狼行天下--卓越销售团队打造特训营
课程背景：
在风起云涌的商业战场，销售人才是企业的\金山\，有人用\三分天下有其二\来形容销售队伍的重要性。作为公司获取利润的直接工作者。这支队伍具有很大的流动性，如何让销售团队拥有强大旺盛的战斗力，如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？是企业一直想解决的问题。销售团队的管理其实关键在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。所以，卓越的销售团队是企业管理者有效实现组织目标的一项关键能力，也是每位销售管理者都应具备的管理技能；一个团队是一盘散沙、单打独斗还是团结合作、百花齐放，取决于团队的精神。组织的持续成长，绩效的不断提升，需要不仅仅注重于效益和效率的团队，更需要组建高效能的卓越团队。
本课程将帮助你了解销售团队的形成及团队建设的必要性；掌握销售团队建设的基本步骤；掌握高效能销售团队建设的理念、方法、技巧及工具；学习打造卓越销售团队核心能力：沟通、协作、执行、信任、激励能力；提高销售团队每个成员的角色认知能力；掌握销售团队目标管理方法、技巧；学习销售团队压力管理及冲突管理；创新团队精神、提升企业核心竞争力，从“会干”的销售精英转变到“会管”销售管理者。
课程收益：
● 了解销售人员在不同阶段中遇到的问题，提供针对性的辅导 ● 了解销售人员工作动机的来源和工作积极性下降的原因 ● 了解团队目标设定及分解的关键要素
● 设计统一的销售语言，对于团队销售过程及未来业绩预测了如指掌 ● 掌握保持销售人员工作积极性的关键要素 ● 应用激励销售人员的常用方法
课程特色：本课程理论详尽、内容丰富，理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐、同时讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析并基于教练技术、管理学、营销学、组织行为学、认知心理学及团体动力学开发的适合于企业各级销售管理者及所有销售人员和相关职能部门人员学习的卓越销售团队建设课程，现场解决销售团队的管理问题。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业销售管理者、销售人员、职能部门人员
课程方式：专业讲授；案例分析；角色扮演；情境模拟、小组讨论分享相结合 课程模型：
课程大纲
第一讲：优秀销售管理者角色认知及素质模型 一、销售管理者工作现状调查（现场互动） 二、销售管理者角色定位 1. 对上司 2. 对下属
案例分析：某公司领导的管理方式、某主管的管理方式 3. 对同级
三、销售管理者的四种类型 1. 业务员型 2. 精英型 3. 官僚型 4. 堕落型
四、骨干销售精英与销售管理者的区别 1. 组织中位置 2. 职责范围 3. 工作对象 4. 工作技能 5. 评价标准 6. 自我实现
五、销售管理者常见的四种角色错位 1. 一方诸侯 2. 民意代表 3. 自然人 4. 传声筒
案例分析：新娘的故事 六、优秀销售管理者素质模型 1. 核心性素质：领导思想道德素质 2. 平台性素质：领导身心素质 3. 器用性素质：领导能力素质 4. 基础性素质：领导人格特征 视频分析：优秀销售管理者视频
第二讲：销售团队概念与常见问题分析 一、销售团队概念与常见问题分析 1. 销售团队的基本概念 1）销售团队定义 2）销售团队的基本要素 3）销售建立团队的意义 4）销售团队的类型
案例分析：蚂蚁军团、狼性团队、大雁团队给我们的启示 2. 销售团队精神、卓越销售团队特征 1）销售团队精神的概念 2）卓越销售团队的主要特征 二、销售团队常见问题分析 1. 销售团队常见的七个问题 1）销售团队士气低迷
2）销售团队“茫”、“盲”、“忙” 3）销售团队执行力差 4）销售业绩动荡难测
《狼行天下——卓越销售团队打造特训营》
