2020-2025年中国康复医疗器械行业调研及大数据营销战略战略研究报告
第四节 大数据背景下的营销创新研究..............................................................................................81
一、引言........................................................................................................................................81二、相关理论定义........................................................................................................................82（一）大数据概述........................................................................................................................82（二）价值交换与市场营销........................................................................................................82三、大数据视角下的营销特征....................................................................................................82（一）消费者的独特需求亟需满足............................................................................................82（二）消费者的多渠道购物选择................................................................................................82（三）产品品牌必须表里如一....................................................................................................82四、大数据背景下营销创新的可行策略....................................................................................83（一）针对个性化群体实行个性化营销....................................................................................83（二）协调推进线上、线下营销................................................................................................83（三）建立健全消费者互动反馈平台........................................................................................83（四）利用大数据，找出潜在客户............................................................................................83（五）通过大数据分析客户需求，实现精准营销....................................................................83（六）采取交叉营销，优化产品组合........................................................................................84（七）制定完善的市场营销结构，确保数据安全性................................................................84（八）逐步的落实合理化动态定价............................................................................................84（九）实现较为精准的预测........................................................................................................84五、结语........................................................................................................................................85第五节 大数据背景下企业营销管理创新方法..................................................................................85
一、内控审计的概述及具体分析................................................................................................85二、大数据背景下企业经济营销管理的缺陷............................................................................85三、大数据背景下营销管理可以采取的新措施........................................................................86四、结束语....................................................................................................................................87
第五章 企业大数据营销战略的基本类型与选择......................................................................................88
第一节 大数据在企业市场营销中的应用..........................................................................................88
一、大数据在市场营销中的地位及前景分析............................................................................88二、传统企业市场营销问题分析................................................................................................88三、大数据技术在企业营销中的应用........................................................................................89（一）深入了解客户需求............................................................................................................89（二）开展精准广告推荐活动....................................................................................................89（三）升级客户关系管理系统....................................................................................................89四、结论........................................................................................................................................90第二节 大数据营销研究热点及趋势..................................................................................................90
一、数据选取与分析工具............................................................................................................90二、大数据营销领域研究的可视化分析....................................................................................91（一）研究文献的热点分析........................................................................................................91（二）研究文献的主题分析........................................................................................................91（三）研究文献的脉络及趋势分析............................................................................................92三、结论........................................................................................................................................92第三节 传统营销和大数据营销的比较分析研究..............................................................................93
一、对传统营销策略的分析与研究............................................................................................93二、对大数据营销策略的分析与研究........................................................................................94
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三、对未来营销策略的分析与研究............................................................................................95第四节 企业大数据营销模式创新与改革..........................................................................................95
一、大数据技术应用的理论综述................................................................................................95二、企业传统营销过程中的制约因素........................................................................................96（一）营销理念陈旧....................................................................................................................96（二）市场变化迅速....................................................................................................................96三、大数据时代企业营销创新策略............................................................................................97四、结语........................................................................................................................................98
第六章 2020-2025年中国康复医疗器械企业大数据营销战略探讨与建议............................................99
第一节 基于大数据时代的企业市场营销战略..................................................................................99
一、重视营销作用，以长远的眼光看待营销............................................................................99二、改善产品设计，做好营销保障............................................................................................99三、分析市场需求，建立高效模式............................................................................................99四、提高技术水平，完善营销体系..........................................................................................100五、应对新型挑战，保证数据安全..........................................................................................100第二节 大数据时代企业市场营销策略............................................................................................100
一、大数据时代对企业市场营销策略的作用..........................................................................101（一）大数据时代为企业市场营销策略制定方向..................................................................101（二）大数据时代为企业发现潜在用户..................................................................................101二、大数据时代企业市场营销所面临的问题..........................................................................101（一）市场营销意识不强..........................................................................................................101（二）缺少市场调查..................................................................................................................101（三）缺少大数据技术经验......................................................................................................101（四）落后的市场营销观念......................................................................................................102（五）激烈的市场竞争..............................................................................................................102三、解决大数据时代企业市场营销所面临问题的对策..........................................................102（一）在企业投放广告中应用大数据......................................................................................102（二）利用大数据技术做好市场调查......................................................................................102（三）培养专业的大数据人才..................................................................................................103（四）更新市场营销观念..........................................................................................................103（五）与大数据运营企业合作..................................................................................................103五、结论......................................................................................................................................103第三节 基于大数据时代互联网广告营销与品牌文化传播策略研究............................................104
一、大数据时代对互联网广告营销与品牌文化传播的影响..................................................104二、大数据时代下互联网广告营销与品牌文化传播的策略..................................................105三、结语......................................................................................................................................107第四节 大数据时代的电视媒体营销................................................................................................108
一、大数据背景下电视营销环境的变化..................................................................................108二、大数据时代电视媒体营销的问题......................................................................................108三、大数据时代的电视媒体营销措施分析..............................................................................108四、结语......................................................................................................................................109第五节 大数据营销：向纵深与全域拓展........................................................................................110
一、大数据的作用在于寻找规律..............................................................................................110二、对更加垂直化、细分化的小数据的纵深挖掘..................................................................111
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三、对更加广泛、甚至转瞬即逝的整体样本的全面覆盖......................................................111第六节 数字营销时代的数据陷阱....................................................................................................113
一、大数据与数字营销..............................................................................................................113二、数字营销面临的挑战..........................................................................................................114（1）数据获取............................................................................................................................114（2）数据造假............................................................................................................................114（3）样本的有效性....................................................................................................................114（4）分析能力不足....................................................................................................................114（5）隐私安全和信任................................................................................................................115（6）数据和技术迷信................................................................................................................115三、对策与总结..........................................................................................................................115
第七章 大数据下的企业精准营销策略....................................................................................................117
第一节 精准营销——大数据的商业实战运用................................................................................117第二节 大数据背景下精准营销的机遇和挑战................................................................................118
一、大数据的本质......................................................................................................................118（一）Volume （规模化）.......................................................................................................118（二）Variety （全面化）........................................................................................................119（三）Velocity （快速化）......................................................................................................119（四）Value （价值巨大）.......................................................................................................119二、精准营销中数据的作用......................................................................................................119三、大数据背景下精准营销的机遇..........................................................................................119（一）精确定位客户和需求......................................................................................................119（二）提供个性化产品和服务..................................................................................................120（三）准确判断营销效果..........................................................................................................120四、大数据背景下精准营销的挑战..........................................................................................121（一）不知数据从何而来..........................................................................................................121（二）不知数据如何使用..........................................................................................................121（三）不知数据使用是否合规..................................................................................................121第三节 大数据精准营销策略............................................................................................................122
一、大数据对精准营销的意义..................................................................................................122（一）提高信息传递精准度......................................................................................................122（二）高效维持忠诚顾客..........................................................................................................122（三）检验营销策略..................................................................................................................122二、大数据精准营销的切入点..................................................................................................123（一）观察行为数据..................................................................................................................123（二）筛选目标顾客..................................................................................................................123（三）投放个性化产品及广告..................................................................................................123（四）创建沟通体系..................................................................................................................123（五）完善客户体验..................................................................................................................123三、大数据精准营销的策略......................................................................................................123（一）开发个性化商品..............................................................................................................123（二）差异化商品定价..............................................................................................................124（三）准确传递商品信息..........................................................................................................124（四）创建沟通体系..................................................................................................................124
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四、结语......................................................................................................................................124第四节 基于数据挖掘的公众客户精准营销策略研究....................................................................125
一、精准营销与数据挖掘概述..................................................................................................125（一）精准营销概念与内涵......................................................................................................125（二）数据挖掘技术与步骤......................................................................................................125二、数据挖掘在公众客户精准营销中的应用..........................................................................126三、基于数据挖掘的公众客户精准营销策略..........................................................................126四、企业开展数据挖掘的注意事项及未来发展趋势..............................................................127第五节 大数据下的企业网络精准营销策略....................................................................................128
一、理论概述..............................................................................................................................128（一）大数据概念......................................................................................................................128（二）精准营销的研究概况......................................................................................................128二、大数据在精准营销中的商业价值......................................................................................129（一）有利于客户关系维护与管理..........................................................................................129（二）有利于企业精准经营定位..............................................................................................129（三）有利于企业对消费需求的预测......................................................................................130三、大数据下的企业网络精准营销策略..................................................................................130（一）明确大数据下企业网络精准营销的定位......................................................................130（二）充分实现信息的整合、传播以及价值的传递..............................................................130（三）实现精准数据与企业网络营销的有效对接..................................................................131四、结论......................................................................................................................................131第六节 大数据背景下广告的精准营销............................................................................................132
一、大数据时代下精准营销的特征..........................................................................................132（一）消费者为传播的中心......................................................................................................132（二）营销渠道灵活化..............................................................................................................132（三）数据为王..........................................................................................................................133二、社交媒体对精准营销的影响..............................................................................................133（一）互动性十足......................................................................................................................133（二）个性化推送......................................................................................................................133（三）二次传播..........................................................................................................................133三、对大数据的反思..................................................................................................................134（一）严重依赖数据..................................................................................................................134（二）暴力推送..........................................................................................................................134（三）信息安全问题..................................................................................................................134四、结语......................................................................................................................................135第七节 大数据时代企业精准营销策略分析....................................................................................135
一、大数据与精准营销概述......................................................................................................135（一）大数据..............................................................................................................................135二、大数据给企业营销带来优势..............................................................................................136（一）有利于分析客户，找准客户需求..................................................................................136（二）有利于精准的营销信息推送..........................................................................................136（三）有利于找准重点客户，提高营销效果..........................................................................136（四）有利于提升客户体验......................................................................................................137（五）有利于实现营销的科学化管理......................................................................................137
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（六）有利于执行更有效的具有预测性的计划和更精准的营销..........................................137三、企业实现精准营销的策略..................................................................................................137（一）精准的营销理念..............................................................................................................137（二）精准的客户分析..............................................................................................................138（三）精准的市场定位..............................................................................................................138（四）精准的产品投放..............................................................................................................138（五）提升顾客体验..................................................................................................................139（六）精准的品牌管理..............................................................................................................139
第八章 盛世华研总结................................................................................................................................139
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略....................................................................................139
一、企业失败的原因..................................................................................................................139二、提高胜率的策略..................................................................................................................141第二节 盛世华研独创五大决策研究体系........................................................................................141
一、基于“产业”的研究与决策体系......................................................................................141二、基于“周期”的研究与决策体系......................................................................................142三、基于“人性”的研究与决策体系......................................................................................142四、基于“变化”的研究与决策体系......................................................................................142五、基于“趋势”的研究与决策体系......................................................................................143六、小结......................................................................................................................................143第三节 致读者：商业自是有胜算....................................................................................................143
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