企业文化的宣传与传播，逐步树立起自身品牌优势，为“市场”的可持续性发展服务。充分利用好现有的网站（）资源优势，通过与相关专业网站的友情链接，扩大网站的影响力和知名度，同时还可以通过“谷歌”和“百度”的国内著名的搜索引擎的“竞价排名”系统，加大网站的推广力度（预计每个月的实际支出在5000元左右），迅速提高网站的点击率，从而最大限度地吸引业内人士能够更多地浏览我们的网站，全面地了解我们的“市场”，并最终能够成为“市场”的交易商和代理商。另外，可以通过网站来发展一大批收费的“信息会员”，使其能够成为“市场”的潜在客户源，逐步建立起客户对“市场”的忠诚度。尽快印制精美的“市场”宣传手册（材料），重点突出我们的特色和亮点（与相关市场的差异性），包括：“市场”简介、交易品种和交易形式，给客户一个直观的了解。可以选择合适的周遍区域做一些户外广告（牌），全方位地宣传和介绍“市场”。 最后，通过各种形式多样的营销活动（包括产品和市场推介会、信息发布会等），尽快提高客户对本市场的认知度，培养客户的忠诚度，从而保障市场的正常运营和良性发展。建设初期，可以采取每个月召开一次“推介会”的形式，不失时机地推出能够满足市场和客户需求的商品网上交易品种，在最短的时间里，扩大“市场”的影响力，不断提高凝聚力，使得更多的业内人士能够比较清楚地了解“市场”，真正体会到“市场”带给他们的巨大商机和经济利益，最大限度地吸引全国范围的商品现货商来积极参与“市场”推出的各种形式的网上交易。加强与相关媒体的密切合作，多做一些“免费广告”，与之结
成战略合作伙伴，从而达到“双赢”或“共赢”的效果，使“市场”不断地做大和做强，最终实现“市场”的战略发展目标。 总之，在市场开发与市场营销方面，我们一定要打“组合拳”，集中优势兵力，打歼灭战。既要讲究战略，更要讲究战术，要突出速度，要充满“狼性”，还应具有敢于刺刀见红的“亮剑”精神，充分发挥团队的作用，同时也要发挥每个人的聪明、才智，创造性地开展市场拓展工作。必须牢记公司的经营理念，与团队一道经风雨，和客户一起见彩虹，与时俱进，务实创新，将市场营销工作落到实处，从我做起，从每天的点点滴滴做起，为建设具有中国特色的社会主义添砖加瓦，贡献自己绵薄之力，携手共创“马铃薯交易”的美好未来！
1、商品贸易展销会
本公司将参加各类活动来提高商品市场的知名度。 2、广告宣传
开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志、报纸上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。
3、新闻发布会
由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。 计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。
4、年度会议/学术讨论会/行业论坛
参加了几个主要商品项目的学术会议。 5、贸易刊物、文章报导
市场负责人经常作为商品行业的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。
6、直接邮寄
收集客户资料，直接向客户邮寄商品资讯、市场文件等。 7、商品标准制定
制定企业标准体系，建立商品认证中心，在行业提升权威。
9.5、 发展规划
代理商体系建设规划：每年发展100个地区级中心城市的代理商渠道建设，然后再向县区域发展，形成全国商品市场代理体系。
建立覆盖全国的代理商体系是中国大宗电子交易市场营销的主导策略，公司计划：
1、在建立销售网络和代理商建设方面：
1．1选择商品行业的优秀仓储企业成为我们的指定交货仓库，掌握行业内部的优势资源。
1．2 中国大宗电子交易市场创立“标准化、规范化、易操作、易复制”的代理商运作模式。计划通过我们自主投资和社会企业加盟建设代理商体系，参见《代理商管理办法》。
1．2．1、建立代理商体系的培训讲师系统，确保中国大宗电子交易市场全部代理商按照中国大宗电子交易市场统一的文化、统一的理念、统一的模式、统一的标准经营。总部设立了专业的培训部和培训
讲师考评委员会，对全体业务人员进行培训与评定，同时各个事业部设立专职培训指导员负责代理商业务人员的前期辅导培训。总部按照市场发展计划组织晋级培训规划等。
1．3代理商以行业内的中小企业，个体经营业主、经纪人作为主要的发展对象，通过关联业务、行业内推荐、业务培训座谈、普及知识、配合政府电子商务推广工程、专业服务引导他们进入中国大宗电子交易市场交易平台进行贸易，完成对整个行业的整合形成全国统一的市场。 1．4建立长效发展机制，给予突出贡献的代理商和行业领军企业、行业领袖人物购买中国大宗电子交易市场期股，形成稳固的核心群体。
2、在市场营销方面：
2．1 以大宗商品交易网——为主导联合行业内的有影响力的网站以整合资源，建立中国涵盖商品信息最全面、内容最丰富、最权威性、最具活力的网上信息中心与交易中心。
2.2 积极参加和发起建设相关的行业协会，广泛接纳各个企业领袖，加强合作。
2．3建立手机短信网址为核心的咨询信息发布系统，为3G时代的到来准备基础条件，及时向相关企业业界人士发布大宗商品信息。 2．4建立中国大宗电子交易市场业务培训讲师团体系，建立涵盖全部商品的信息采集组织、组建市场行情研究分析团队，采用行业年会、季度报告会、学术报告讲座、信息咨询、沙龙研究会议、公众媒体发布信息、专业渠道发表研究报告。
2.5 建立全国代理商统一的IC识别体系与统一的户外广告。
3、在产品销售定价方面：
3.1 市场建立初期实行低廉的交易手续费价格政策。
3.2 市场建立初期给予代理商体系高额交易手续费奖励（总交易手续
费的5%）开发企业交易商交纳摊位费的5%奖励。和其他绩效奖励，见《代理商管理办法》。
3.3 市场成熟后将逐步提高代理加盟费和交易手续费，并逐步降低代理商奖励佣金比例。 3.4免除个体工商户摊位费。
3.5 鼓励交易商参与招标拍卖交易与网上挂牌，增加更加多的现货资
源通过中国大宗电子交易市场交易分配，为集约采购提供快捷的平台，同时创建新的商品标准体系。
4、在建立销售队伍方面：
4.1 在整体营销队伍中（包括代理商的营销人员）建立培训体系，结
合实际培训上岗，在实际业务中学习成长，对培训讲师实行统一管理、统一培训、统一考核。 4.2 对于营销队伍实行绩效考核制度，工资和奖金与业绩挂钩，给予
优秀的营销人员晋升目标和期权奖励。 4.3 在发展中逐步实现市场开发型向市场管理客户服务的过度；培养
营销人员的全局意识，荣誉感以及社会责任感，做到精神与物质的高度统一。 4.4按照市场发展阶段制订结合个人实际情况的职业规划培训学习计
划，帮助营销人员与企业共同成长。
9.6、 预期计划
年份 代理商数量
08/09 09/10 10/11 100
300 150 750 3000
600 3000 12800 3000 6000
11/12 12/13 13/14 1200 6000 300 6000 12000
2400
3600
企业交易商数量 50 个体工商户及经纪人数量 代理商加盟费(万
元) 交易商摊位费(万元)
250 1000
12000 24000 60000 120000 12000 12000 24000 48000
中国大宗电子交易所筹建与操作方案
