深圳市科技发展有限公司文件
海克莱特〔2016〕0001号
类型 销售类 密级 普通 发放对象（书面/电生效日期 销售部 子） 起草人 审核人 批准人 2016年销售机制
为了提高公司经营动作，加强产品市场的开发及维护，规范管理销售部门，优化配置员工队伍，充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性，以实际行动全面实现公司近期和中期发展战略，在体现公司多劳多得的激励机制与公平合理原则的前提下，特制订本制度。
一、销售岗位分级及岗位职责
1.销售分级、晋升及所需具备技能
岗位级别职位晋升方向具备技能寻找、跟踪、维护客户能力+项目助理技寻找、跟踪、维护客户能力+项目助理技寻找、跟踪、维护客户能力 Ⅰ级FAE型销售工程师销售Ⅱ级Ⅲ级
项目助理型销售初级销售
2、岗位职责
Ⅰ级：FAE型销售工程师
1、能够对项目进度进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理
的技能；
2、为客户端提供技术支持和全方位的服务，高效解决客户端问题，提高客户满意度； 3、处理客户反馈的信息，出8D报告，对问题点进行初步的分析处理，协助司内研发人员解
决问题；
4、及时了解收集客户资料及客户经营、项目运作、产品等信息，为公司经营决策提供信息支
持；
5、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持； 6、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持；
7、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户兴趣与需求，建立良好的客户关系，通过销售引导客户排除竞争对手，接受我司产品。
8、能严格把控公司商务原则，从公司利益出发能独立完成商务谈判。 9、能达到Ⅰ级销售工程师的销售额目标并能不断突破。 Ⅱ级：项目助理型销售
1、能够对项目进度进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理
的技能
2、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持；
3、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持； 4、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户兴趣与需求，建立良好的客户关系，
通过销售引导客户排除竞争对手，接受我司产品。
5、对竞争对手的产品信息基本了解，基本能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及
优劣势；
6、针对不同类型客户能判断出不同的商务模式，在商务的协助下能完成商务谈判。 7、能达到Ⅱ级销售的销售额目标并具备突破的潜力。 Ⅲ级：初级销售
1、一个月内对公司产品有准确的了解；
2、一个月内对竞争对手的产品信息基本了解，能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性
以及优劣势；
3、能有效与客户进行沟通，建立良好的客户关系。 4、对公司内部流程熟悉，能自觉遵守公司各项规章制度。 5、有良好的工作态度和激情，服从安排。
6、有良好的工作积极性并能制定明确的工作目标。 7、能达到初级销售的销售额目标并具有可培养的潜力。
二、薪资结构
销售薪资组成表
目标岗级别 位 职位 类别 额（万/月） 产品销售目标毛利职位薪资 （万/月） 红 成 项目分业绩提车招待合计 补 权限 FAE型销售Ⅰ级 销售 工程PBCA 临时80 8 7000-8000 10%-25% ‰-5% 800 申 整机 师 请 Ⅱ级 项目PBCA 50 5 5000-7000 5%-15% ‰-5% 500 临 助理型销售 整机 时申请 PBCA 初级Ⅲ级 销售 整机 30 3 4000-5000 0 ‰-5% 0 临时 申请
Ⅰ级：FAE型销售工程师
Ⅰ级:FAE型销售工程师职位薪资（7K-8K）项目分红业务提成毛利率≤7% 2.5‰基本薪资80%绩效薪资20%项目分红10%-25%7%<毛利率≤15% 3.5‰15%<毛利率≤25% 5‰25%<毛利率≤35% 7‰35%<毛利率≤50% 1P%<毛利率≤100% 2%毛利率>100% 5%
总薪资=职位薪资+项目分红+业务提成
销售提成方案
