---------------------------------精选公文范文--------------------------
（三）整体营销费用预算及成本控制的策略。
五、销售阶段工作规划
1. 售楼人员的安排及培训。
2. 售楼人员的进场及销售的实施。 3. 现场看楼团的筹划。
4. 客户区域、年龄、职业等层面分析。
5. 《客户信息反馈表》的编制、登记、汇集及总结分析。
6. 广告发布效果的跟踪。
7. 对放弃购买客户的原因调查。 8. 售前及售后服务内容。
9. 定期销售总结及策略调整。 10. 系列促销活动。 11. 销售后期收尾工作。 篇二：房地产营销策划大纲 房地产营销策划大纲 一、品牌形象分析 二、市场分析
2、1区域市场分析
2、2定向市场分析 2、3项目分析 ----------------精选公文范文----------------
6
---------------------------------精选公文范文--------------------------
2、4竞争对手分析 2、5项目周边环境分析 2、6项目企划分析 三、项目定位
3、1市场分析及定位 3、2目标客户定位 3、3目标市场细分 3、4目标客户
四、营销策略 4、1形象策略 4、2产品策略 4、3推广策略 4、4媒体策略 4、5展示策略 五、创意策略
5、1广告创意及诉求 5、2广告计划及实施办法5、3阶段广告目标
六 、销售策略建议 6、1市场氛围培养6、2促销手段建议
七、广告费用预算
篇三：房地产营销策划提纲 “升龙又一城”项目策划
----------------精选公文范文----------------
7
---------------------------------精选公文范文--------------------------
1、项目概述
2、项目前期策划
、市场调研及走势分析、预测 、宏观市场走势分析
、最新房地产市场行情分析
、前期产品及市场定位可行性研究 、产品定位分析 、市场定位分析 、项目市场定位 、品牌策划
、名称确定建议及推广名确定 、楼盘风格确定 、建筑用料的建议
、项目卖点的挖掘及提炼 、小区环境营造 、小区景观设计 、电梯的设置
、停车库设计要点、车位比例及安排
、装修标准
、社区服务项目配置建议 、物业管理服务项目建议
----------------精选公文范文----------------
8
---------------------------------精选公文范文--------------------------
3、项目营销策划 、营销方面
、项目营销阶段性划分
、项目分期推出的战术部署及促销手法
、销售现场包装要点 、卖场包装要点 、卖场促销要点 、展销会举办方案 、外销方案制定 、价格方面
、价格策略制定
、价格体系及付款方式原则 、市场推广方面
、市场进攻要点及切入法建议 、模型制作指导 、分销网络辅助措施 、新闻推广方案 、公关推广方案
、收集市场反馈信息，及时调整营销方案
4、广告、宣传、推广设计
----------------精选公文范文----------------
9
---------------------------------精选公文范文--------------------------
、品牌识别
、展示系统设计 、广告类规范 、售楼导示系统 、小区形象系统 、广告运动
、广告诉求目标 、广告诉求理念 、广告主题口号 、创意策划
、统一宣传口径制定 、整体氛围概念提示 、媒体计划 、创意延展
、报纸广告方案 、网络广告创意方案
、整体营销费用预算及成本控制的策略
5、销售阶段工作规划 、销售安排
、售楼人员的安排及培训
、售楼人员的进场及销售的实施 ----------------精选公文范文----------------
10
房地产营销策划方案大纲
