一、实验项目
企业竞争模拟 二、实验目的
通过模拟6年的企业经营，使学员在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中领会企业管理的规律、提升管理能力，在模拟企业运营的过程中运用所学的知识，在体验中完成从理论到技能的转化。 三、实验时间
2011年10月24－11月4日 四、实验内容和要求
模拟企业6年的经营，要求团队合作制定本企业的战略规划。 五、实验步骤
小组将模拟经营一家初创企业，并进入竞争激烈的市场。小组成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等角色组成新公司的管理层。完成6年的企业模拟经营。
每年度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、市场开拓、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入计算机模拟系统中。 六、实验资料
企业竞争模拟软件
七、企业运营分析报告（含企业经营计划及分析总结）
一、公司经营计划 1、长贷：第二年60M 第四年60M。 2、短贷：第二年的3、4Q分别借20M。第三年1、3、4Q分别借20M。 3、厂房：购买小厂房。 4、生产线：第一年三条柔性线。 5、市场：开拓本地、区域、国内、亚洲、国际四个市场。 6、产品研发：研发P1、P2、P4。主打P1、P4。 7、市场策略：以产品价格为主，保证利润，不争老大。 第一年会计报表： 项 目 管理费 广告费 设备维护费 损失 转产费 厂房租金 金额 4 0 0 0 0 0 项 目 销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务费用 税前利润 所得税 年度净利润 金额 0 0 0 23 -23 0 -23 0 -23 0 -23 二、运营过程 第一年： 1Q：买小厂房；第一年三条柔性线；管理费1M；产品研发P1P2P4。 2Q：继续投资三条柔性线；管理费；产品研发。 3Q：继续投资三条柔性线；原料采购3单位R3，管理费1M；产品研发。 新市场开拓 2 ISO资格认证 产品研发 信息费 合 计 3 14 0 23 4Q：短贷20，继续投资三条柔性线；材料采购6R1\\3R2管理费1M；产品研发,市场开拓本地、区域。 第二年报表 项 目 管理费 广告费 设备维护费 金额 4 9 3 项 目 销售收入 直接成本 毛利 金额 50 21 29 损失 转产费 厂房租金 0 0 0 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务费用 税前利润 所得税 年度净利润 26 3 0 3 1 2 0 2 第二年:长贷60M 投放广告：本地、区域P1，区域P2产品，广告费共计9M。 选单：6P1\\3P2,共计50M。 1Q--4Q,按原计划生产，每季度生产产品2P1\\1P2。 新市场开拓 3 ISO资格认证 产品研发 信息费 合 计 3 4 0 26 第一季度建一条柔性线，生产P4。预计第三年生产结构1P1+1P2+2P4。 第三季、第四季分别借短贷20M。 按计划交单完毕。 第三年：报表 项 目 管理费 广告费 设备维护费 损失 转产费 厂房租金 金额 4 9 4 0 0 0 项 目 销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务费用 税前利润 所得税 年度净利润 金额 72 33 39 20 19 12 7 8 0 0 -1 第三年: 投放广告：本地、区域P1，区域P2、P4产品，广告费共计9M。 选单：6P1、2P2、3P4,共计72M。 1Q--4Q,按原计划生产，每季度生产产品1P1、1P2、2P4。 第一、三、四季分别借短贷20M。 按计划交单完毕。 新市场开拓 3 ISO资格认证 产品研发 信息费 合 计 第四年报表： 项 目 管理费 金额 4 0 0 0 20 项 目 销售收入 金额 104 广告费 设备维护费 损失 转产费 厂房租金 11 4 0 0 0 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务费用 税前利润 所得税 年度净利润 53 51 21 30 16 14 9 5 0 5 金额 111 55 56 35 21 16 5 12 -7 0 金额 -7 114 53 61 22 39 第四年:长贷60M 投放广告：本地、区域P1，区域P2、P4产品，广告费共计11M。 选单共计104M。 1Q--4Q,按原计划生产，每季度生产产品1P1、1P2、2P4。 按计划交单完毕。 第五年报表： 新市场开拓 2 ISO资格认证 产品研发 信息费 合 计 项 目 管理费 广告费 设备维护费 损失 转产费 厂房租金 0 0 0 21 金额 4 14 4 12 0 0 项 目 销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务费用 税前利润 第五年: 投放广告：本地、区域P1，区域P2、P4，国内P2,亚洲P4产品，广告费共计14M。 选单共计111M。 1Q--4Q,按原计划生产，每季度生产产品1P1、1P2、2P4。 按计划交单完毕。 第六年报表： 新市场开拓 1 ISO资格认证 产品研发 信息费 项 目 合 计 管理费 广告费 设备维护费 损失 转产费 0 0 0 金额 35 4 14 4 0 0 所得税 项 目 年度净利润 销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 厂房租金 0 折旧 支付利息前利润 财务费用 税前利润 所得税 年度净利润 16 23 12 11 0 11 第六年: 投放广告：国际P1，区域P2、P4，国内P2,亚洲P4产品，广告费共计14M。 选单共计114M。 1Q--4Q,按原计划生新市场开拓 0 ISO资格认证 产品研发 信息费 合 计 0 0 0 22 产，第一季度生产产品1P1、2P2、1P4。其他三季生产1P1、1P2、2P4。 按计划交单完毕。 三、分析总结 首先，陈述一下公司的经营概况。公司第一年战略是稳扎稳打，一步步建好需要用的资源。但是我们没有取得市场的领导者地位，也没有扩大生产能力，导致在后期市场竞争中处于不利地位。订单往往接不到很好的，甚至导致产能过剩。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。长期贷款很少借，六年借了两次，短期贷款却借了很多次，经常都是借短期贷款还上一年的的短期贷款来解决资金周转问题，这是在第二年和第三年的现象。第四年开始借了长贷一直到第六年流动资金都充足。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力，相对于别的公司做大做强的发展，我们只能算小打小闹，图个稳当。所幸一直按照预定计划一步步走下来。由于第三年和第四年换了人操作，导致原材料未及时采购，使公司损失一部分资金，这是计划外的失误。所幸一直按照预定计划一步步走下来。 此次沙盘模拟，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不同专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流，相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。
企业竞争模拟分析报告
