第一章
1、 国际市场营销学：是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活 动的国际企业经营管理的科学。 2、 国际市场营销学和市场营销学、国际贸易学的区别和联系是什么？
答：国际市场营销学和市场营销学的关系和区别
联系：①理论基础相同
②经营理念相同
③市场边界的扩大
区别：①国际市场环境更加复杂 ②国际市场营销面对更多不确定因素
③国际市场营销方案更多样化
④国际市场营销的难度更大
国际市场营销和国际贸易的联系和区别 联系：①国际贸易是国际市场营销的先导。
②
企业的国际市场营销是国际贸易的一部分。
②商品的流通形态不同
④评价经济效益的信息来源不同
区别：①经营主体不同
③
经营动力或行为动机不同
⑤国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更加复杂
3、 企业开展国际市场营销的动因是什么？
答：⑴国内市场竞争激烈，利润微薄 促使企业走向国际市场
⑵企业走向国际市场以延长其产品的生命周期 ⑶国际市场需求潜力大、机会多 ⑷对低成本的追求
⑸对东道国丰富和廉价资源的吸引 ⑹本国政府的支持和鼓励
⑺东道国市场环境和基础设施条件的吸引
4、 国际市场营销的发展过程是什么？
答：⑴国内营销阶段
⑵岀口营销阶段
⑶国际市场营销阶段
5、 国际市场的研究内容有哪些？
答：研究对象：国际市场需求、国际市场营销活动、国际市场营销规律 研究内容：国际市场营销环境、国际市场的
选择、国际市场的调研、国 际市场营销规划和组织、国际市场营销信息系、国际市场营销策略、国 际市场竞争战略。
第二章
1、 国际政治环境：是指东道国直接或间接影响和制约国际市场营销的各种政治 因素的集合，其内容主要涉及政府和政党
体制、政府政策和政治风险。
2、 国际法律环境：影响国际企业开展国际市场营销活动的法律主要有国内法律 国际法律和东道国法律构成了国际法律环
境。
3、 如何评估国际政治环境？
答：⑴专家调查法
⑷利用国际咨询机构法
⑵实地考察法
⑶利用驻外专家调查法
⑸政治体制稳定指数（PSSI）法
4、 采取什么措施以防范国际政治风险？
答:（DH避策略 ⑵保险策略 ⑶半地化策略 ⑷建立合资企业策略
⑸树立良好的企业形象策略
⑹积极参和东道国经济建设策略
5、 国际商务争端的解决途径有哪些？
答：（1）协商：是指在发生商务争端之后，各方当事人约定在自愿互谅互让、 相互妥协的基础上，依据相关法律
和合同条款的规定，达成 各方都能接受的解决方案。
（2） （3）
调解：是指在中立的第三方主持下，即调解人的主持下，做商务争
端各方当事人的工作，排解疏导，各方互谅互让，消除争端, 化解矛盾达成协议 仲裁：是指在国际商务争端发生之后，当事人各方通过协议，自愿
将他们之间的商务争端提交给仲裁机构审理和裁决，并自觉 履行其裁决所应当承担的义务的一种制度。
（4）
诉讼：是当事人任何人一方向对商务争端案件有管辖权的法庭诉讼,
通过司法途径解决争端。
6、在解决商务争端时，为什么司法诉讼是企业迫不得已的选择？
答:（1）可能对当事人各方之间的关系产生较大的损害
（2） （3）
费高
法官对国际贸易问题不一定很精通，可能会产生不公平的判决
难以收到所判决的罚款
（4）诉讼耗时长，花
（5）
诉讼使涉及的相关内容公开，不能保密。
第三章
1、 国际企业熟悉东道国的文化环境有什么重要性？
答：（1）有利于国际企业开拓国际市场时避免遭受失败。
（2） （3） （4）
有利于国际企业创造消费者的需求偏好。 有利于国际企业抓住市场机会。 有利于国际企业提高产品的竞争力。
2、 国际文化环境是由哪些因素构成的？
答：物质文化.语言、肢体语言、美学、教育.宗教、社会组织、价值观、 传统习惯
3、 东道国国民教育水平高低对国际企业营销活动会产生什么影响？
（1） 教育水平的高低影响其持有的价值观念，从而影响其消费行为。
（2） （3）
教育水平的高低影响其现有的生活方式，进而影响其消费行为。 教育水平的高低影响国际企业营销策略的选择。
4、 国际企业为什么要适应东道国的宗教文化？
（1） 人的宗教信仰对其社会价值观的形成会产生巨大影响，支配着人们认识 事物的方式、价值观、需求偏好和
购物方式，对产品的接受、对国际企 业销策略的认可
（2） （3）
国际企业如果违背了宗教禁忌，在经济上和政治上都会受到损失。
国际企业利用宗教的习俗，生产出满足其特殊需要的产品，产品自然就 会畅销，会提高国际企业的竞争力。
5、 东道国国民的价值观对国际企业的营销活动会产生什么影响？
（1） 价值观规范了人们的行为方式，确定了东道国消费者的生活和消费方式。
（2）
利用H标市场国消费者的价值观开展营销活动，会使其产品更好满足该 国的市场需求。
6、 文化冲突是指国际企业以本国文化参照对象，到LI标市场国家展开营销活 动，因和当地文化不相符合，产生矛盾，
导致半地消费者抵制的现象。在东 道国的公司的高级主管和产品设讣人员尽可能利用X地人，因为他们熟悉半 地文化，他们是站在东道国消费者的立场上开展营销活动的，这样就不会产 生文化冲突，从而容易取得成功。
第四章
1、 国际经济环境有哪些环境构成？
答：本国经济环境、区域经济环境、全球经济环境、全球人口环境、国际金 融环境
2、 什么是区域经济一体化？区域经济一体化怎样对国际市场营销产生影响？ 答：区域经济一体化是指：区域内各成员
国相互取消贸易障碍，进行一定程
度的合作和协作，以促进成员国之间的贸易和经济发展。
3、 世界贸易组织的基本原则有哪些？
答：非歧视贸易、自山贸易、可预知性、促进公平竞争、鼓励发展和经济改 革
4、 对外直接投资是指：一国的企业或个人通过在国外设立子公司或分公司，或 通过购买、参和当地企业的股份，直接在
海外从事生产、销售和其他经营活 动的投资形式。
5、 汇率的种类及影响汇率变化的因素有哪些？
答：汇率的种类：（1）固定汇率制度：是指两国货币的汇率基本固定，只允许 在一定的范围内浮动（2）浮动汇
率制度：是指一国政府不规定本国的官 方汇率，外汇汇率是山外汇市场根据外汇的供求状况自发地决定的。 影响因素有：贸易差额、通货膨胀、利率、经济状况.外汇管制、重大 国际事件、心理因素。
6、 国际金融环境和外汇外汇环境对国际企业产生什么影响？
答:（1）对企业产品的国际竞争力的影响。
（2） （3） （4） （5） （6）
对吸引国外企业前来投资的影响 对企业的营销策略的影响
对企业进出口影响。外汇汇率的波动会导致货币的升值或贬值。升 值有利于进口不利于出口。 对企业的决策产生影响 对企业财务管理的影响
第五章
1、 科学技术环境对国际市场营销有哪些影响？
答:（1）科学技术的发展直接影响企业的活动。
（2） （3） （4）
科学技术的发展和使用影响企业的国际营销决策。
科学技术的发展为提高营销效率提供了更新、更好的物质条件。 科学技术的发展改变了企业的经营观念。
2、 电子商务对国际营销产生什么影响？
答：（1）电子商务提高了国际企业国际营销的效率。
（2） （3） （4） （5）
电子商务改变了国际企业国际营销的方式。 电子商务引起消费者及其行为的变化。 电子商务引发企业营销理念的变化。 电子商务使企业营销管理重心发生变化。
3、 电子商务对国际企业有什么要求？
答:（1）电子商务要求国际企业转变营销观念
（2） （3） （4）
电子商务要求企业加强协作，实现共赢。 电子商务要求企业进行营销创新。 电子商务要求企业勇于进行技术创新。
00098国际市场营销学课后习题答案
