格来算，我们多付了30多万美金。”
中国公司很高兴地按5.55美元/加仑来算说，美国人欠它80万美金，美国人这时把它自己的算盘一拨，说按4.15美元/加仑算，我多付了30多万美金。最后纠纷形成了。这个官司怎么打？能不能打？
按中国律师的思维，这个官司绝对可以打，没问题。首先，合同是变更了，但是双方在Tampa开会达成了一致，美国律师说，达成了一致没有书面文件，中方律师说有电子邮件，这是一个争点，有无合同变更原来的合同。第二个争点，中国律师说，尽管没有正式签署的双方签字的书面文件，但是事后所有的交易按照5.55美元/加仑来交货、开发票、付款的，我们有收货之后你付款的单证，也有发货之后我们向你收款的发票，很清楚地证明你是按5.55美元来付款的，我是按5.55美元来发货的。事实证明，我们之间之后的交易是一个新的合同。
然后，美方说：这不构成对抗的理由，因为我并没有跟一个新的贸易商做交易。中方说：你的确是在跟一个贸易商做交易，这个新的贸易商是青岛的公司。美方说：那个公司不过是你的一个中间商，卖的是你的产品。中方说：无论如何，你有新的价格、新的合同，事实上的。美方说：无论如何，我只是在跟同样的一个供货商履行之前与它签定的合同，中途我是收货了，那是你的中间商、经纪人，我有合同证明当初是4.15美元/加仑。这就形成了一个争议。最后美国律师
的办案观点，在这封信上表达的很清楚，它是要履行最初的合同，认为中国公司多收了它30多万美金。
实际情况是怎么样的呢？实际情况是，当时国际市场苹果浓缩汁的价格大涨，美国公司即使以这个价格还是赚钱，唯独是说如果按当初4.15美元来算，它可以赚更多的钱。所以最终这个案子弄得中国公司很为难。中国公司在美国大量的纠纷都是这种有各种各样的为难的情形，因为中国公司为了把产品销到美国去，什么条件都满足人家，签合同不会签，这就给我们中国律师提出了一个任务，我们为中国企业做服务的时候，我们怎样从合同上、从证据的角度为我们的当事人把关，防范于未然。
四、Old Orchard公司与中国某公司纠纷案
这样的例子我再举一个。同样是一个苹果汁的纠纷，中国公司自己解决了，这个苹果公司在美国很有名，叫Old Orchard（老果园）。Old Orchard的老板很有钱，他有两架喷气机。中国公司给他的一个公司供货，履行得很好，最后有100多万美金货款没付。美国公司说：我在你的货物里面发现一种孢子，可以滋生某种菌，影响了质量。
中国公司为了跟它继续做生意，因为对方是美国的著名品牌，中方说：那你说怎么办？美方说要赔偿损失，包括客户的信用损失、市场份额的损失，还有直接损失等等。赔多少？赔100万美金。中国公司为了继续跟它做生意，也就没有去查真的是有问题还是假的有问题，可能心里有点虚，因为中国公司的产品也是从各个地方收上来的，没准儿哪个地方一批一次真有问题，它也查不出，而且查清楚以后费很
大劲儿。所以中国公司也就认了，就说：我认，100万给你，但是这100万必须在今后3.1千个货柜中逐次给付。就等于拿这100万做信誉金了。美国公司说：行。双方e-mail往来，就是不签合同。
之后，美国公司迟迟不发订单，一年不发，中国公司着急了，美国公司说：我只有70万了，另外30万我已经事先赔偿了我的损失。中国公司说：70万也行，今后分批给付也行。最后美国公司说：今后3年这3.1千个柜子我没办法履行了，我不履行了，因为现在市场行情变化太大，我们有可能做其他的产品。
谈判的时候我去了，去工厂谈判的，不像我们老板出来打扮地很光鲜。我去很多大的果汁厂，都是在车间里找的老板，穿着工作服，带着帽子，或者指挥，或者调度，或者操作。他就把他的会计师叫出来，谈了很久，他提出一个方案：我们干脆出点钱把今后3.1千个的合同买断吧。这是美国律师给他出的招儿，这句话是什么意思？在美国律师看来，你同意赔100万这是没问题的，换句话说你欠人家100万，你这100万已经被它留置了，这也是事实，剩下的就是这100万怎么付给人家的问题。对方承诺今后3年逐批次付清，现在他说今后3年的合同不履行了，我出点钱买断这个合同。他提出这个主张以后，等于在法官那里要说的话他是有理了，今后3年的合同我不履行了，我好象失约，但是我同意买断。但是买断以后由谁来定价呢，这是最关键的。现在谁有话语权呢？100万在人家手里，人家明确表示今后3年泡汤了。
中方这一下心里没底了，心里头就着急了。当时问我的意见，我说：打官司要130万美金。最后他们老总说：如果要打的话，费用要多少？我说：我肯定不要你的费用，咱们同是中国人，但是这需要美国律师配合，因为中国律师在美国不能出庭。美国律师开价得50%归他，少于50%绝对没人干。老总回去想了想：如果我要打官司，如果能够得130万美金，那么费用花出去了，我拿回来，律师费用得50万美金，中间还不定要打多长时间，中间难免还有开支，这样一算的话，我最终得到手也就三四十万美金。在这种情况之下，他最后宁愿25万美金把以后的三年合同由对方买断。这是当事人私了的一个案例。中国的企业一旦发生纠纷，很多企业就是以这种方式了结的，因为它怕打官司。
这涉及到中国律师和美国律师的一个思维方式，中国律师首先怕到美国打官司，很多律师没去过美国，也没跟美国法院打过交道，又不能完全信任和依赖在美国的华裔律师，因为华裔律师在那边，很多律师做四类案件，极少做Bussiness Cases，一般做移民、婚姻家庭、损害赔偿、改名字、改遗嘱，而且服务对象多半是华人，真正也有极少数华裔的律师，多半都是ABC的。你要不是出生在那边，中途去美国的，确实遇到一个语言的问题，你没有办法像美国人那样娴熟地、精辟地运用他的语言，就像美国人没有办法跟我们任何一个律师在法庭上抗衡一样。
所以中国律师的思维，一是怕到美国打官司，二是中国的当事人怕到美国打官司，花不起这个钱。还有，中国的律师不知道美国的律
师思维方式是什么，语言还隔一层，搞了半天可能是公说公有理、婆说婆有理，恰好美国人认他的理，这就使的给中国人了解美国律师的思维方式，以及比较中国律师跟美国律师的思维方式，变得非常重要。
五、美国某劳资纠纷案
申诉人说雇主欠他两个月的工资，每个月工资金额是1万美金，总共欠2万美金的工资和1年的红利（1万多美金），总共3万多美金。
当事人（用人单位）接受美国劳工委员会调查时，承认申诉人在这里工作，有2个月工资没发，每月工资1万美元。过了两天判决下来了，判决支付2万美金的工资，红利就没有了。问用人单位，用人单位说我们单位从没发过红利，红利就不支持。在美国哪怕是一个小小的工资纠纷，规定的程序都足以充分到让你没脾气。
这个当事人按美国律师的意见，说这个官司不用打了，肯定得给人家钱，但是按中国律师的思维就不这样了。中国律师经过仔细调查，发现这个申诉人原来在这个公司的时候，他是任总裁的职务，真正掌权的是CEO，总裁是一个虚职，总裁这1万美金的工资是自己替自己签的。美国律师认为，既然是总裁，就有自己签自己工资的权利，中国律师说这不一定，总裁的工资不能你自己说了算，美国当事人一听这有道理。然后在听证的时候，美国当事人就说，那1万块钱是他自己签的，没有经过CEO的同意，没有经过股东会的同意。听证官一听有道理，就问：那你同意给他多少钱的工资？当事人说：我同意给他7000块钱的工资，即2007年的工资，2008年是他自己给自己开了1
中美律师办案案例对比
