公司外销人员薪金管理
规定
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公司外销人员薪金管理办法 （一）基本工资
第一条 基本工资分为固定工资与业绩工资两部分。对新进入公司者，各付一半。
第二条 固定工资按照各自的技能、经验、年龄、实绩和身份确定。 第三条 固定工资每年调整一次。
第四条 业绩工资根据各人的业绩，每3个月调整一次。调整方法是，以固定工资为基准调整业绩工资的比率。
第五条 业绩工资每年按实绩分4次（每季为一次）核定、增减。
第六条 业绩工资部分如持续2年保持稳定，则将其50%转为固定工资。
第七条 由于经济衰退而导致销售实绩下降情况时，不降低业绩工资二销售奖励制度。
第八条 销售奖励分为团体销售奖、个人销售奖、开拓销售奖3种。 第九条 团体销售奖
1. 团体销售奖针对超过销售定额的销售实绩，分别针对部门负责人、一般职
员和实习人员支付方法；
2. 销售定额通常以上年同期实绩为基准确定，在缺乏同期依据的场合可根据
邻近月度的实绩计算，也可参照类似部门的计算方法核定。 第十条 个人销售奖
1. 个人销售奖以本人去年同期实绩和去年同期相邻月度的平均数为基础，增
减一定百分比确定个人销售平均定额，凡超过定额的，均予以奖励； 2. 本项奖金最低为△△元，最高为△△元，具体分配确定由企管、财务部门
具体负责。
第十一条 开拓销售奖
1. 事先经公司批准，建立起新的客户关系，销售出第一批商品后，一次性发
给△△元奖金；但以开拓销售为专职的外销人员不在此列；
2. 从第二次交易开始，以一定月份为期，按照每月平均销售额支付奖金。支
付办法见下表： 平均数（元/月） 奖金额（元） △△元以上 △△元以上 △△元以上
（三）职位津贴
第十二条 职位津贴按月支付。由于任免时间形成的不足1个月的天数，按实际工作天数占月标准工作日的比例计算。 1. 部门经理：××元 2. 主任：××元 3. 班组长：××元
兼职者按上一级职务对待。 （四）外销津贴
第十三条 外销津贴按照连续从事外销工作时间长短发给（不含主任以上负责人）：
1. A 级：一天××元； 2. B 级：一天××元；
3. C 级：（实习生、助手等）级：一天××元。 （五）奖金
第十四条 奖金一年核发2次；上半年在7月上旬，下半年在12月中旬。 第十五条 奖金金额按照业绩工资的一定百分比发放。
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