创业计划书
专业： 旅游英语 班级： 51221 设计人： 马玉宾 学号： 201205021025 设计日期： 2014年4月22日
目录
●背景.………………………………………………………………… 3 ●公司概述
（一）公司名称 …………………………………………………… 3 （二）公司概述 …………………………………………………… 3
（三）规模与定位 ……………………………………………… 3
（四）战略管理：SWOT分析法 ………………………………… 3 （五）公司经营策略 ……………………………………………… 4 （六）经营目标 ………………………………………………… 5 ●公司产品与服务
（一）前期销售产品……………………………………………… 6 （二）中后期销售产品及服务……………………………………… 6 ●市场分析
（一）市场分析………………………………………………… 6 （二）目标市场 ………………………………………………… 6 （三）销售战略 ………………………………………………… 7 ● 经营策略
（一）产品策略………………………………………………… 7 （二）价格策略………………………………………………… 7 （三）促销策略………………………………………………… 7 （四）宣传策略………………………………………………… 7 ● 经营管理
（一）人才招聘………………………………………………… 8 （二）管理模式………………………………………………… 9 ● 管理层分析
（一）初期组织结构图…………………………………………… 9 （二）部门职能介绍 …………………………………………… 9 ● 财务分析
（一）融资规划………………………………………………… 10 （二）财务预算………………………………………………… 11 战略管理：SWOT分析法 ………………………………… 5
创业设计的具体内容 一、背景
在这个充满个性化的时代里，个性就是时尚，独一无二永远是时尚一族的追求， DIY（do it yourself） ——不可避免地成为现代人生活的新时尚。DIY作为一种生活态度，在欧美风靡已久。在中国 ，\的习惯也已从最早的发烧友\攒电脑\渗透到年青一代生活的方方面面。DIY饰品、服装甚至DIY家居装饰代言着主人的审美与情趣。
二、 公司概述
（一）公司的名称及口号
名称：新力公司
口号：DO IT，YES！ （二）公司经营理念
公司前期主要为本校学生提供小电子产品（例如:鼠标，路由器等）DIY所需的配件以及说明书的服务。在本校市场达到一定规模和积攒足够销售经验后，我们将开拓其它的高校市场。同时建立网上订购系统，方便其它高校学生订购，并提供有偿运送服务。 （三）规模与定位
初期 公司注册资本6万，租用营业用房建筑面积20平方米，初期投入2万。公司定位主要针对安徽工程大学大学生群体，管理层主要由团队成员担任，员工总人数3个。
中期 在河北经贸大学和石家庄铁路职业技术学院等周边高校分别开办营业面积50-80平方米的店面。公司主要目标客户群定位于18至29岁的年轻群体，各分店管理层高层主要由团队成员担任，其他管理人员挑选有经验、有能力的人担任。
后期 由于目前越来越多的年轻人喜欢自己设计的东西，这对于我们来说将是很大的一次机遇。因此我们的后期主要目标是在大学城内租用营业房建筑面积150平方米，总投入15万。公司主要定位于
高校园区内18至29岁的年轻群体，各主要分店管理层有团队成员担任，其他由加盟店的管理层人员担任或挑选有经验、有能力的人担任。 （四）战略管理：SWOT分析法
运用SWOT分析手段，发现公司存在以下优势、劣势、机会和威胁（见下表 公司SWOT分析表），针对分析结果制定了相应的战略。 公司SWOT分析表
内部 外部 机会（O） ①DIY如今的市场还不够成熟，前景良好 ②本校周边及在建的高校园区都没有提供此类产品 优势（S） 劣势（W） 消费人群主要定位 于当代大学生，尤其 是像我校一样的工科 同类产品可以从购大学。我们动手能力物网站能买到 强、个性鲜明，自己 动手的兴趣更加强烈，有很大的市场。 增长型战略（SO） 扭转型战略（WO） ①大胆利用国家、学①建立学习型组织 校对我们创业的支注重员工培训，安排持，大胆创业 管理人员进修； ②利用自身优势、市②进一步降低运营成场机遇不断增强本店本，开源节流。 经营实力 ③进行充分的市场调③打出自己的个性服查，了解市场动态 务品牌 多种经营战略（ST） 防御型战略（WT） ①不断的推出自己的①丰富经营业态，分新产品与新服务，稳摊经营风险。 定客源； ②适时开展企业发展②加强品牌保护和管诊断，借智强化企业理保密意识。 管理。 威胁（T） ①店面及经营体系容易被复制 ②原材料价格的上涨
发展战略：根据不同层次的大学生消费群体，从安全便捷的追求点出发，我们的战略重点是传递出“自己动手，用自己的双手创造出自己喜欢的东西”的信息，推出我们的产品与服务，提高知名度，增加市场份额。开店之后坚定先在学校站稳自己的脚跟，包括培养自己的工
作人员，稳定自己的供货商和顾客群体，有了稳定的供货商、顾客及资金之后再决定向外扩展。 （五）公司经营策略
1.
市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面，扩大实质客户
群，进而大幅度提升客户租赁订单，购买订单，店面必须开拓市场，发展客户，争取订单，对此，我们采取以下措施： 1) 展开全院宣传活动，让学校每个师生都知道，了解本店面。 2) 院内活动的时候参加赞助和自己组织的活动，活动的过程中加以销售，优惠。 3) 扩展相邻校院的宣传活动，网上校园贴吧，论坛，院内条幅等宣传活动。
2. 产品策略
1) 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支持和支撑。
2) 层次感，不同时期不同的销售价格，产品种类上，款式上，都要有不同的价格，让客人有按价格高低来评价商品优劣的习惯，因此采取高价谋略有利于提高专卖店的等级，更能突出出自我的特别格调。
3) 适当的降价，再非高峰期降价促租，促销，因为会有上课期，这段时间是降价的最佳时期。 4) 成立产品保障计划，顾客在购买产品时可选择多付一定的保障金，只要因为产品原因DIY失败，我们可提供一定的补偿，你敢做，我敢赔！因为安全，所以放心！
（六）经营目标 1.整体目标
近期目标：（1至3年）
1.公司凭借“个性服务”迅速使本校消费者接受我们。 2.打造一个高效率、高素质的团队。
3.逐渐垄断本校区的旅游物品租赁与销售。
大学生创业计划书 001
