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房地产营销策划方
案大纲
篇一：房地产项目全程营销策划方案大纲
房地产项目全程营销策划方案大纲 一、项目概述
二、项目前期策划
（一）市场调研及走势分析、预测 1．宏观、微观市场走势分析。 2．最新房地产市场行情分析。 （二）前期产品及市场定位可行性研究
1．产品定位分析。 2．市场定位潜力分析。 3．市场定位风险分析。
4．市场定位的可行性评价。 5．项目市场定位。 （三）品牌战略策划
1．名称确定建议及推广名确定。 2．楼盘风格确定。
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3．建筑用料的建议。
4．项目卖点的挖掘及提炼。
5．小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。
6．小区景观设计要点（环境规划）。 7．电梯的设置。
8．停车库设计要点、车位比例及安排。
9．会所功能内容划分及概念的提炼。
10．装修标准。
11．社区服务项目配置建议。 12．物业管理服务项目建议。 三、项目营销策划
1. 项目营销阶段性划分。
2. 项目分期推出的战术部署及促销手法建议。
3. 市场进攻要点及切入法建议（入市时机）。
4. 价格策略制定。
5. 价格体系及付款方式原则。 ----------------精选公文范文----------------
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6. 销售现场包装要点。 7. 卖场包装要点。 8. 卖场促销要点。 9. 展销会举办方案。 10. 外销方案制定。
11. 制定CS系统（顾客满意系统）。 12. AIDAS原理（阶段性促销活动策划）。
13. 模型制作指导。 14. 收集市场反馈信息，及时调整营销方案。
15. 分销网络辅助措施。 16. 新闻推广方案（软性文章及题材炒作）。
17. 公关推广方案（政府机关及集团购买的可能性建议）。
四、广告、宣传、推广设计 （一）品牌识别 1．展示系统设计 （1）地盘形象设计。 （2）工地围墙展示设计。
（3）工地路牌、楼体招示布、工程----------------精选公文范文----------------
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进度牌。
（4）售楼形象展示。
（5）售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。
（6）售楼处设计建议。
（7）样板房形象定位、效果建议。 （8）售楼处展板创意建议。 （9）看楼车体外观设计。
（10）售楼人员服装设计、保安服装建议。
2．展示系统设计 （1）售楼书、折页。 （2）《售楼合同》及相关文件格式。 （3）《价目表》、付款方式单页设计。 （4）工作证、售楼人员名片。 （5）办公事务用品。 3．广告类规范
（1）报纸广告标准格式。 （2）电视广告标准格式。 （3）手提袋。 4．售楼导示系统 （1）样板房导示牌。
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（2）POP彩旗式吊旗设计。 （3）各类标示牌。 （4）户外看板。 5．小区形象系统 （1）导示系统。
（2）公共导示系统设计。 （3）公共信息展示设计。 （4）会所导示系统设计。
（5）各项配套设施形象系统设计。 （6）物业管理人员服饰设计。 （二）广告运动 1．广告诉求目标。 2．广告诉求理念。 3．广告主题口号。
4．广告内容及表现手法。 5．创意策划。
6．统一宣传口径制定。 7．整体氛围概念提示。 8．媒体计划。 9．创意延展。
10．报纸广告方案。
11．电视广告创意方案审核建议。 ----------------精选公文范文----------------
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房地产营销策划方案大纲
