（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国康复医疗器械 行业调研及大数据营销战略研究报告
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2020-2025年中国康复医疗器械行业调研及大数据营销战略战略研究报告
报告目录
第一章 企业大数据营销战略概述..............................................................................................................11
第一节 康复医疗器械行业大数据营销战略研究报告简介..............................................................11第二节 康复医疗器械行业大数据营销战略研究原则与方法..........................................................12
一、研究原则................................................................................................................................12二、研究方法................................................................................................................................13第三节 研究企业大数据营销战略的重要性及意义..........................................................................14
一、重要性....................................................................................................................................14（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................14（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................15（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................15（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................15二、企业市场营销的意义............................................................................................................15（一）降低客户对市场价格的敏感度........................................................................................15（二）强化企业竞争手段............................................................................................................15（三）加强市场壁垒的巩固........................................................................................................16（四）有利于实现企业与消费者的双赢....................................................................................16（五）有效提高市场绩效............................................................................................................16三、小结........................................................................................................................................16
第二章 市场调研：2019-2020年中国康复医疗器械行业市场深度调研................................................18
第一节 康复医疗器械概述..................................................................................................................18第二节 我国康复医疗器械行业监管体制与发展特征......................................................................18
一、康复医疗器械所处行业分类及依据....................................................................................18二、行业主管部门及职能............................................................................................................19三、行业自律组织........................................................................................................................19四、行业监管体制........................................................................................................................19五、行业主要法律法规................................................................................................................21六、行业主要发展规划及政策....................................................................................................22第三节 2019-2020年中国康复医疗器械行业发展情况分析............................................................25
一、康复医疗器械行业分析........................................................................................................25二、电刺激类康复医疗器械行业分析........................................................................................27（1）电刺激康复器械的临床应用分析......................................................................................27（2）电刺激康复器械的市场分析..............................................................................................29三、磁刺激类康复医疗器械行业分析........................................................................................31（1）磁刺激康复器械的临床应用分析......................................................................................31（3）磁刺激类康复医疗器械的市场分析..................................................................................34四、电生理类康复医疗器械行业分析........................................................................................34（1）电生理类康复器械的临床应用分析..................................................................................35（2）电生理类康复器械的市场分析..........................................................................................35第四节 2019-2020年我国康复医疗器械行业竞争格局分析............................................................36
一、行业内主要企业....................................................................................................................36（1）河南翔宇医疗设备股份有限公司......................................................................................36
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（2）常州市钱璟康复股份有限公司..........................................................................................37（3）深圳市普门科技股份有限公司..........................................................................................37（4）广州市杉山医疗器械实业有限公司..................................................................................37（5）南京麦澜德医疗科技有限公司..........................................................................................37（6）广州龙之杰科技有限公司..................................................................................................37（7）武汉依瑞德医疗设备新技术有限公司..............................................................................37（8）The?Magstim?Company?Ltd...............................................................................................37（9）Neuronetics,?Inc...................................................................................................................38（10）Brainsway?Ltd...................................................................................................................38（11）Natus?Medical?Incorporated.............................................................................................38二、行业内企业对比情况............................................................................................................38第五节 企业案例分析：伟思医疗......................................................................................................46
一、伟思医疗主营业务概况........................................................................................................46二、伟思医疗的市场地位............................................................................................................47三、公司的竞争优势....................................................................................................................47四、公司的竞争劣势....................................................................................................................50五、取得的科技成果与产业深度融合的具体情况....................................................................50第六节 2020-2025年我国康复医疗器械行业发展前景及趋势预测................................................51
一、行业发展趋势........................................................................................................................51（1）传统康复治疗技术不断升级..............................................................................................51（2）新型康复治疗技术逐步被研发并商业化应用..................................................................51（3）市场需求向二级医院、基层医院、民营医院、社区家庭等领域下沉..........................52（4）康复覆盖的疾病不断丰富..................................................................................................52二、面临的机遇............................................................................................................................53（1）有利政策的推动..................................................................................................................53（2）医保覆盖范围的扩大、居民支付能力和意愿的增强......................................................53（3）康复医疗需求的增加..........................................................................................................54三、面临的挑战............................................................................................................................54（1）融资环境仍不成熟..............................................................................................................54（2）专业人才匮乏......................................................................................................................54
第三章 大数据背景下对企业营销的变革与影响......................................................................................55
第一节 大数据分析时代对市场营销的影响......................................................................................55
一、数据分析时代演变历程........................................................................................................55（一）数据1.0时代.....................................................................................................................55（二）数据2.0时代.....................................................................................................................55（三）数据3.0时代.....................................................................................................................55二、大数据时代特点....................................................................................................................56三、大数据营销的本质................................................................................................................56（一）大数据时代消费者成为市场营销的主宰者....................................................................56（二）大数据时代企业精准营销成为可能................................................................................56（三）大数据时代企业营销理念——“充分以顾客为中心创造价值”................................57四、大数据分析时代对传统营销方式的影响............................................................................57（一）传统营销手段失效............................................................................................................57（二）企业内营销组织机构工作围绕数据开展........................................................................57
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五、大数据分析时代市场营销创新表现....................................................................................58（一）营销组合产生创新............................................................................................................58（二）服务模式创新....................................................................................................................58（三）企业内部营销组织结构产生变化....................................................................................58四、结论........................................................................................................................................59第二节 大数据时代下市场营销的变革..............................................................................................59
一、大数据时代市场营销发展现状............................................................................................59（一）营销环境变化....................................................................................................................59（二）营销方法变化....................................................................................................................60二、大数据时代市场营销变革方向............................................................................................60（一）产品个性化发展................................................................................................................60（二）营销渠道多样化发展........................................................................................................60（三）企业营销决策的数据化发展............................................................................................60三、大数据时代市场营销变革路径............................................................................................60（一）以技术为突破口进行产品创新........................................................................................60（二）挖掘数据创设多种营销渠道............................................................................................61（三）根据企业需要优化营销团队组织结构............................................................................61第三节 大数据时代下市场营销的机遇..............................................................................................61
一、大数据时代下的精准营销....................................................................................................62二、可以为客户提供个性化服务................................................................................................62三、对客户服务的不断完善........................................................................................................63四、通过对销售数据的分析，实现产品的交叉销售................................................................63五、在客户关系管理的视角下，与客户建立长期友好的关系................................................64六、企业营销成本降低................................................................................................................64七、利用大数据优势，完成企业与消费者之间关系的重构....................................................65八、大数据改变了传统的市场研究数据的来源方式和渠道....................................................65九、大数据颠覆了小数据的统治地位和作用............................................................................65十、结语........................................................................................................................................66第四节 大数据时代下市场营销的挑战..............................................................................................66
一、大数据挖掘专业人才匮乏....................................................................................................66二、网络客户定位精准度不高....................................................................................................67三、大数据利用与自我保护缺失................................................................................................67四、信息传输过程中的安全问题................................................................................................67五、大数据来源质量不高............................................................................................................67六、垃圾信息层出不穷，消费者产品疲劳和抵抗....................................................................68七、对企业技术提出更高要求....................................................................................................68八、对市场营销人员的素质要求升高........................................................................................68九、企业市场营销人员综合素质需要提升................................................................................68第五节 大数据时代下企业市场营销对策..........................................................................................69
一、建立信息安全制度，优化营销环境....................................................................................69二、优化市场营销理念................................................................................................................69三、进一步提升市场营销人员素质............................................................................................69四、加强技术引进和研发............................................................................................................70五、注重专业人才的培养............................................................................................................70
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六、提高数据分析能力................................................................................................................70七、加强数据利用和保护............................................................................................................70八、大数据渠道创新与个性化建设............................................................................................70九、市场营销人员需要学习和适应新技术................................................................................71十、结束语....................................................................................................................................71第六节 大数据时代下市场营销的优化措施......................................................................................71
一、采用交叉营销，优化产品组合............................................................................................71二、缩减渠道成本，优化营销渠道策略....................................................................................71三、传统营销方式衰弱，企业的营销策略要更加有针对性....................................................72四、大数据时代下企业要重构市场营销的理论........................................................................72五、合理利用交叉营销模式........................................................................................................72六、结语........................................................................................................................................72
第四章 大数据时代企业市场营销策略和创新..........................................................................................73
第一节 网络大数据时代市场营销发展与创新研究..........................................................................73
一、市场营销的发展趋势............................................................................................................73二、网络大数据对于市场营销发展的推动................................................................................74（一）大数据下的精准化、定制化营销....................................................................................74（二）大数据下的社会化营销....................................................................................................75三、基于网络大数据市场营销的创新........................................................................................75（一）网络直播营销....................................................................................................................75（二）大数据共享营销................................................................................................................75四、结语........................................................................................................................................76第二节 大数据时代企业市场营销策略探索......................................................................................76
一、大数据时代对企业市场营销策略的作用............................................................................76（一）大数据时代为企业市场营销策略制定方向....................................................................76（二）大数据时代为企业发现潜在用户....................................................................................76二、大数据时代企业市场营销所面临的问题............................................................................77（一）市场营销意识不强............................................................................................................77（二）缺少市场调查....................................................................................................................77（三）缺少大数据技术经验........................................................................................................77（四）落后的市场营销观念........................................................................................................77（五）激烈的市场竞争................................................................................................................77三、解决大数据时代企业市场营销所面临问题的对策............................................................78（一）在企业投放广告中应用大数据........................................................................................78（二）利用大数据技术做好市场调查........................................................................................78（三）培养专业的大数据人才....................................................................................................78（四）更新市场营销观念............................................................................................................78（五）与大数据运营企业合作....................................................................................................79第三节 大数据时代下的市场营销新思路..........................................................................................79
一、大数据时代的特征................................................................................................................79二、更多关注社交信息，利用更完整全面的消费描述数据，提高营销精准程度................80三、扩大数据来源的丰富性，利用多样性数据开展数据分析................................................80四、加大对政策信息的把握，将政策信息融入大数据之中....................................................81五、结语........................................................................................................................................81
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