果维康维生素C饮料2021市场调研

果维康维生素C饮料2021市场调研

果维康维生素c饮料市场调研

第一部分：营销现状分析一、营销现状分析

饮料市场竞争激烈，碳酸饮料、运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角° 碳酸饮料一一现市场几乎由可口可乐和白事集团两大公司出品，可口可乐旗下有雪碧、芬 达和醒目品牌，白事集团下有白事可乐、七喜饮料品牌，健力宝等碳酸饮料品牌。它们成 分主要有二氧化碳，所以喝起來感觉很爽，很刺激，但是没有什么营养可言。

运动饮料一一现市场上佳得乐、尖叫等饮料品牌，虽然可以消除运动后疲劳的作用， 但在没有运动或大量流汗的情况下，是不适宜饮用运动饮料。

功能饮料一一饮料销售旺季即将來临，各大饮料□头都意欲在功能饮料市场大显身 手：汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“启力”也都摆上各大货柜，农夫 山泉的功能型饮料“维生素维他命水”在市面上都己出现。这些饮料乜头都无一例外地宣 称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。二、饮料市场特点要清晰

1、要打出“时尚潮流维生素与生活”结合的品牌2、概念饮料； 3、以潮流1［益身进入市场，以益制胜

三、面对饮料市场竞争“果维康维生素C饮料”以益身健康、时尚潮流，加大力度宣 传。为了能在当今和长时间站住饮料市场的地位，就要大力宣传和营销，取得一定的市场, 我们将采取一系列的营销活动，打响果维康维生素C饮料品牌。让更多的人知道，这是一 款益身添活力的维生素C饮料。

第二部分：市场细分与目标市场一、饮料市场概况：

1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

2、

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五 大类。

3、前四种饮料大战早己轮番上演，今年功能饮料重装上阵。中国饮料行业己经走完 了饮

料发展的基本历程，暂时不会再有新的浪潮出现了，因为功能性饮料己经是饮料发展 的最高阶段。

二、功能性饮料市场分析：

其实功能性饮料早就有，从八十年代健力宝的电解质饮料到九十年代红牛维生素保健 型饮料、王老吉清凉饮料以及2000年后上海热销的三得利、佳得乐等，那时候我国功能 饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因 此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料

68%、营养素饮料2熬、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝 试

进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些 年的功能饮料市场不温不火，一直没有形成主导性饮料的消费者高潮。

至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫直到2021 年中国出现非典疫情之后，人们保健意识空前浓厚，功能型饮料开始引得消费者青睐，开 始了新一轮的浪潮。

中国饮料行业及消费者已经基本成熟，今后饮料行业的发展会在这五大类饮料，特别 是第五类功能性饮料的基础上根据消费者的需求不断地进行市场细分和复合，这将是未來 饮料的总体发展趋势。

三、消费者分析：

年龄在15-35岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮 料市场的消费趋势。据零点调査的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群 体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特 性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61. 1%0

青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追 求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积 极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

功能性饮料的目标人群是立足于大众化，如一纯粹的“保健饮料”來操作，前景不一 定乐观，所以有许多己经注册了 “保健食品”标志的保健饮料反而尽量淡化将产品当做保 健饮料來进行宣传，如现在的功能饮料，虽然大多以补充维生素为核心功能，却以时尚的 卖点來代替其产品功能的诉求，因为在大众化程度要求极高的饮料行业“越不功能越口由” 和“时尚化”儿乎是做大规模的基本条件。所以果维康维生素C饮料在进行功能性差异化 的同时，还从“时尚化”入手，不仅时尚潮流，而且益身活力。

第三部分：一、产品定位

1、定位依据：

功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类： 补充多种营养成分

（1）维生素饮料、矿物质饮料功能：

适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料， 只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。（2）益身饮料

功能：帮助美容养颜有方

适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合比较肥胖的 人。

2、产品功能定位：

果维康维生素C饮料其广告“夭天喝VC健康添动力”果维康维生素C饮料不仅仅是 一种爽口果味维生素饮料，还是一种补充人体所需要养分，保护皮肤，解酒养肝一种益身 维C饮料，适合都市男女。3、产品包装：

果维康维生素C饮料外貌十分清爽。蓝色的上衣，彩色的底裙。不同口味，底裙颜色 不一。

二、价格定位

果维康维生素C饮料在商超零售价位4.0元。与脉动价格相比，略差无几，但维生素 含量要较高于脉动。“果维康维生素C饮料”消费群体在15'35岁的都市年轻族，其“追 求时尚潮流，充满活力享受生活，活出精彩一面”的品牌迎合了这类消费者具有年轻、活 力、精彩的一面。

感谢您的阅读，祝您生活愉快.