TCL全球化战略
摘要：当前，经济全球化差不多成为世界经济弗成逆转的一种趋势，在所有的经济体都弗成幸免的介入经济全球化的情形下，本文起首关于相干的文献材料进行立了综述，之后本文从市场营销策略组合的角度提出了TCL向欧美市场进军时所存在的一些逆境，重要包含在产品的临盆、营销的渠道、促销的策略以及产品的订价上面，最后，针对其市场营销策略存在的不足，笔者从四个方面，响应的给出了一些建议。
关键词：TCL 全球化 市场营销
TCL全球化计策分析
1. 引言
20世纪80年代中后期，专门是90年代初期以来，经济全球化差不多成为世界经济弗成逆转的一种趋势，越来越多的被更多的学者、企业家广泛接收。世界上全然上每一个经济体、国度、企业都弗成幸免的卷入到经济全球化的海潮之中。同时，我们应当看到经济全球化既是机会，同时也是一种挑战，任何国度、企业都必须精确处理所面对的国际经济问题，抓住机会，规避风险，以期在经济全球化中获得最大年夜的好处。在如许一个背景下，我们将具体的商量TCL的国际化之路。
2. 文献商量
关于经济全球化的概念，至今没有一个公认的定义，自1985年美国经济学家T.莱维初次提出经济全球化的概念，包含OECD、IMF以及结合国贸发会议等经济组织都曾对全球化赐与必定的定义。而当前，笔者较为赞成有名经济学家S.奥斯特雷（1990）提出的较为简单的定义----所谓经济全球化是指临盆要素在全球范畴内广泛流淌以实现资本最佳设备的过程。
关于经济全球化理论的商量，笔者认为重要包含了蓬勃国度的对外直截了当投资理论、成长中国度的对外直截了当投资理论以及当前广为风行的价值链理论。
2.1 蓬勃国度的对外直截了当投资理论
关于蓬勃国度而言，海默（1970）认为跨国公司垄断优势是外部市场不完全的成果，而市场的不完全性重要表现在产品和临盆要素的不完全、范畴经济导致的市场不完全、当局干涉经济导致的市场不完全、关税及其它赋税导致的市场不完全，最终形成了垄断优势理论；而雷蒙德经由过程引入国际寡占市场行动理论来说明跨国公司的对外直截了当投资行动，并将产品生命周期理论定义为基于立异的寡占时期、成熟的寡占时期和阑珊的寡占时期（雷蒙德，1974）；日本学者小岛清（1978）则认为对外直截了当投资应当从本国差不多处于或者立即处于比较劣势的家当，即边际家当开端，并依次进行；以加拿大年夜学者拉格曼为代表的学者们则提出了内部化理论，说清晰明了跨国公司产生的缘故；邓宁（1981）在总结前人不雅点的差不多上，提出了以垄断优势理论、内部化理论、区位优势理论为核心的国际临盆折中理论，被誉为蓬勃国度对外直截了当投资理论的“集大年夜成者”。
2.2 成长中国度的对外直截了当投资理论
就成长中国度而言，其对外直截了当投资理论重要包含了以下：小范畴技巧理论认为成长中国度跨国公司重要存在三个方面的优势特点：拥有为小市场须要供给办事的小范畴临盆技巧、成长中国度在平易近族产品的海外临盆上所独具的优势以及低价格优势（L.T.威尔斯，1983）。而英国经济学家拉奥（1983）则从技巧更换的角度以印度为研究对象，对成长中国度的竞争优势和投资念头进行了深刻的研究之后认为：即使成长中国度跨国公司的技巧特点表示为范畴小、标准化和劳动密集的性质，然则技巧更换性本身能够或许使其同样拥有竞争优势。而这最终形成了技巧处所化理论；投资成长时期理论则认为一国的所有权优势与区位优势与引进外资正相干，与对外直截了当投资负相干（邓宁，1981）；坎特维尔（1991）则试图从动态化与时期化的角度分析成长中国度的对外投资。 2.3 价值链理论
而当前，最受迎接的全球化理论莫过于价值链理论。该理论认为每个企业差不多上原材料采购、临盆、发卖、经营等一系列行动构成的一个集合，这些行动称之为企业的价值行动，合营构成了企业的价值链，为了寻求在价值链上的优势，企业必定要查找国际市场，从而促进了全球化的过程（迈克尔.波特，1985）。
3.关于TCL企业全球化计策的分析
须要说明的是，鉴于篇幅的限制以及笔者的才能，在这一部分里面，笔者拔取了TCL全球化策略市场营销中存在的问题进行具体的阐述，因为细数TCL的全球化方略，我们发明其在产品、渠道、营销、订价等方面仍旧存在一些问题。 3.1 TCL的全球化成长简介
TCL集团股份创建于1981年，是中国最大年夜的、全球性范畴经营的花费类电子企业集团之一，然则TCL真正的全球化过程是从上个世纪末的彩电行业开端的，1999年，TCL彩电正式进入越南市场，并灵敏获获成功。在TCL看来,全球有三个最完全的市场, 这三个市场分别是中国,欧盟和美国。顺利占据了中国市场之后，TCL开端把计策的眼光放在欧美市场，TCL采取兼并重组的模式来构造欧美区域市场，经由过程先收购了德国施耐德（2002年），作为进入欧洲的桥梁；其次收购了美国高威达（2003年），进入美国；2004年1月，TCL并购法国汤姆逊彩电营业，成立TTE；2004年4月，TCL收购法国阿尔卡特移动德律风营业，同年9月正式运营。借助这两家公司本来的营业以及现成的渠道，TCL开端真正进入了欧美市场。然而，到2006年，TCL进军欧美市场的成果并不尽如人意，下半年，TCL集团终于通知布告：停止公司品牌彩电在欧洲市场的发卖，这标记住TCL在欧洲市场的掉败；2006年之后，TCL国际化过程慢慢走向安稳，然则其市场营销上仍旧存在一些问题。
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